的合伙人。不是帮我，是一起干。”
对面沉默了一会儿。然后发来一条语音。
他点开听。林晚晚的声音有些哑，但很坚定。
“杨成龙，谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你没让我一个人扛。”
杨成龙把这条语音听了三遍。
然后他回了一条文字：“以后都不会让你一个人扛。”
三月初，杭州，“天马商贸有限公司”正式注册成立。
注册资本一百万人民币。叶归根的五万英镑占了百分之三十的股份，杨成龙占百分之四十，林晚晚占百分之三十。法人代表是林晚晚——她在国内，办什么事都方便。
杨威从军垦城寄来了一块牌匾，是杨革勇写的。“天马”两个字，歪歪扭扭的，但每一笔都很有力。
林晚晚把牌匾挂在办公室的墙上——办公室是租的，在杭州城北的一个创意园区里，不大，三十平米，但窗户很大，阳光很好。
公司成立那天，杨成龙飞到了杭州。
林晚晚在机场接他。她穿着一件黑色的羽绒服，围着一条“天马”的灰色围巾，头发被风吹得有些乱，但眼睛很亮。
“走，”她说，“带你看看我们的办公室。”
两个人打车到创意园区。办公室在二楼，走廊尽头。推开门，阳光扑面而来。
杨成龙站在门口，看着这间小小的办公室。一张大桌子，上面摆着两台电脑、一部打印机、一堆文件夹。
墙上贴着“天马”的产品海报，是林晚晚找人设计的——天山、牧场、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴织围巾的照片。
窗台上摆着几盆绿萝，是林晚晚买的。角落里有一个小冰箱，里面放着饮料和零食。茶几上有一套茶具，是林爸爸送的。
“怎么样？”林晚晚站在他旁边。
杨成龙没说话。他走到窗前，看着窗外的杭州。三月的杭州，柳树发了新芽，嫩绿嫩绿的，在阳光下透明得像纸。
“很好。”他说。
林晚晚走到他身边，也看着窗外。
“杨成龙，”她说，“你说，我们以后会把‘天马’做成什么样？”
杨成龙想了想。
“不知道。”他说，“但我知道，它不会只是一个卖围巾的网店。”
他转过身，看着那面挂着“天马”牌匾的墙。
“它会是一座桥。连接北疆和欧洲，连接牧民和城市，连接……”
他顿了顿，看着林晚晚。
“连接我和你。”
林晚晚的脸红了。她低下头，踢了踢地上的地板缝。
“你就会说好听的。”
“我说的是真的。”
林晚晚抬起头，看着他。阳光照在她脸上，她的眼睛里有光。
“我知道。”她说。
四月的伦敦，春天终于来了。
杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新的网页——“天马”的官方网站。
林晚晚找人设计的，简约、干净，首页是一张大图：天山脚下的牧场，羊群在草地上吃草，远处是雪山，近处是毡房。图片上方是一行字：
“来自天山脚下的礼物。”
网页有英文版、法文版、德文版，还有中文版。
产品线从最初的围巾，扩展到了披肩、帽子、手套，还有几款限量版的手工地毯。
每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。
林晚晚说，这叫“故事营销”。欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。
杨成龙觉得她说得对。
网站的流量不大，但转化率很高。每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。这在电商行业里，是很不错的数字。
德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。
意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。
法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。
五百条，两个小时，售罄。
杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。
