初遇食堂

    第二天一早，两人就到了经管学院的教学楼。

    讲座在三楼的阶梯教室，门还没开，走廊里只有几个早起占座的学生。肖克找了个靠窗的角落站着，从包里拿出笔记本，翻到昨天列的问题清单，又默默顺了一遍。

    陈莎莎站在他旁边，有点紧张，时不时往楼梯口看。

    “肖总，你说洪教授会不会提前来？”

    “讲课的人，一般都会提前十分钟到。” 肖克头也没抬，“别急。”

    八点五十，楼梯口传来脚步声。一个穿着浅灰色衬衫的男人走了上来，个子中等，背有点微驼，手里拎着个黑色的帆布包，头发里掺着几根白丝，走路不快，步子却很稳。正是洪峰。

    他比照片上看着更瘦一点，脸上没什么表情，眼神很沉，像常年泡在书里的人。路过走廊的时候，目光扫过肖克和陈莎莎，没停，也没任何反应，径直推开了教室门。

    陈莎莎屏住呼吸，直到门关上才松了口气：“洪教授看着好严肃啊。”

    “做学问的人，大多这样。” 肖克合上笔记本，“走吧，进去。”

    两人进了教室，在最后一排找了两个位置坐下。前排坐满了学生，还有几个看着像本地企业的人，应该也是慕名来听的。

    九点整，讲座准时开始。洪峰站在讲台上，没什么开场白，打开 PPT 就直接切入正题。

    “今天讲消费变迁，我不讲空话，就讲三个问题：过去二十年，老百姓的钱花在哪了？现在的钱，花在哪了？未来十年，钱会往哪流？”

    他的声音不高，却很清晰，没有多余的修饰，句句都落在点子上。

    肖克拿起笔，开始记。

    从温饱型消费的 “量优先”，讲到改善型消费的 “质优先”，再到体验型消费的 “感优先”；从供销社、批发市场，讲到百货商场、连锁超市，再到购物中心、文旅场景。每一个阶段都有数据支撑，每一个判断都有逻辑推导，不是凭空猜的。

    “很多人说，消费升级就是卖得更贵。错了。” 洪峰粉笔在黑板上敲了敲，“消费升级，是消费者愿意为‘功能之外的价值’付钱。是审美，是体验，是情绪，是身份认同。你卖鞋，以前卖的是‘能穿、耐穿’；以后要卖的是‘好看、舒服、穿出去有面子、穿着它有故事’。”

    肖克笔尖一顿，在这句话下面划了两道线。

    云翎女鞋这两年涨价，销量反而涨，本质就是踩中了这个点。可他以前只知道 “做品牌能卖贵”，却说不清背后的逻辑。现在洪峰一句话，就把窗户纸捅破了。

    两个小时的讲座，中间只休息了十分钟。肖克记了满满三页笔记，字写得又快又密，重点地方都标了星号。陈莎莎记得更细，连洪峰举的案例都一字不落地抄了下来。

    散课的时候，学生们涌上去问问题，围了个水泄不通。肖克没动，坐在位置上慢慢整理笔记，等所有人都走得差不多了，才起身往外走。

    “肖总，我们不去问两句吗？” 陈莎莎有点急。

    “不急。” 肖克摇头，“第一天就往前凑，太刻意。有的是机会。”

    中午十二点，两人去了学校的第二食堂。洪峰住的专家楼离二食堂最近，本地学生都说，洪教授中午常去二食堂吃饭，一荤一素，一碗汤，吃得很简单。

    食堂里人很多，吵吵嚷嚷的。肖克端着餐盘，扫了一圈，很快就在靠窗的位置看到了洪峰。他一个人坐，面前摆着一份青菜、一份红烧肉，还有一碗紫菜蛋汤，吃得很慢，边吃边翻手里的一本学术期刊。

    肖克没上前，找了个斜对面的位置坐下，距离不远不近，刚好能看到对方，又不会显得刻意。陈莎莎坐在他对面，小声说：“肖总，我们就这么坐着？”

    “吃饭。” 肖克拿起筷子，“该吃饭吃饭，该看人看人。他注意到了，就点头打个招呼；没注意到，就各吃各的。”

    分寸感这东西，最忌用力过猛。你越往上凑，人家越觉得你有所图，反而躲着你；你不卑不亢，只是碰巧出现在同一个地方，他反而不会设防。

    吃了一半，洪峰抬头喝水，目光扫过来，正好撞上肖克的视线。

    肖克微微点头，算是打了个招呼，表情平静，没有起身，也没有要过去搭话的意思。洪峰也点了下头，没什么表情，收回目光，继续吃饭看杂志，像只是看到了一个眼熟的听众。

    陈莎莎心都提到嗓子眼了，见两人只是点头示意，没下文，又有点失落：“就…… 就打个招呼啊？”

    “不然呢？” 肖克笑了笑，“第一次照面，能让他知道有我们这么个人，就够了。指望一顿饭的功夫就跟你促膝长谈？不可能。”

    饭要一口一口吃，路要一步一步走。印象分是慢慢攒的，不是一次就能刷满的。

    下午是内部研讨班，在小会议室举行。门口有工作人员查报名名单，陈莎莎本来还担心进不去，结果肖克直接带着她站在了走廊的窗边，离会议室门不远，能隐约听到里面的声音。

    “就在这儿听？” 陈莎莎小声问。

    “嗯。” 肖克靠在墙上，闭上眼，“能听多少算多少。不进去，免得人家为难。”

    他是来求学的，不是来捣乱的。人家内部的班，没花钱报名，就别往里凑，站在外面听点边角料，已经是占便宜了。

    洪峰在里面讲中小企业的效率提升，声音断断续续传出来。肖克就凭着这些碎片信息，在脑子里梳理逻辑，对应自己公司的问题。陈莎莎也竖起耳朵听，手里的笔不停，能记多少记多少。

    一站就是两个半小时。中间有学员出来抽烟，看了他们两眼，也没说什么。

    散会的时候，洪峰走在最前面，出门就看到了站在窗边的肖克。

    他脚步顿了一下，打量了肖克两眼。上午讲座见过，食堂也见过，现在研讨班，这人居然站在走廊听了一下午。

    “你是…… 云克的肖总？” 洪峰先开了口，语气平淡，听不出情绪。

    肖克往前半步，微微颔首：“洪教授您好，我是云克贸易的肖克。之前拜读过您的论文，受益匪浅。今天讲座讲得好，过来蹭着听两句，没打扰您吧？”

    他姿态放得低，却不卑微，腰杆挺得直，眼神坦荡，没有那种商人惯有的谄媚。

    洪峰 “嗯” 了一声，淡淡道：“没打扰。想听就听，只是内部研讨，没准备对外的材料，可能听不太全。”

    “能听到就很知足了。” 肖克笑了笑，没再多说，“您忙，我们就不耽误您时间了。”

    说完，就带着陈莎莎往楼梯口走，没有半分纠缠的意思。

    洪峰看着两人的背影，眉头微不可察地动了一下。

    他见多了找上门的商人，要么上来就塞名片谈合作，要么拐弯抹角想请吃饭，个个都急功近利，恨不能一次见面就把好

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