食、小麦等初级农产品,控制农产品原料,谋求可持续发展;(3)终端环节:邦吉积极构建物流网络,在主要城市兴建港口;同时,成立全球营销部门,使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地,成功实现“从农场到终端”的发展愿景。
国际大宗商品市场风云变幻,并不会因为寡头们掌握了原材料资源就拥有了绝对的定价权。若抽丝剥茧,其原因并不复杂:
一方面,用户不是傻子。当某个产品价格过高,为了打破市场垄断格局,一定会有人积极地寻找可能的替代品。例如,石油的紧缺迫使全人类都在寻找它的替代品,如天然气、植物燃料以及其它清洁能源。可以想象,随着新能源的开发,石油的供需格局将逐步被打破。
另一方面,当大宗商品的价格已经远远高出经济所能承受之限,市场需求必然走软,它将倒逼大宗商品价格进行调整。市场这只无形的手,总会在必要的时候出现。虽然有时候它的出现将给经济带来剧烈的震荡和伤害。
因此,如果仅仅只是希望通过坐拥大宗商品的原材料资源,就可以高枕无忧,这与痴人说梦如出一辙。
那么,国际大宗商品寡头们真正赚钱的秘诀到底是什么呢?
其奥秘在于他们打造了大宗商品的“期现一体化供应链模式”!任其市场涨跌,都可以获取高额利润。何谓“期现一体化供应链模式”?它的核心在于“现货-期货互通互转”:
1.在现货端,通过收购、兼并、重组等模式,将生产、仓储、港口、物流等实体供应链掌握在手中,降低供应链运营成本的同时,掌握市场需求的第一手资料;
2.在期货端,充分利用杠杆融资、对冲、套利等交易手段规避风险,合理赚取差价;
3.把在现货端和期货端上所掌握到的数据进行对比分析,发掘各自的机会,随时进行现货-期货的转换或者调节。
期货和现货互转互通,好比淋浴的两个水龙头,一个热一个冷,无论各自怎么变化,都可以通过调节冷热阀门,得到最终所需要的温度。
说了那么多,具体如何操作呢?
期现一体化供应链模式,将供应链的三流——实物流、信息流和资金流很好地结合了起来。ABCD四大粮商通过控制三流,将定价权牢牢地掌控在了自己的手中。在此基础上,他们不断开疆拓土,将“期限一体化供应链”模式复制到新的粮食品类上;甚至跳出粮食行业,转投能源行业。只要是掌握了大宗商品的供应链,他们就能如此这般翻云覆雨,立于不败之地。
新源粮油以四大粮商为目标,因此发展方向更应该按照四家粮食的成功发展之路发展。而且这90年代末也是最好的发展机会,要知道亚洲、南美作为世界最主要的粮食生产国家,在九十年代末还都发生经济危机。趁经济之危,去这些国家收购农耕地、农场以及发展粮油公司,绝对是一个再好不过的时代了。而且不只是粮食,还有水果及其他一些经济作物。
与之相匹配的还有矿产,新源矿产也会在世纪末大力收购,使之成为世界第四大矿产公司。
从上述四大粮商的发展之路来看,要做大粮食企业,可借鉴其有益经验,掌握粮食产业链,业务范围要扩展到包括农业技术研发、种植、粮食收购仓储与运输、粮食深加工、产品仓储运输与销售。
所以目前新源粮油比较头疼的就是人才储备问题。这也是为什么,刘思要大力收购国内粮油公司的原因,那就是去发掘人才。当然,刘思也不忘去挖人,比如说美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚四大公司的华裔高级管理层。