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自筹资金创业
1855年的圣诞节，老板休伊特把洛克菲勒叫到自己的办公室。
休伊特面带微笑，平和地对洛克菲勒说：“约翰，我与塔特尔先生商量过了，决定结束你的实习期。并付给你实习期薪水。瞧，这是给你的25美元。”休伊特把钱递给洛克菲勒，接着说道：“另外，我们很高兴接纳你为公司的正式员工，你的周薪是5美元。”
他把钱接在手里，感到它的分量好重！这25美元，是洛克菲勒生平第一次领到的工资，也是他16年来挣到的最大一笔钱。它既是他自己的劳动所得，又是老板对他的工作的认可。
“谢谢休伊特先生，我一定不会让你失望的！”洛克菲勒克制住了自己的情绪，也控制着眼泪。而每周5美元。意味着他可以不再依靠父亲养活全家。
“上帝，谢谢你赐给我机会，让我通过努力，养活我的家人。”洛克菲勒突然觉得，自己是个强大的男人了。
终于苦尽甘来了，他高兴得不知所措，甚至连后来自己是怎样走回办公室的都忘记了，只觉得透进窗内的阳光格外的明亮温暖。
从此，洛克菲勒已经能够自食其力，不用再依靠父亲了。他用工资的一半就能付清伍定太太家的食宿费和洗衣费。剩下的钱，就交给母亲做家用。他的生活一直很简朴，从不买时髦的衣服。
第二年老板又给洛克菲勒加薪，他的年薪增加至500美元。于是他开始有一些储蓄了。
洛克菲勒在公司的地位也在不断提高。后来塔特尔退休了，休伊特少了一个伙伴，于是更加器重洛克菲勒。洛克菲勒除了会计工作。还兼任铁路公司和船运公司的外交工作，他是休伊特不可多得的好帮手。
由于洛克菲勒的出色表现。他在休伊特心中的分量也越来越重。
到了第三年。他显然已成为休伊特的左膀右臂，开始独立做许多业务，而且每次都完成得很出色。
有一天吃过晚餐后，洛克菲勒在读报纸时发现一条爆炸性消息：
“英国不久将要发生饥荒。”于是。他的大脑中闪过一个大胆的计划：
何不趁此机会多买些粮食和食品，到时候再卖出去，一定能赚大钱！
他越想越兴奋，以致有些扬扬自得了。
第二天他来到公司，恰巧休伊特到外地去了，要一个月后才能回来。机不可失，时间已经容不得他多想了，于是他自作主张，决定购进一批面粉、玉米和高级火腿，还有食盐。他心想：到时赚了钱，老板在惊喜之余就不怪罪我自作主张了。
一个月后，休伊特从外地归来，他看到公司里到处都堆积着粮食和食品，不仅大吃一惊，忙问洛克菲勒：“这是怎么一回事？”
于是洛克菲勒把自己的计划和盘托出：“经理，根据新闻报道，英国即将发生饥荒，现在趁机把货运到纽约再出口，一定可以赚大钱。另外，我还订购了80桶高级火腿肠呢！”
洛克菲勒原以为休伊特会夸奖他，意外的是，休伊特听后反而非常恼火，大声地指责他：“这么大的事为什么不同我商量？你怎么能自作主张？我们公司是靠干代理和货运赚钱，决不能做投机生意！”
对于老板的指责，年轻的洛克菲勒依然很平静，他用自信的语气再一次解释自己的计划：“这是一笔肯定赚钱的生意，我们为什么不做？我以为这是对公司有利的事，您会同意，所以没等您回来就动手做了。”
休伊特没有再作声，回到自己的办公室。其实他心里是很清楚的：洛克菲勒的话有一定道理。他相信这个精明的小伙子的判断。
不久，英国果然发生了严重的饥荒。公司便把囤积的粮食和食品通过俄亥俄河、密西西比河，出口到英国，因此赚了一笔非常丰厚的利润。
虽然休伊特心里特别的高兴，但是他毕竟反对过，所以为了维护老板的尊严，他在洛克菲勒面前仍然板着面孔，没有说一句赞赏的话。
外界人士却在讨论着这个年轻的簿记员：“休伊特公司里那个乳臭未干的小伙子真不简单！”“他真是个天才商人。”
19岁的洛克菲勒已经具备了良好的商人素质：他敢于冒险，还像机敏的猎犬似的善于捕捉商机。他对自己有足够的自信，以为500美元的年薪没有体现他的价值。
有一天，洛克菲勒突然向老板提出了请求：“我要求把我的年薪增加至qiuyelou.com 平板电子书美元。”
休伊特感到有些意外，用商量的口吻说：“给我几天考虑的时间吧，过几天我会把决定告诉你。”
