的存量用户。它切的是增量。”
“什么增量？”
“下沉市场。”
苏风把手机拿近了点，
“淘宝和京东的用户集中在一二线城市，那些月收入几千块的人，买个东西要反复比价、到处搜优惠券。
但县城呢？乡镇呢？农村呢？那些地方的消费能力不弱，但电商渗透率远不如城里。为什么？
因为电商本身就有门槛，注册账号、绑定银行卡、搜索商品、挑选、下单、付款。”
苏风说，“这些人可能不会用淘宝，但一定会用微信。
不会搜索比价，但会看到亲戚朋友转给自己的拼团链接。
点进去，上面写着‘原价三十九，三人拼团只要十九块九’，还差两个人，
这些人会怎么做？大概率会点那个‘我也要参团’的按钮。”
赵明远没有说话，喝咖啡的动作停了下来。
“拼刀刀卖的东西，价格是淘宝京东的三分之一甚至五分之一。
为什么敢卖这么便宜？
因为它的流量几乎免费。
微信传播，好友拉好友，一次拼团就是一次免费的广告曝光。
而且它的商品策略也很清楚不卖品牌货，就卖白牌。
九块九一箱的纸巾，十九块九一件的棉衣，三十九块九一个的电饭锅。
品质一般，但够用。
价格低到让人觉得就算买亏了也不心疼。”
“但是低价会带来质量问题。”赵明远说，“口碑会崩。”
“是会崩。”
苏风点头，“但对于价格敏感型用户来说，他们对质量的容忍度比我们想象的高得多。
你花十九块九买一件棉衣，你知道它肯定不是纯棉的，但只要穿着暖和，不掉线不染色，你就觉得这钱没白花。
下次看到九块九的纸巾，你还是会买。
因为这个价格，就算只用了半箱你也不觉得亏。”
“更关键的是，这些用户的购物心理，跟一二线城市不一样。
一线城市的白领上淘宝买衣服，会精挑细选，比设计比面料比品牌。
但下沉市场的用户，很多人对‘品牌’这两个字没概念。
他们看的是价格，是性价比，是身边的人用没用过。
只要隔壁王婶买了说还行，他们就会跟着买。
这就是社交电商的信任背书。”
赵明远靠在椅背上，两只手交叉放在桌上，表情从怀疑变成了认真。
“这个创始人叫黄铮，是个狠人。”
苏风说，“之前在谷歌待过，跟着段永平混了几年，供应链和电商的经验都有。”
“七月份，企鹅会进场。”
苏风语气很笃定，“到那时候，拼刀刀的估值会从现在的几千万美金直接跳到十几亿美金。
留给我们的窗口期就这么点。”
赵明远沉默了一会儿，然后突然问了一句：“你怎么这么确定企鹅会投？”
苏风顿了一下。
他总不能说“哥是重生者，听哥的就对了”吧？
“逻辑不复杂。企鹅需要电商入口。
阿里和京东的关系大家都清楚，企鹅自己在这块一直没找到好的切口。
拼刀刀的模式天然适合微信生态，它就是长在微信身上的电商。
企鹅看了一圈市面上所有电商项目，只有拼刀刀能帮他们把社交流量变现。
不做电商，腾讯就永远缺交易数据，缺闭环。
而拼刀刀能补上这块拼图。”
赵明远点了点头，算是认可了这个判断。
“还有一个原因。”
苏风说，“黄铮这个人，不是那种能被简单收编的人。
企鹅如果现在不投，等拼刀刀自己跑起来，估值上去之后再投，成本就不是今天这个价了。”
赵明远端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。
“你想投多少？”
“一千万美金，百分之二十二的股份。”
赵明远愣了一下，然后摇了摇头：“说实话，这个估值放在现在这个阶段，不算便宜。
你说的这些市场逻辑，我承认有道理。
但市场上大多数投资人现在看不到这一层。
他们看到的还是淘宝和京东两座大山立在那儿，任何想做电商的都是找死。
换句话说，我们愿意投，反而是给黄铮送钱。”
“正因为别人看不到，我们才能拿到这个价格。”
苏风说，“等所有人都看懂了，就轮不到我们投了。”
赵明远盯着屏幕里的苏风，看了好一会儿。
这张脸年轻得过分，但那双眼睛里的东西，跟他认识的那些华尔街大佬没什么区别。
甚至在某些瞬间，更笃定。
“行，我去联系黄铮。”
赵明远最终点了点头，又补了一句，
“但说实话，要不是之前跟你聊过那些金融问题，光这一通电话，我会觉得你在赌。”
苏风笑了一下：“赌也要看胜率。这场胜率，我觉得还行。”
赵明远也笑了，摇了摇头：“行吧，谁叫你是老板呢。”
视频挂断之后，赵明远坐在办公桌前，把苏风刚才说的话又在脑子里过了一遍。
社交电商、下沉市场、微信裂变、企鹅入场……每一个点单独拎出来都说得通，串在一起更是一套完整的逻辑链条。
他不是那种会被几句话忽悠的人，但他必须承认，苏风说动了他。
赵明远打开浏览器，开始搜拼刀刀的官网和创始团队资料。
……