提出来，要收取渠道商三分之一的预订款，只有交钱，才能代理零售《陆地行走的鱼》及《亮剑》两书。
&nb对肖飞的这个提议，刘泽来表示不赞同。
&nb他说，这种先交钱再订书的形式并无先例。
&nb而且，现在出版方是弱势，渠道商才是强势的一方。出版方只能去委屈求全地顺从着渠道商，哪能使用这种带有霸王条款性质的强势要求。
&nb刘泽来担心，若是按照肖飞的提议来征订翰墨文化的新书，那估计会遭渠道商们强烈反对的。
&nb要是把渠道给得罪了，书还怎么卖？
&nb公司里的人绝大多数也支持刘泽来的观点。
&nb大家都认为，还是按照原来的行规来办事吧，人家怎么干的，咱们也照着来，先把征订发行工作做好了，来个开门红，这才是最重要的。
&nb肖飞却是坚持了自己的意见，没有屈从于多数。
&nb这次的新书征订，他们还与省新华书店进行了合作。走这个系统，对于民营图书公司来说，有时候是一种灾难。
&nb这个发行渠道回款太慢了，有时候，一年两载的都甭想收到钱。
&nb那要是把成本全砸进去，却长时间回不了款，对于新生的翰墨文化来说，太危险了。
&nb所以，肖飞才如此坚决地要推行收取三分之一预定书款的协议条款，将成本风险给提前规避掉。
&nb他认为，自己有这个底气。
&nb自己好歹正在风头浪尖，知名度在国内可谓一时无两，这可都是卖点啊！
&nb有这么高的知名度，自然就有相当高的市场号召力，有了强大的市场号召力，他就不信图书零售渠道不对自己屈服。
&nb事实上，在征订的信函发到全国各地图书渠道商那里时，这个预付三分之一书款的协议条款的确是引起了一片的哗然。
&nb有很多渠道商组团表示抗议，甚至声明，如果不废除这个条款，他们就不预订翰墨的图书。
&nb即便面对这么强大的压力，肖飞也没有动摇让步。
&nb他的解决方案也很简单。
&nb他让市场部很明确地告诉那些渠道商：翰墨文化在一个区域市场最多只选择三个合作伙伴，若是协议签订得晚了，那只能遗憾地失去与翰墨合作的机会。
&nb这话传出来后，渠道商们马上慌了神。
&nb一天之内，很多人一拥而上，争先恐后地要跟翰墨文化签订预订肖飞新书的协议。
&nb这才有短短一天，征订出去四十余万册图书，收到了大几十万的预付书款的征订奇迹。
&nb肖飞相信，若是没有预付书款这一条款的限制，没准预订数额会比现在多上很多。
&nb总而言之，这次中原市之行，收获还是相当丰饶的。
&nb经此一役，翰墨文化的招牌算是真正的立了起来，公司的规章制度什么的也都明确了下来，肖飞也没什么不放心的。
&nb次日，他自己打了个车赶到汽车北站，从那里坐上了回河阳的长途车。
&nb到达县城后，已经是中午，肖飞没有回学校，而是直接转了一趟城乡公交，一路颠簸着回了家。
&nb他已经有较长的一段时间没回过家。(未完待续。)