?李哥,你们那边公司不给吗?”
“没有呀,这表要值好几百,郑哥,老板那有这样大方啊?”
“李哥,不骗你,打电话咨询时候就说了送情侣表,不信你打电话试试!”
“老婆!我们失去机会了,一样楼房一样价钱,情侣表没啦!正是,如果你精明,买房找鹏程!你妹的,精明一世糊涂一时啊!”
3幢楼前又响起了鞭炮,欧阳又一单生意成功签约了,又一对恋人戴上情侣手表,他们腕上亮晶晶的手表,不但是幸福的象征,而且是财产的见到证,在同伴中炫耀具有强大的幸福感和成就的自豪感,真是酷毙了!
住宅楼房是特殊商品,它的成交本来不应该受到另外小利益的诱惑,和房价相比,情侣表价值实在微不足道。不过,相同的商品付出相等的代价,这是平等的观念,也就是公平交易,即使身处没有人权的独裁国度,人们也追求这个公平,市场承认这个规则。
八十年代我们的商品交易和现在有很大的差距,那是计划经济和市场经济的过渡时期,什么打折、促销手段还没有传入呢,因此,在鹏程公司买了房屋的人,拿到情侣表就感到占了便宜。在万年公司买的就认为吃了亏。
占便宜和吃亏是相反的概念,它支持两种相反的情绪,造成两种相反的心情。比如,期末考试的数学题,正巧是你刚才翻书时看到的,得到了满分,你因幸运而高兴。那一天放学了,你在水果摊买苹果,称斤之外又能额外多送你一个,你也因此而高兴。虽然一个苹果不能和考试相提并论,但都能够造成愉快轻松的心情。
占了便宜,犹其是无损道德观的便宜,自然喜欢在熟人面前炫耀一番,让好运发挥得淋漓尽致,这就为商家,也就是鹏程公司做了义务宣传员。是刊登广告望尘莫及的宣传。
不得不佩服木棉花美女独到的眼光,给欧阳提的这条建议实在让鹏程公司获益不浅。追源溯流,这就是资本主义文化独具的魅力,赚你的钱,还让你说他好。
开盘的第一天,欧阳的鹏程公司就做成了两单生意,还有好几个客户承诺要购房,当然这还不能算数,但是末来的成交者都是从承诺发展来的啊!没有足够吸引力,他们就要流失,就可能成为别人的客户,这就是争夺战,商场即战场啊!
万年公司也做成一单商意,实现开门红,但重要的是吸引了很多人前来围观,到鹏程公司参观的人自然也顺脚到万年公司来,生意不成仁义在,不购房也输入了房地产市场信息:涨价风迫在眉睫,风头说到就可能要到,跌价的希望没有了。
下班了,两个公司老板碰到了一起。
“欧阳老弟,开张大吉,门庭若市可喜可贺呀!”
“同喜同喜!杨总顾客盈门,万年公司一炮打响,开门红啊!”
“呵呵,那是,欧阳老弟呀,你的楼盘不经卖唷,半月抛空了,准备帮我售楼呀?”
“啊呀,那是,杨总,我们谁跟谁?帮帮忙也无所谓呀?”
“没有批发价,也没有优惠,还要按时价付款啊?”杨万年嘿嘿笑着走了。
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