的心情都很好。我对老大讲了两家巡视仪的事情征求他的意见。老大是那种大大咧咧的人，只是随手一挥：“技术上的事不用跟我说，你全权做主就行了。”见他这么说，我就拟下合同，准备和A公司签约购买首批50台机器。
当晚，我兴致勃勃的和馨谈起了这件事。馨今天比较累，而且技术上的事情她也不感兴趣。听我说的时候几乎都睡着了，可是听到我明天要签约，她突然睁开了眼睛，然后侧过头来问我：“你实地考察了他们的情况吗？这么急着签约干什么？”我莫名其妙：“考察什么情况啊？我试用了他们的产品，非常不错啊。也见了他们的业务员还看了合作条款，都挺好的。”馨翻身坐了起来，斩钉截铁地说：“这不行。你看到的是他们带来做推销的产品，不用问都是最好的，可是这并不意味着他们所有的产品都能达到这种水准。你只从网站上看是不行的，你并不了解他们的真正实力。他们究竟是研发单位还是厂家？他们有没有自己的生产线？还有，他们的产品现在是什么程度，是仅仅处于研发阶段还是已经批量投产你都不了解。这样怎么能签约呢？”
我心里暗怪她多此一举：“这应该没问题吧。按你的意思，我该怎么考察呢？”馨缓和了一下口气，把头靠在我肩上柔声说：“鹤，你可能觉得我多事，可是你们现在的情况不同，你们经不起一点损失。小心一点总是好的。比如说你们签了约可是他们的生产能力不足，不能按时供货，那你怎么办？他们是违约了，可是你能把他们怎么样？就算是他们赔付违约金，你的项目不是照样垮了吗？你跟客户怎么解释呢？”
听完她的话，我彻底清醒了。馨说的对，我不由地暗叹一口气，我确实太急躁，太轻率了。于是我诚恳地向她请教该怎么办。馨想了几分钟说：“我建议你亲自去他们单位看看。真正看看他们的实力。你们要买几百台机器，绝对是他们的大客户，他们不敢不接待。这两家公司不是都在北京吗。这样更好，直接比较一下。”
我点点头，馨又笑了笑：“你往后推几天再去吧，反正你的软件不是还在开发中吗！下周我也要去北京，我们要开年度会议。我们一起走吧。”我们谁也没想到，我由此开始了自己在北京为期六天的死亡之旅(未完待续……)