他盯着屏幕看了整整十秒钟，然后站起来，冲出图书馆，给林晚晚打电话。
“晚晚！五百条！两个小时！卖完了！”
林晚晚在电话那头尖叫了一声。然后两个人在电话里笑了很久，笑得眼泪都出来了。
笑完之后，林晚晚说：“杨成龙，我们得扩大产能了。”
杨成龙冷静下来。“对。红山牧场三百多户牧民，一家一个月织两三条，一个月也就一千条左右。现在订单量上来了，供不上。”
“你爸那边怎么说？”
“我明天给他打电话。”
挂了电话，杨成龙坐在图书馆门口的台阶上，看着伦敦的春天。
天很蓝，树很绿，草坪上有几个学生在踢球。阳光照在他身上，暖洋洋的。
他掏出手机，给杨威打了个电话。
“爸，法国那边的联名款，五百条两个小时就卖完了。”
杨威在电话那头沉默了很久。
“五百条？”他的声音有些飘。
“对。两个小时。”
电话那头又沉默了。然后杨威说：“儿子，你知道红山牧场的牧民，一年能织多少条吗？”
“多少？”
“一个熟练的织工，一个月最多织四条。一年也就五十条。红山牧场能织围巾的女人，大概有一百多个。一年撑死了五六千条。”
杨成龙算了算。“那不够。光法国这一个联名款，一年就要几千条。再加上意大利和德国的订单，至少要翻倍。”
“所以呢？”
“所以，不能只靠手工了。”杨成龙说，“我不是说要机器织。机器织的，跟手工织的，不是一回事。欧洲人买的就是‘手工’两个字。”
“但是，我们可以把流程优化一下。羊毛的处理、染色的环节、图案的设计，这些可以标准化。”
牧民只做最后的编织，其他的环节集中处理。这样能提高效率，又不丢手工的特色。”
杨威在电话那头想了很久。
“你这个思路，跟你叶爷爷想的一样。”
“叶爷爷？”
“他上次来军垦城，跟我说了类似的话。他说，助农不是给钱，是帮他们把事做顺。流程顺了，效率高了，收入自然就上去了。”
杨成龙愣了一下。他没想到，自己想的这些，叶雨泽早就想过了。
“爸，那我——”
“你把你那个方案写出来，发给我。”杨威说，“我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚这些环节。”
“行。”
挂了电话，杨成龙回到宿舍，打开电脑，开始写方案。
他写了三天。写了改，改了写。中间叶归根来看过他一次，给他提了几个建议。
杨成龙按照他的建议改了第二稿，又请萨克斯教授帮忙看了看。萨克斯教授在非洲干过二十年，对农业供应链的事门儿清，看完之后点了点头，说：
“思路对了。但你要记住，效率不是唯一的目标。牧民的利益要放在第一位。任何改变，都要先跟他们商量。”
杨成龙把这句话记在了心里。
五月初，他把方案发给了杨威。
方案的核心是一个“合作社+家庭工坊”的模式。具体来说：
一、由平台统一采购羊毛，统一进行清洗、梳理、染色等预处理。这些环节技术含量高，集中处理能保证质量稳定，降低成本。
二、预处理后的羊毛分发给牧民的织工，由她们在家中进行手工编织。编织是核心环节，必须保留手工的特色。
三、平台统一回收成品，进行质检、包装、品牌化处理，通过“天马”的渠道销售。
四、利润分配上，织工拿大头——每条围巾的销售利润，60%归织工，20%归平台作为运营成本，20%投入“天马”品牌的发展基金。
杨威看完方案，打了一个电话过来。
“儿子，这个方案，你想了多久？”
“差不多一个月。”
杨威在电话那头沉默了一会儿。
“你比你爸强。”他说，“爸只会干，不会想。你又能干又能想，以后肯定比爸有出息。”
“爸——”
“我不是客气。”杨威说，“我说的是实话。你在外面学了东西，回来帮爸把平台做得更好。这才是正事。”
杨成龙握着手机，不知道该说什么。
“行了，”杨威说，“我找林小雨和哈布力大爷商量一下。方案是好方案，但要牧民们同意才行。”
五月中旬，杨威打来电话。
“哈布力大爷同意了。他说，你这个小伙子，跟他想的一样。”
杨成龙心里一热。“其他牧民呢？”
“还在商量。但红山牧场那边，大部分都同意了。他们信哈布力大爷。哈布力大爷说行，他们就跟着干。”
