最新网址：wap.qiqixs.info
宽敞的大街上，何秋霖毫无目标地开着摩托车满街瞎转悠，也不知道应该去哪儿好。不知不觉中，他把车开到中华路的中华大厦面前。抬头望着这栋高26层的商业写字楼，他想起所谓行话的“陌生拜访”，心里暗想：苦在人先，乐在人后；艰难的付出，必然有回报。凡事不都有头一回嘛！我今天反正是“靠着墙打狗――豁出去”了，也来实践一次保险业所说的“扫楼”行动！说不定有人会耐不住自己的软磨硬泡，这不就争取到了一次机会吗？
所谓“扫楼”，就是在某栋大楼里，逐层逐间地访问大楼里的所有办公室，即那些开着房门的单位或公司。何秋霖存放了摩托车，挺胸直腰地走进中华大厦。他坐电梯按下26层只升到25楼，那就从这最高层开始吧。
“你好，我是平安保险公司的业务员。”何秋霖一间又一间的办公室敲着房门，见到有人询问便笑脸相迎，又赶紧把手中的名片递上，诚心诚意地地说道：“您能给我几分钟吗？我给您介绍一款我们公司新出的保险。”
何秋霖一次又一次地重复着同样的话语，虽然得到各式各样的不同回答，但无一例外，都是毫不客气地被拒之门外：
“去去去，不买！保险是骗人的！”
“没空没空，请别打扰我们的工作！”
“哦哦哦，你把资料放着吧，需要的话再找你。[t]”
“不好意思，我这很忙，你上隔壁去看看吧。”
何秋霖不得不重整旗鼓，又敲响了一间房门。可尚未等他说清来意，岂料对方见多识广，隔着玻璃门便冲他瞪眼，十分恼火地摆着手让他赶紧离开，就连“哼”一声的话语都嫌多余。
刚开始进行扫楼时，何秋霖有些后悔自己作出的这个决定。因为主动与陌生人搭讪而遭到对方的拒绝，毕竟是一件令人自尊心很受伤的事情。所以，他在心里祈祷不要撞见自己的熟人。可是，随着被那些陌生人一次又一次的断然拒绝、冷落和蔑视，他竟然开始希望能遇到自己认识的熟人了。至少，熟人恐怕还会有兴趣与他聊上几句话呢，而他也便有机会跟对方再聊一聊保险，说不定人家一高兴，还可能与他签下一份保单呢。于是，他又便反过来祈祷：那就让我遇着一个熟人吧！但是，最终他还是彻底地失望了。这栋大厦里所有的人都无情地拒绝了他。
常言道：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。现实生活中，每个人在社会上都有自己的人脉关系，但其所认识的人都是极为有限的。而保险推销业务员这份职业，如果做的时间一长，继续干下去就会觉得越来越困难，因为它需要不间断地去扩展人脉关系圈。上世纪九十年代末，保险行业方兴未艾，人们对“保险”这种新事物是非常陌生的。出于对保险知识的知之甚少，许多人都本能地排斥和不太能接受保险业务员找上
（本章未完，请点击下一页继续阅读）
最新网址：wap.qiqixs.info