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张老栓抬起头。
“你的船，我包一天。”苏晚伸出一根手指，“三艘船，一整天，我出两分银。”
张老栓猛地站起来：“两分银？姑娘，你知道两分银是多少吗？”
苏晚伸手往下压了压，示意他别着急：“你听我说完。两分银包你的船，这是买断你这一天的时间。不过，我不要你只运送我一家人，你照常接别的客人，来回摆渡，照常收过河的钱。但今天这一天，所有收入，除去必须给那三拨人的抽成之外，剩下的净利润，你我五五分账。”
张老栓的眼睛慢慢睁大了。
苏晚继续说：“你今天一天的毛收入我刚才算过，大约二钱八分银。但那是你满打满算跑八趟的结果。今天河上水急，你跑不了八趟，顶多六趟。
六趟，一趟七十人，四百二十人，毛收入是二千一百毫，即二钱一分银。抽成去掉一半，净剩一钱五厘银左右。你自己撑船，这一钱五厘都是你的。
可你今天把船包给我，这一钱五厘我跟你对半分，你得七厘五，我再额外给你两分银的包船费。加在一起，你今天的进账是两分七厘五，比你往常一天的收入翻了将近三倍。”
她停下来，看着张老栓：“张掌柜，我图的是我们五十口人过河不用交每人五毫的票钱。我两分银包你的船，我的人过河不另外收费。
可你的船今天照常拉别人，拉得越多，咱俩分得越多。这叫，”她想了想，选了个张老栓能听懂的说法，“就叫合伙挣别人的钱，咱俩都不吃亏。”
张老栓愣了好半天。
他身后的两个儿子也凑过来了，三个人你看看我我看看你，谁都没说话。
张老栓好不容易回过神来：“姑娘，你就不怕我收了你的两分银子，转头把你们都扔河中间不管？”
苏晚笑了。
“张掌柜，你三代人在黄河上讨生活，名声比银子值钱。你要是坑了我这一次，往后渡口上再没人敢坐你的船。你算算账，是坑我两分银划算，还是跟我合伙一天挣两分七厘五划算？”
张老栓盯着她看了好一会儿，忽然一屁股坐回船板上，扭过头冲两个儿子喊：“老大！把缆绳解了！老二！去把船上的破席子撤了，把舢板清出来！”
两个年轻人愣了愣，随即跳起来干活。
张老栓又转过头，对苏晚伸出两根手指头：“两分银，先付一半的定金。剩下的，天黑结账。五五分，你说的，少一毫我跟你急。”
苏晚从腰间的布袋里摸出一粒银子，一分银，放在张老栓的掌心里。
张老栓握紧了拳头，然后抄起船头的一根长篙，狠狠往岸边的泥地上一杵。
“开船！”
苏晚回头朝远处的车队打了个手势，马奎立刻会意，招呼大家赶着马推着车往码头的方向移动。
柳树下那三拨人看见船动起来了，先是疑惑，继而有人骂骂咧咧地往这边跑。
一个膀大腰圆的汉子扯着嗓门大喊：“张老栓！你干啥呢？没交份子钱你敢开船？！”
张老栓站在船头，一手撑着长篙，一手叉腰，嗓门比那个人还大：“姓周的！你听好了！今日这船我包出去了！人家金主出了大价钱，全天包船！你的份子钱我照给，一文不少你的！可今天的船收多少钱，你管不着！”
那汉子愣住了。
他身后另外两拨人也互相看了看，显然没料到这个老实人今天居然这么硬气。
张老栓又补了一句：“你们三家的份子钱，今天照旧！可你们也别太黑了，过河的人我照拉，票钱我照收，你们该抽多少抽多少，多余的我跟金主分。大伙都有的赚，你们要是闹事，船一停，谁都没得赚！”
那三拨人商量了一会儿，都没有拦。
毕竟张老栓说了份子钱照给，他们犯不着跟银子过不去。
再说，三条船一起动起来，拉的人越多他们抽得越多，何乐而不为。
苏晚站在岸边，看着张老栓的大船缓缓靠过来了。
苏瑾已经把爹娘和妹妹都领到了码头边上，一匹匹马牵到船边等着上船。
小花跟着苏瑜，一手抓着半块饼，一手揪着苏瑜的衣角，好奇地踮着脚往水里看。
陈大锤扛着铁锤站在板车旁边，咧着嘴笑。
张老栓的大船靠了岸，船板搭上码头。
他朝苏晚扬起下巴：“姑娘，上船！你的人先过，空船回来再拉下一拨人！”
……
顺利渡过黄河之后，车队沿着官道往东北的方向走了四天。
路越走越窄，两边的田地大片大片荒着。
苏晚骑在马上，手里拿着那张从上一个镇子的茶棚里淘来的舆图。
纸张发黄，上面的地名写得潦草，好多地方跟实际的对不上。
她比对了好几次，估摸着再走两天就该到汴州了，可面前横着一条河，绕了半天也没找到能蹚过去的地方。
车队不得已停在河边一座高地上。
苏晚让马奎带两个人沿着河岸往上游探路，看有没有水浅的地方能蹚过去。
马奎应了一声，点了两个小伙子，沿着河岸往上走。
剩下的人准备生火做饭。
小花蹲在火堆旁边帮苏瑜添柴，陈大锤给马掌换新的铁掌，赵铁柱抱着他那把刀靠在板车上打盹。
太阳偏西的时候，马奎带着人回来了。
他跑得满头是汗，靴子上沾满了泥浆，几步蹿到苏晚面前，喘着气说：“东家，三里地外有一个浅滩，河面也就四丈宽，水最深的地方到腰这儿。河下面石头多，要是能搭一个简易的木桥，人和车都能过去。”
苏晚站起身，跟着马奎往上走了一里多路去看。
果然如他所说，河在这里拐了个弯，河道突然变宽，水流一下子缓慢下来。
苏晚蹲在河边，拿树枝在泥地上画了几道。
她心里飞快地算着：四丈宽的河面，用圆木并排铺过去，上面再横着钉一层厚木板，桥上面能走人也能走车。
两岸需要打桩固定，桥墩用大石头压住。
木材不用买，现成的树砍就是了。
她抬起头朝下游的方向看了看，河岸上有不少流民，三五成
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