杨成龙深吸了一口气。“爸，那开始干？”
“开始干。”
六月的军垦城，夏天来了。
红山牧场的草场绿了，羊群在草地上吃草，远远看去，像一朵朵白云落在绿色的地毯上。
杨威站在哈布力大爷的毡房前面，看着远处的天山。雪山的雪还没有化完，在阳光下闪着光。
“哈布力大爷，”他说，“我儿子的那个方案，您真觉得行？”
哈布力大爷坐在毡房门口的毯子上，手里端着一碗奶茶。他喝了一口，慢悠悠地说：
“你儿子是个好人。”
“为什么这么说？”
“因为他心里有人。”哈布力大爷看着远处的羊群：
“他来牧场的时候，没有急着看围巾，没有急着拍照。他坐在我旁边，喝了一碗茶，问我老伴织了多少年。”
“我老伴说，织了四十年。他说，四十年，那得织多少条啊。”
“我老伴说，数不清了。他说，数不清的好，每条都不一样，每条都是一个故事。”
哈布力大爷笑了笑，眼角的皱纹挤在一起。
“你儿子，跟你不一样。你是个实干的人，他是有心的人。”
杨威愣了一下。“这有什么区别？”
“实干的人，做事。有心的人，做人。”哈布力大爷说，“事做完了就完了，人做对了，事永远不会完。”
杨威沉默了很久。
“哈布力大爷，那这个方案——”
“干。”哈布力大爷放下碗，“我信你儿子。”
六月底，“合作社+家庭工坊”模式在红山牧场正式启动。
平台统一采购了一批优质羊毛，送到镇上的加工厂进行清洗和梳理。
染色环节按照哈布力大爷老伴的传统配方——用山上的矿石和植物磨成染料，确保颜色和质地跟以前一模一样。
预处理后的羊毛分发给了牧场里一百二十个织工。每人领了足够织二十条围巾的羊毛，领回去在家里织。
第一批产品出来的时候，杨威亲自送到了杭州。
林晚晚在办公室里拆开包裹，一条一条地检查。
羊毛的质地比之前更均匀了，颜色也更稳定了，但手工编织的那种朴素的质感还在——每一针都不太一样，但正是这种不一样，让每条围巾都是独一无二的。
“质量比之前好了。”林晚晚说，“而且稳定多了。”
杨威站在那间小小的办公室里，看着墙上挂着的“天马”牌匾，沉默了很久。
“晚晚，”他说，“谢谢你。”
林晚晚愣了一下。“杨叔，您谢我什么？”
“谢谢你帮成龙。”杨威说，“也谢谢你帮那些牧民。”
林晚晚低下头，脸有些红。
“杨叔，不是我在帮他。是他在帮我。”
杨威看着她，笑了。
“你们年轻人，”他说，“互相帮。”
七月的伦敦，热得不行。
杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新打开的网页——“天马”的半年报。
销售额：十八万欧元。净利润：七万两千欧元。合作的织工：一百二十人。牧民的户均增收：八千元人民币。
他把这些数字看了三遍，然后靠在椅背上，看着天花板。
窗外，伦敦的天空蓝得像水洗过一样。远处钟楼的钟声响了，当当当的，传出去很远。
他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。
“爷爷，‘天马’上半年卖了十八万欧元。牧民们多赚了八千块。”
回复来得很快。不是文字，是一张照片。
照片里，杨革勇站在马场里，旁边是一匹枣红色的汗血马。
老头子穿着一件白色的背心，脸上被太阳晒得黑红黑红的，但眼睛很亮。他一只手牵着马缰绳，另一只手竖着大拇指。
杨成龙看着这张照片，笑了很久。
然后他把照片保存下来，设成了手机壁纸。
他又给林晚晚发了一条消息。
“晚晚，明年这个时候，我们要让红山牧场的每一户牧民都加入‘天马’。”
回复来得很快。
“不只是红山牧场。还有清水河，还有果子沟，还有那拉提。”
杨成龙看着那行字，笑了。
“对。所有牧场。”
窗外，阳光正好。
远处的钟楼在阳光下闪着光，钟声已经停了，但余音还在。
杨成龙站起来，走到窗前，推开窗户。热风扑面而来，带着一股青草和泥土的味道——当然不是真的，伦敦市中心哪来的青草味，但他就是闻到了。
那是军垦城的味道。是天山的味道。是家的味道。
他深吸了一口气，然后吐出来。
路还长，但不急着走了。
（未完待续）