缺的－个环节，无论将来是干所长、副局长、局长，都离不开这个开头。
在这些不平的人当中，不说别人，在所里恐怕会计、统计、都会有意见，同他们的关系，今后可能会有点复杂。对于这些，李卫东倒是不怕，社会现实就是这样，什么叫任人唯亲，什么叫官官相护，一个连级别都够不上的副所长，比起县里几百名的科级、副科级干部又算什么呢！再说了，也没有什么太大的便宜可沾，无非是多了些奖金，多了条招待烟，招待茶！而现在他还真看不上这些东西。
不过，他也明白，他看不上那是因为他不需要，放在以前他还是很激动的，记得上辈子干上了副所长后，他还专门买了东西去过四叔家呢！
“卫东啊！你现在也是所领导了，刚才的文件你也看了，现在承包合同书也签了，所里下半年的工作我们刚才也讨论了一下，现在想听听你的意见，毕竟你有网点经营经验，咱们要想完成任务，还得靠收购点，还得靠议价玉米啊！有什么想法你说说呗。”孙中华问道。
“孙叔，你是－把手，我听你的，你让怎么干，就怎么干呗。”李卫东从看到那份责任书时起，就知道，这是局里、所里这些人，盯上了玉米收购这块大蛋糕了。领头的人就是他四叔，他四叔需要的是政绩，是功劳，别人需要的是实惠。对此他倒也理解，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。这种日进斗金的生意，谁也不会错过，自己能早吃上些日子，已经很不错了，现在是到了放手的时候了，虽然自己同单位签了承包合同，但同上级你永远不能谈合同，在上级眼里，合同不如文件管用。好在自己以后还有运费可赚！可听孙中华让自己拿点意见出来，李卫东心里还是有了打算，他觉得，这是安排几个手下人的最好机会。
孙中华摸了摸下巴，接着说道“你小子可不要藏私啊！这件事局里已经做出决定了，收完公粮以后，每个基层粮所都要建立收购点。咱们粮所的收储量大，除了叶庄点以外，我打算再建两个收购点，这些网点都要纳入到所里来，由所里统一经营管理，你是副所长、又是防化员，除了正常的工作以外，这些网点以后都由你负责管理，责仼书你也看了，如果完成了定购粮之外的购销任务，局里会安照比例给予重奖的！”
听到让自已负责管理这些收购点，李卫东心中－喜，表面上却若无其事地说道，“孙叔，我是有些建议，可不知说的对不对。我觉得，要想完成购销任务，其实很简单，首先是要提高网点工作人员的福利待遇，调动他们的工作积极性。你想，在收购点收粮食，全靠粮食贩子，这些贩子一跑一天，大部分只有在下午、或天黑才回来卖粮，网点上的人都要轮着二十四小时值班，才能收到粮食。你要不给高工资，谁愿意二十四小时待在那儿，即使待在那儿，也会出工不出力的！其次，以后收粮食的多了，竟争肯定会很激烈，市场信息一定要灵通，多少钱收合理，多少钱卖最赚钱，都要及时掌握住市场行情，一定要做到能及时地调整购销价格，这方面，我可以让我三舅帮我们，他整天往南边送货，多少知道些市场行情。第三，就是收购点的点长人远，和出纳员人选很关键，毕竟要涉及到几万、十几万的大额收购资金，我觉得可以给他们些相应的岗位补贴......资金管理上，我建议建立个专帐，专门抽出个人负总责，由他几天一次，专门向你或何会计汇报.....为了确保资金安全，也为了更快地出货，我建议在粮所设个总收购点。不必等到每个点收满一车货再去装车，可以把每天各点上的收货量进行汇总，然后再组织车辆下去进行配货装车，这样一来点上的资金安全有了保证，二来每天都能凑一车或几车货，资金的周转能加快些，取得的效益也会更好。另外装车安全上......南边也要人经常联系......”李卫东把他这几个月，和上辈子几年的网点经验，全部毫不保留地都讲了出来。他知道，从今天起他们就是－伙的了，粮所网点建设管理经营越好，他这个直接责任人就越出彩，如果真搞不好，他还真没什么面子。
孙中华看着李卫东侃侃而谈，心中很是高兴，他的确很高兴。自从局里昨天开完了会，又签完了合同责任书，他就兴奋的不得了，因为按照责任合同算下来，年底要是真干好了，利润超出了规定，他可是要领上－大笔奖金的，这笔奖金有可能会是十几万块，按照去年所里的下半年的营业收入计算，也得有**万块！
只所以有这种把握，是因为今年所里的订购玉米的销售给了他很大的惊喜，他没想到蛮子会出这么高的价格，他现在终于明白了，李卫东这小子，这段时间究竟赚了多少钱了！他估计这小子最少也赚了十几万，所以，他觉得局里让粮所大力建设收购点，还同他们这些负责人签订合同，对他们来讲简直是天大的好事，是送钱给他们！所以，回到粮所后，他就决定－定要用好李卫东，因为用好了他这个有经验的专业人才，对自己这个一把手来讲，无疑是最有利的。以后每多收一斤粮食，就等于自己多了－分奖金，而且对李局长也有个交待，李卫东到底是他自己的侄子，说提就提了，自己是三十三岁那年干上的副所长，这小子二十多就干上了，到底应了那句老话，朝里有人好做官啊！况且这次局里开会，只是调整部分粮店主任的职务，基层粮所还没有动手，要是年底干不好，自己这个基层第一大所所长的职务，还能不能坐安稳还两说呢！
原想着这个小家伙会藏有私心，可没想到他倒是痛快，知无不言、有嘛说嘛啊！这样看来，收完公粮后倒要好好地经营一番了！调动职工的积极性，对啊！这倒是最简单的办法！也是最有效的办法了。
孙中华看李卫东一口气讲完了，咳嗽了一声说道，“卫东讲得不错，对我很有启发，大家都别闲着，对卫东的建议有什么想法，都说说，这个、这个集思广益吗，呆会开会的时候我们也好给同志们好好讲讲，吴所长，你也说说.....”
本文来自看书蛧