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第一单到来得比小军想得更快，也比他想得更认真。
小军在外头跑了几日，才把那张手写纸递给了李享知和小芳。李享知看过之后，没有马上表现出太大喜悦，反而先问了一个很简单的问题：
“对方是怎么定的，为什么愿意首单给你们？”
小军抿着嘴，慢慢把事情说了一遍：
“他不是看我，说得多厉害，他是看样品，问包装，问我们家有没有凭证，问交货时按什么标准，不是先吵价，而是先看可不可靠。上头他想试一试，但不是看人家家里有多大，是看这个东西在省城这个市场里，有没有被好好存得住。”
小芳手里拿着账本，里面记录着先前的样品大概成本、包装成本、送货加价和仓储备用。这是她按照出货每一步逐项拆过的几页纸。她把账本一合，指着小军手里那张“先试一批”的订单：
“这单先别看小。它不是钱，它是你们家第一次被人丢进一个真正市场规则里。别人愿意给你们试，不是因为你们家保货靠嘴，而是因为你看见样品之后，想检验你们以后到底有没有持续做下去的本事。”
李享知点头，一点点收起了心里的那种浮躁。往前的路，第一单是为了证明，家里真正能接住这笔东西。
他并没有把这次订单当成“赚了多少钱”的那种开心，而是把它当成一个“被记得住”的测试点。
这类订单在省城市场里最贵重的地方，不在你用多少肉眼看得见的尺子去抓价，而在别人发现你家在这边有了标准之后，接下来愿不愿意让你家继续接下一个订单。
于是当天，李享知和小龙、小芳、小军一同围在堂屋的桌子前，把这单细细拆了三遍。
小龙先看质量和成色，也就是工艺流程；小芳看成本和趋势；小军看的是回头送货、并且要跟前边的人是否能对上口径；李享知看的是家里能不能在这口货的互联网里把“眼光和回款”一起对齐。
“这单我们要按标准做，不是按临时急。”李享知低声说，“这边人的规矩不是咱们家的规矩。他们可能不会太多看你家那个热闹模样，但他一定会看你家有无一套代码能稳定做。”
“交货，送货，包装，工价，票据。”小芳按着纸笔一条一条写出，“这些都必须形成一套固定的步骤，不能临时再去讨论。别人愿意先做这单，就是看你能不能把这些东西一条条讲得清楚。”
小龙等着她写完，抬手接过纸，眼睛埋在每一笔工序里：“我会按这次订单的标准做出最稳的货，要做到别人一看就知道，是家里这条线真正定出来的东西。”
小军却忍不住冒出一句：“我出去跑，得也得按这个标准。你们别让我嘴上说了算，关于送货，我得全不剩地记住。”
“你嘴上说得最轻，手里真得最实。”小芳没抬头，笑了一下，“你这回把订单拿下来了，下一步要的是你把对方我们家这条线几个细节都记得翻看，不是听着一热闹就以为自己成了。”
小军忍着笑，低头接受了这一句。
当天早上，李享知带着样品、账本和出货方式一起去给这家客户看订单细节。他本来不是一个好说人情的人，更不靠“嘴上的名气”去接活。但这一次，他知道自己得跟这个市场一面对。因为这不是卖货，是让人把你家记在一张订单
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