“不会。”李享知说，“你可不能明白了就算。你得懂得他为什么问那几个问题。想要货，先看价格和供货，第二看联络，第三看包装，你再谈工艺。不要以为你嘴一快，单子就会落下来。市面上的人，最怕的是你卖的东西不长线，不问靠不靠谱。”
说着话，他拐进一条侧边的小路。
这条路看上去不热闹，五六家小摊子依次排开，摆的多半是一些散货和包装粗糙的土产，卖家都不大说话，只用手指着货。李享知停在两家铺前，眼睛不动。
“你们看看，这种小摊是最像咱们原先那条路的。”他提点，“他们可能拿着一拨货，一拨货卖出去，再换一批。能赚一点，但以后基本会被做大的人吃掉。真正的大市场不是来了就卖，它是来找稳定合作的。”
小龙在旁边冷声说：“从这里开始，咱们不只做没有门路的小货了。”
“这只是你们看到的表面。”李享知带着他往前走，“真正看的，是这个市场里有谁在跑货，有谁在拼品牌，有谁在做长期合作，谁又在借着价格成立一张新装。你们别看摊子前热闹，最要命的是背后怎么配。今天咱们先认路，后头再真正落单。”
小芳低声说：“爸，我有个疑问。”
“问。”
“咱们要走省城，货源很关键，但真正的底子是人。你走出来后，能不能长线做，不是靠口上吹的，是靠后头有没有人替你记账、替你算账、替你盯住货，再把每一笔都落出去。”她说得很淡，“你得听清楚。”
李享知站住，看了她一眼。
他看她很久。小芳不是那种一张嘴猛地说话的孩子，她总是先把事情梳理一遍，再把最有力的那句话说出来。她的思路总是比较像大人，一点点沉。这个孩子从小就会看人情，也会看利益，一点点地对世界有一种摸索和自知，这种东西比天生就会讲嘴的更难得。
“你说对了半句。”他说，“真正的底子是人，但不是人情，而是规则。我们现在先认路，后头再立规矩。”
小军在后边跟着嘴：“规矩在哪儿？不就是他说说卖卖？”
“你嘴里倒是说得爽。”李享知却不笑，“今天你们就别急着出活口。省城不同于县城，越是热闹，越要先把硬心思摸出来。”
老天也真巧。刚说完，街口有人喊了一声，一大群人从西边过来，几个把货挂在架子上的商家正忙着接待，边上有人拿着纸条和算盘作价。这是省城最常见、最有规模的交易节点。跟着一潮潮人流走，李享知越走越觉得这地方的厉害之处，不在于有人多，而在于市场不但看货，还看谁在长期拿货，谁的原料稳定，谁能把货给你整到一条线上。
他忽然停在一个铺前。
那铺子前挂着一串麻绳，绳上掮着一张标牌，上边写着“榨菜、酱菜、腌肉”的字样，旁边还有一张印刷过的纸样，写得很工整，像某个小作坊收口后的单子。摊主是个四十多岁的男人，脸面白，手腕粗，手上带着一个破旧算盘。眼睛还能看出价位，嘴里却在慢慢把价和成色说给旁边人听。
李享知眼睛一亮。
“小龙。”他指着那家铺子，“你看那家，每个纸条都写得整齐，摆货摆得有点儿像规模。我喜欢你先看他的包装，不要看货有多贵，先看他是不是有后头的配套。”
“这家是老手。”小龙低声说，“不是随便做的。”
“对。”李享知颔首，“你这点你看得出来。看这种人，不要看他一口价能不能压住你，要看他会不会用货做长期合作。以后你们在省城里，不要把眼睛只盯在‘谁家货好’，而是盯住‘谁家在做长线’。”
他仰头看了看天色。
太阳挺大，但已经不算夏热。这个时候的省城，空气里不但有人流和油腻味，还有一股随处可见的生活味。街面烟火，外地来的人多，交易比县城多得多，货品的选择也多得多。这样的大市场，最容易把普通人放在一边。
李享知重新拉着他们往外走，他现在已经不再觉得自己只是“来看看”，而是终于明白，第一步的意义不在卖出几单，而在看懂市场里真正能“站住”的人是怎样做自己的。
他忽然想起前世时候，自己在农村附近走小摊，走得越多，越觉得家里的货源线、供应线和回款习惯越来越像一盘散沙。到了省城，才知道真正的生意，既不是热闹，也不是单个货单，而是你未来几次拿货、几次交货、几次回款可以不能一条线地串起来。
他停在街口，回头看着三个孩子。
“小芽子！”他忽然把小军叫住，“你以后在外头跑，要记住，先看人的话术，后看自己的诚意；先看货，后看货量；先看单子，再看这家人会不会在你这上面再搞事。”
小军瞠大眼睛，“爸，你这套话说出来，给我一种在认门道的感觉。”
“认门道？”李享知轻轻拂拂袖口，“省城不认门道，认的是人家把你当成长期合作馆，不是临时来做一趟的。”
小芳把纸本夹好，笑着说：“那咱们这回是先认路，再做宝。”
“你说得倒像个长线人。”李享知点头，“这就差不多。”
他看着三兄妹的眼神，慢慢坚定起来。
省城不是一个很难进的大市场，难的是你怎么让对方认得出你是“长期合作的人”，不是“来试探、来碰运气、来拿一单就走”的人。今天，他不是进来做生意的，今天他是用一双新的眼睛，站在这条路的最前面，把过往所有卖货经验都重新对照一遍。
这一回，李家从县城走到了省城市场。
真正的大门，确实开了。