几天之后，休伊特把他召进了办公室。“约翰，最近公司里的资金比较紧张，我看就给你提至700美元吧！干好了，以后再提嘛！”
“我不能同意您的说法。塔特尔的年收入是20000美元。就算我年轻，加入公司时间短，但我所做的工作，难道不是塔特尔的双倍吗？承担这么重的工作，难道我的年收入还不能达到他的一半吗？”
洛克菲勒固执地说，眼睛盯着老板。
休伊特感到理亏，只好回答：“约翰，你说得也有道理，但我确实不能付你qiuyelou.com 平板电子书美元的年薪。”
1858年?月?日，洛克菲勒义无反顾地向休伊特递交了辞职信，离开了休伊特公司。
克拉克，曾经与洛克菲勒在福尔索姆商学院会计班一起接受培训，后来又在同一条街上的奥蒂斯・布劳内尔农产品销售公司工作。
他们很自然地成了朋友，常在一起散步聊天。洛克菲勒辞职后，克拉克说出了自己的计划：“我们为什么不能自己干？ 我想我们应该试一试，没准能成功！”原来克拉克效力的那家公司业务很好，但因为自己不是公司合伙人，克拉克无法分享公司的利润。
接着克拉克又煽动地说：“约翰，以我的专业判断，加上你的财务管理，如果我们俩人合伙创业，肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地的。”
“克拉克，请再给我一周时间，我需要与家人商量一下。”洛克菲勒这样回答并不是敷衍克拉克，他确实需要考虑一下。他发现之前公司最好的一块业务，就是农产品贸易。因此，克拉克所说的主意，对洛克菲勒有非常强的诱惑。
在休伊特--塔特尔公司工作了两年多，洛克菲勒的储蓄就已经有qiuyelou.com 平板电子书美元。如果对于一个身无分文的穷孩子来说，这笔钱算得上是天文数字了。但是，要自己创业，洛克菲勒的储蓄显然还远远不够。
洛克菲勒和克拉克商定的创业资本共需要4000美元，也就是每人必须承担2000美元。可是现在洛克菲勒的储蓄只有qiuyelou.com 平板电子书美元，剩下的1200美元如何才能凑齐呢？他突然想起父亲“大比尔”之前对他的承诺。
于是洛克菲勒迫不及待地对父亲说：“爸爸，你不是答应过我说等我21岁时就分给我1000元遗产吗？现在就给我，好吗？我正需要它呢！”父亲却不以为然地回答道：“可是，你离21岁还差16个月呢！”
“那还不是一样，迟早还是我的嘛！”洛克菲勒固执地请求着。
精打细算的父亲沉默了一下，回答道：“那可不一样。这样吧，如果你一定现在要提取也可以，但是必须扣除16个月的贷款利息，年息算10?好了。”要知道，当时的银行利息是??多点。
由于洛克菲勒急于用钱，并没有介意父亲提出的这个扣除利息的条件，便很爽快地答应了：“好吧，我同意您的条件。谢谢爸爸！”接着他又将自己的创业计划告诉了父亲。
父亲听后便用内行的语气说：“不，道谢尚早，等你赚了钱再谢我。谷物、粮草、肉品的经纪商是一定很有前途的。要知道，东部的食品需求是只会增加不会减少的。”
“是要卖给欧洲的！”洛克菲勒赶紧纠正父亲的话。
“欧洲？”父亲感到特别的惊讶和困惑。
“是的，爸爸。”洛克菲勒很平静地回答了父亲。“大比尔”惊呆了，他没想到19岁的儿子竟有这么大的气魄和自信心。
今后的路就要自己走了，洛克菲勒相信自己能够开创属于自己的一片新天地，他儿时的梦想就不会太遥远了。
1859年3月18日，克拉克--洛克菲勒公司在克利夫兰临河大街32号的一幢楼房里正式挂牌营业。于是洛克菲勒成了一家有4000美元资本公司的合伙人。他的心里高兴极了，并且清楚地知道，这将是他的人生路上一个新的起点，也是实现理想的第一步。
洛克菲勒和克拉克努力地经营着公司：克拉克负责联系客户；洛克菲勒主管财务和管理，他的精细和一丝不苟都得到了充分的发挥。
克拉克对于洛克菲勒的过于认真，感到无可奈何地说：“他有条不紊到了极点，留心细节和叫真得分毫不差。如果客户欠一分钱，他要取来；如果他欠客户一分钱，他也要还回去。”
