扇子本身是不贵，但是我家扇子卖的是花样！这个款式，我包你没有见过的，今年肯定好卖，我是见你们高第街是老生意场所，识货的人多可以看出其中的商机，所以才来看看。不瞒你老板，我自己在本地也可以全部走货，价格一样新款介个一样的。成本高所以价也高，要看货。”
“太高了，五毛我帮你销销看。”老板精明的要死。
“不行，亏得。老板贵姓？”爸爸见价格差别太大了，就不抱希望，岔开其他的话题。
“免贵姓白，老板哪里来？”
“浙江。这样好了，老板我给你留一个地址，样品也给你留个三四把，如果有人喜欢，您打电报我给你送货下来，价格要八毛您看怎么样？”
“送货？要八毛？谈不笼了，浙江老板，五毛我就给你卖卖。”
“不行的。那就打扰白老板了，这样品要不要放？”
“样品不要钱？不要钱就放着吧！有生意给你联系。”
“谢谢，再见，打扰了。”
爸爸给白老板留下了三把扇子，收拾了其他的扇子准备换一家再看看。
爸爸跟老板点头道谢，前脚背着布包出门，店里后脚就进了一个打扮潮流的香港老板，一眼就看见爸爸刚放下老板还来不及收拾的样品。
“好货，这画漂亮，跟国画有一比，做在扇子上别显**。有其他图案吗？多少一把？有货吗？”是这店的老客了，看见喜欢的就问价格。
“图案多，迷老板今天怎么什么风吹来了？好久不见了，来来做，喝茶。”白老板见香港来的熟客问起扇子，心里暗暗急了，刚才就怎么把那个乡下佬浙江来的回绝了，向自己的老婆一眨眼，呶呶嘴点着扇子指一指门外，示意老婆有客人而且是大客人上门看中，赶紧的把我爸爸去拉回来，夫妻俩心有灵犀一点通，老板娘马上就知道了老公的意思，从后门出来找我爸爸。
“一块五一把，这价格怎么样？比一般的贵一点，可是这图案花功夫值钱，都是整个系列的，金陵十三钗，一百零八将美猴王等都齐。”白老板把我爸爸报给他的价格快翻一翻报给时髦穿着潮流的迷老板。
“哦，真的，我要了，可价格要少点给你一个大数先发个一万把卖卖。”
“少一毛，本就小东西没有利润，迷老板是大商人拉！不要跟小弟我还价了，总要留一点汤水给我喝喝。”
这里讨价还价的厉害，爸爸已经快走进第二家商店铺了，正要进去就听见后面有人叫：“张大刚老板，张大刚老板……等一等。”
爸爸进门的脚步一停，回头看看是不是真的在叫自己，这里没有熟人有的就是刚才进的那家店铺，留了一个姓名地址。
莫非？爸爸心里狐疑地看着向自己跑来的一个女人，不认识啊？这是怎么回事？原来爸爸进店之后只留意了店里的货物和跟他交谈的白老板，老板娘在里面没有看见，当然不认识。
“你是浙江来的张大刚老板吧？”老板娘气喘嘘嘘的跑到了跟前：“总算找到你了，我是前面白家百货的老板娘，你刚才走的太快，我来不及跟你交谈。我老公刚才回绝你，可是我看了很喜欢你家的货。来来，进茶水摊我们详谈。”老板娘很聪明，没有把爸爸迎回店里，就在路边的一个茶摊谈交易。
“老板娘，你真的愿意卖我家的扇子？你老公不接受我报的这个价格，我么也不接受你老公报的价格。谈不拢啊！”爸爸好心的不想老板娘为难，虽然很想做成这一笔生意。
“没有关系，家里我做主可以的，不过老板啊！你的价格要少一点，七毛好了，我家要一万把，你看我数量大吧！”脸上长着几颗豆豆的年轻漂亮的老板娘，深思了一下，开口就是一个大数字。
“不行，这个扇子没有利润，不能少。”爸爸一见老板娘前后脚的来找他，心里有数了，肯定是有生意看中了这扇子，而且是大生意，一万把，就一口咬定不松口了。
“老板啊！优惠一点啦！第一次打交道，优惠一点啦！”老板娘一口粤语娇滴滴的，让爸爸很不习惯。
爸爸听了这一句决定回他们的店里去，跟白老板谈，跟老板娘谈不来，站起就走。
“哎，别走啊！别走！价格依你，货什么时候有？”老板娘以为爸爸要走，就连忙叫了。
“过几天就送下来。那走吧！回你店里去签合同。”爸爸等老板娘走出来告诉她原因。