每一分钱，每一个人力的投入，都是为了守住我们的生存线！任何怀疑这一点的，现在可以退出这个会议室！”
没有人动。会议室里静得能听到空调出风的声音。几位刚才还面带忧色的高管，也纷纷低下了头，或重新挺直了脊背。
“防守，是为了活下去。但仅仅活下去，不够。”姜凌霜话锋一转，语气从激昂转为沉稳的谋略，“接下来，我们要反击，要以攻代守。沈眉，舆情监控不能放松，但对外的传播重点要变。从下周开始，启动‘凌霜健康生活家’年度用户故事征集，聚焦真实用户的使用体验和改变，用UGC（用户生成内容）对抗水军。程磊，渠道稳住基本盘后，重点开拓线上DTC（直接面向消费者）和社群营销，把我们和消费者的联系抓在自己手里。李博士，研发进度是生命线，我不管你想什么办法，二代产品的核心配方验证，必须按原计划完成！”
她重新走回座位，双手撑在桌面上，身体微微前倾，目光灼灼：“各位，最艰难的时刻可能还没过去，但退缩没有出路。对手想用乱拳打死老师傅，我们就用更扎实的产品、更紧密的用户关系、更创新的模式，告诉他们，什么是正道，什么是持久！散会！”
会议结束，众人带着新的指令和被打了一针强心剂的士气离开。姜凌霜独自留在会议室，刚才的强硬和激昂如潮水般退去，疲惫重新席卷而来。她走回办公室，站在落地窗前，望着外面华灯初上的城市。
桌上，一份国际业务部提交的、关于东欧市场潜力与进入策略的简要分析报告，静静地躺在文件堆最上面。她随手翻开，里面提到波兰、捷克等国对高品质天然健康食品日益增长的需求，以及相对宽松的准入环境。她的目光在“波兰”两个字上停留了片刻。
几乎是下意识的，思绪飘远。那个寒冷的、语言不通的异国他乡，他现在……怎么样了？是不是也正面对着难以想象的困难，在陌生的人群和冷漠的眼光中，艰难地寻找着一丝微光？
波兰，克拉科夫。
寒风卷着零星的雪花，拍打着老旧公寓的窗户。徐瀚飞裹紧了身上不算厚实的羽绒服，对着电脑屏幕，逐字逐句地检查着刚刚翻译成波兰语的合作方案和产品资料。旁边的烟灰缸里，塞满了烟头。桌上的咖啡早已冷透。
来这里的两个多月，比他想象的更难。语言是第一道关卡，他突击学的几句波兰语仅限于问候和基本数字，复杂的商务谈判必须依赖时灵时不灵的翻译软件和临时请的、对专业术语半懂不懂的留学生。文化差异是另一道鸿沟，波兰商人谨慎、务实，对来自遥远东方的、名不见经传的品牌充满了不信任。他跑了不下二十家各种规模的食品进口商、健康产品经销商，大多在听完介绍后便礼貌地表示“有兴趣再联系”，然后便石沉大海。剩下的，则直接婉拒。
积蓄在快速消耗，信心也在一次次的冷遇中磨损。但他没想过放弃。他知道，这是自己选的路，也是唯一可能的路。他利用一切时间研究当地市场，分析竞争对手，修改方案，甚至学着用笨拙的波兰语写下简单的产品优势。
今天下午见的，是一个名叫沃伊切赫的小型家族批发商，主要经营东欧各地的特色食品。店面不大，位于老城区一个不那么起眼的角落。沃伊切赫是个五十多岁、身材敦实、眼神锐利的波兰男人，话不多，但问的问题都很关键。
徐瀚飞没有夸夸其谈，只是把“凌霜”香菇酱、香菇脆等产品的样品摆出来，把相关的国际认证、检测报告（他特意找人翻译公证了）、甚至姜家坳基地的照片和视频给他看。他用尽量简单的英语，结合手势，讲述这些产品背后的自然环境和传统工艺，也坦诚目前进入欧洲市场面临的挑战。
沃伊切赫一直沉默地听着，看着，偶尔拿起香菇酱闻一闻，或者尝一点香菇脆。就在徐瀚飞以为这次又将无功而返时，沃伊切赫开口了，用带着浓重口音的英语说：“你的产品，看起来不错。但价格，没有优势。品牌，这里没人知道。”
徐瀚飞的心沉了一下，但还是坦诚地说：“是的，沃伊切赫先生。我们无法在价格上和大型供应商竞争。我们唯一能提供的，是可靠的质量和独特的风味。我们可以先从很小的批量开始，让市场检验。如果您的客户喜欢，我们再谈下一步。”
沃伊切赫盯着他看了几秒，那双蓝色的眼睛里闪烁着精明的光。然后，他伸出粗糙的手，拍了拍桌上的香菇酱样品罐：“好吧，东方人。我先要……二十箱这个酱，十箱那种脆的零食。试试看。但包装要改，标签要符合我们的规定，全部要有波兰文说明。付款条件，货到验收后三十天。”
徐瀚飞愣住了，几乎以为自己听错了。二十箱酱，十箱零食，对于“凌霜”的产能来说，微不足道。但对他来说，这是两个月来，第一个实实在在的订单！是冰冷困境中，透进来的第一缕微弱却真实的阳光！
他猛地站起来，因为动作太急差点带倒椅子，紧紧握住沃伊切赫的手，用不太流利的波兰语说道：“Dziękuję! Dziękuję bardzo!（谢谢！非常感谢！）一定会让您满意！”
走出那间小小的店铺，克拉科夫的寒风依旧刺骨，但徐瀚飞却觉得心里有一团火在烧。他拿出手机，看着屏幕上那个熟悉又遥远的名字——姜凌霜。他想告诉她，他在这里，拿到了第一个订单，哪怕很小。他想分享这份在绝境中看到微光的喜悦。
但手指在拨打键上悬停了许久，最终，他还是默默锁上了屏幕。现在还不行。这点成绩，微不足道。他要做的，是真正在这里，为“凌霜”，也为自己，打开一局面。他仰起头，让冰冷的雪花落在脸上，深吸了一口凛冽而自由的空气。路还很长，但至少，他迈出了第一步，看到了那一点微光。这便够了。