克拉克因为是英国人，于是在洛克菲勒面前总是摆出国际人士的样子，张口就说：“没说的，英国和欧洲情况我很了解，不懂世故的你跟着我干就行了。”洛克菲勒为了事业，还是忍下来了。
由于运输量不断增加，他们买进和卖出的货物也越来越多，他们的公司很快就赢得了交货准时的信誉。为了招揽更多的生意，公司雇用了一位管账人，以便洛克菲勒有足够的时间联系客户。有一次，洛克菲勒将名片递给一家公司的负责人后，诚恳地说：“很抱歉，打扰您了，我只是想提一个自己认为不错，而且相信会对您有利的建议。
您不必马上作出决定，请认真考虑后再回复我。”
洛克菲勒彬彬有礼的态度和有说服力的言词，得到客户的肯定。
随着订单源源不断地涌来，运输车皮就显得供不应求。精明的洛克菲勒想出了一个办法：他经常对一位铁路官员进行软磨硬泡，用极诚恳的态度述说自己公司货物及时运输的重要性，让那位官员给足了他所需要的车皮。
但是不久后，洛克菲勒就领略了他的第一次创业失误。1858年夏天发生了干旱，农产品价格一步步上扬。克拉克与约翰商量后，订了一船黄豆。
一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。这是克拉克认识洛克菲勒三年多来，第一次见洛克菲勒失态。看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。
“你到外面货船上去看看，保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。
“货船？货船怎么了？”克拉克走向货船，想看个究竟。
走进货船，克拉克再也笑不出来了，而是大声问道：“约翰，我们不是订的黄豆吗？怎么全是石头和垃圾啊！”
于是，克拉克和洛克菲勒皱着眉头，从垃圾堆中捡黄豆，整整忙了一天。这让准备在农产品贸易中大干一场的年轻人，一下子消失了很多热情。
洛克菲勒经过一晚上的反复计算，这笔生意，公司赔了200美元。为了继续做生意，至少还要筹措400美元。克拉克对此并没有异议，说：“那好吧，约翰，我们各自补足200美元，一周后交到公司。”
洛克菲勒不得不硬着头皮向父亲借钱，父亲很爽快地答应了：
“不过，和上次一样，加上利息10?。另外，我可能随时要取回本金，你要有心理准备。”“好的，爸爸，您在一个月后随时可以取走本金。”借到钱后，洛克菲勒陷入了沉思。到底是什么环节出了毛病？
原来洛克菲勒当时正忙于镇上浸礼教会的筹资问题，对订货方的资质没有进行调查，在急切中下了订单。结果，匆忙中下的订单，换来了半艘船的垃圾和石头。
这个事件，让洛克菲勒对合伙人克拉克的细致管理能力的不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了深刻的反省。
合伙人的冲突
真是“一波未平，一波又起”，一个意想不到的危机接踵而至。
中西部遭受严重的霜冻，谷物几乎颗粒无收。农民们要求用第二年的收成作抵押，由经纪商预付定金。许多经纪商因为无力支付定金，公司纷纷倒闭。
危机发生后，克拉克手足无措，只是不停地抱怨：“我们只有4000美元的资本，拿什么去付农民的定金？”
洛克菲勒对此却胸有成竹：“我想只能向银行贷款了，这样做也许能帮助公司渡过难关。”
克拉克却带着讥讽说：“贷款？你是在讲神话吧？谁会贷款给我们，我们用什么作担保？”
洛克菲勒没有做声。他整理了一下自己的西装，走出了办公室，来到某银行总裁汉迪的办公室，他们是浸礼教会的教友，经常在教堂里见面。洛克菲勒一见汉迪，便直截了当地说：“总裁先生，我想向你借2000美元。”低边叉扛。
汉迪和平常一样，态度和蔼地回答道：“如果您有抵押品的话，我将会考虑您的贷款要求。”
洛克菲勒依然镇定自若地说：“很抱歉，我没有抵押品，但是本人可以担保。中西部的农业遭灾了，我贷款是为了给农民预付定金，帮助他们渡过难关。当然，我的公司也会因此避免倒闭。”
洛克菲勒把公司的账本递给汉迪说：“请总裁先生过目，它会帮助您了解我的公司的经营情况和信誉。”
汉迪拿起账簿认真地翻看着，上面记载着准时付给客户货物的每一笔账，条理非常清晰。
