拜访他人的语言艺术

    在日常工作和生活中，我们也少不了要出于各种原因去拜访别人。而拜访时的言谈举止得体，是实现拜访目的的关键。因为言谈举止是个人素质的外在体现，它会使对方产生一种感情，或是高兴愉快，或是厌恶鄙夷。在不同感情的导向下，对人对事会有不同的看法。在愉悦心情支配下，对方会尽力给你支持和帮助；反之，你将被拒之门外。

    ●寒暄不可少

    有几位女士想到一个钓鱼的桥墩上去观看正在海湾中举行的划艇比赛，可几次都被警察挡住了，理由是那里钓鱼的人太多。这时，他们中的一位女士说：“让我去试试。”她走到警察面前问他太阳底下是否感到难受，对他工作的艰辛表示理解和同情。当警察说到自己如何喜欢钓鱼时，女士适时进言，表达了自己的愿望，警察终于开了绿灯。

    这位女士的成功在于她掌握了使自己处于有利地位的交谈技巧。作为拜访者，也应掌握上面例子中这位女士运用的“V型转换”谈话技巧，而寒暄正是这种技巧的具体体现。拜访中双方交谈，首先不要进入实质性的问题，可先谈谈天气，问问主人家小孩子的学习情况，说说趣闻，关心关心他家老人的健康，等等。待交谈气氛融洽时，也就是双方心理相容时，再慢慢说明来意。这样，定能使你乘兴而来、满载而归。

    ●言谈不要散

    主客寒暄之后，拜访者要适时进言，以免耽误对方过多的时间。一般来说，交谈时间以半个钟头为宜。这就要求拜访者用言简意赅的话语说明自己的来意。谈得太散，既浪费时间，又影响主旨的表达，有时还可能说些不该说的话。比如，询问对方的经济收

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