汉迪在心里琢磨着：“这个小伙子做事很可靠，该值得信任。而且他在浸礼教会里的表现也证明了他的人品。”他终于同意了：“好吧，那就破例贷给您2000美元，现在只好拿仓库收条作为抵押了。”
汉迪用慈祥的双眼盯着年轻的洛克菲勒说：“现在也只有贷款才能拯救那些可怜的农民了。”然后又忽然严厉地发出了警告：“但是你一定要遵守我们的条件------不准用钱做投机买卖。”
洛克菲勒诚恳地答应道：“非常感谢总裁先生的鼎力相助。请放心，我一定会遵守您提出的条件，不会辜负您的信任。”
当洛克菲勒把2000美元钱放在克拉克面前，声明是银行的贷款时，克拉克用惊异的目光望着这位小老弟，竟然说不出一句话。他们就这样渡过了难关。
从这件事中，洛克菲勒悟出了一个道：幸运之神总会青睐那些讲信誉的人。信誉，这可是生意人立身的法宝啊！
从此，洛克菲勒成了贷款能手，每当公司资金出现困难的时候，都是由他出面找银行贷款。克拉克对这位合伙人不得不心服口服。于是公司里许多重要的事几乎都是由洛克菲勒决定，他成了公司里的实际上的一把手。
洛克菲勒在任何时候都会全心全意追求他的目标。
据他的朋友说：除了生意上的好消息以外，没有任何事情能令他展颜欢笑。当他做成一笔生意，赚到一大笔钱时，他就高兴得把帽子摔在地上，痛痛快快地跳起舞来。但如果失败了，那他也随之病倒。
有一次他经由五大湖托运价值40000美元的谷物，没有投保，因为是150美元的保险费太高了。那天晚上，暴风袭击伊利湖，洛克菲勒十分担心，恐怕他的货物遭遇不测。第二天早上，当他的合伙人克拉克来到办公室时，发现洛克菲勒已在那里，正绕着房间焦急地“快”，他发抖地说，“看看现在是否还可以担保，如果不能的话，就太迟了！”克拉克赶快冲到城里去，取得保险，但当他回到办公室时，他发现洛克菲勒的情况更糟了。这时，正好有一封电报来到，说货物已卸下，未到暴风雨袭击。但洛克菲勒反而比先前更沮丧，因为他们已“浪费”了150美元！他太伤心了，不得不回家去躺下来。
想想看，那时候他的公司每年经手50万美元的生意，而他却为150美元如此失魂落魄，甚至因此而躺倒。
洛克菲勒经常观察和研究市场，他在业余时间卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营得得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。洛克菲勒靠经营一批丝绸便小有积蓄。
那批丝绸来自日本，数量足有?吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的一件事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。
港口区域里有一个地下酒吧，洛克菲勒经常到那里喝酒。那天洛克菲勒喝醉了，当他步履不稳地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸的事情。说者无心，听者有意，他感觉到机会来了。
第二天，洛克菲勒来到日本人装有丝绸的轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没用的丝绸处理掉。”
结果，他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他通过这批买卖赚了不少钱。
在他的管理下，公司的生意日益兴隆，业务越做越大，收益也日渐增多。第一年，公司的营业额达到45万美元，获得纯利润4400美元，洛克菲勒分到2200美元，是他在休伊特公司所挣工资的3倍多。
第二年，公司的盈利上升至17000美元。面对着喜人的业绩，洛克菲勒没有因此而沾沾自喜，依然过着苦行僧式的生活。
一个周六的下午，公司里新来的加德纳打算去玩游艇。他邀请洛克菲勒说：“约翰，我很希望你能同我一起去
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