出去吗？”
他小声嘀咕。
刚说完，他转头就看到，一个大腹便便的私老板，夹着个皮包，直接指着那件衣服让售货员帮他试试。
不多时，就是决定购买，开票。
那售货员态度也是出奇的好，九十度鞠躬，双手递上票据。
没有国营商店那种爱搭不理的臭脸。
硬件砸钱，服务降维，商品垄断。
李向东顿时就觉得，后背冒出了一层冷汗。
他快步走回刘光明身边，压低了嗓音，语气里多少有些乱。
“光明，这.......”
“我确实是第一次感受到这种差距啊。”
“咱们本土的零售业，哪有钱装这么贵的空调？哪能提供这样的服务？”
“你看这客流，你看这成交速度。”
“难怪经贸委的领导那么着急。”
“这简直就是单方面的碾压！”
赵少强和孙明也凑了过来。
刚才那一幕，他们自然也是看到了。
又听李向东这么一说，脸上全是同样的无力感。
他们觉得，昨天在会议室里讨论的倒逼机制、进销存，在这个庞然大物面前，全成了空话。
刘光明自然看出了他们的情绪波动。
未战先怯？
这是大忌。
“跟我来。”
不过，刘光明没有多说，而是转身走向了商场东侧的家电区。
几个人不明所以，只能跟上。
家电区的人比服装区还要多。
一整面墙上，摆满了日本原装进口的索尼、松下大彩电，还有带冰吧的双开门大冰箱。
那画面清晰度，那机器的质感，惹得几十个顾客围在前面指指点点，不时发出惊叹声。
“你看。”
李向东指着人群。
“这么多人看，这得赚多少钱。”
刘光明双手抱胸，靠在一根柱子上。
“别光看人头。”
“向东，少强，你们俩仔细盯着这三十几个人的手。”
李向东和赵少强愣了一下，顺着刘光明的指示看过去。
过了足足五分钟。
这三十多个人里，有人摸了摸电视机外壳，有人问了问售货员功能。
但是，没有一个人掏钱。
更没有人去收银台开票。
大家都是看完这台，又去津津有味地看下一台。
“看出点什么了吗？”
刘光明问。
赵少强挠了挠头。
“这下子，他们光看不买了？”
刘光明点点头，接着又指向不远处的一个卖国产燕舞收录机和普通电风扇的柜台。
那个柜台前人不多，只有四五个人。
但这短短五分钟内，售货员已经开出了两张票。
刘光明拍了拍李向东的肩膀。
“这叫橱窗效应。”
“老外把最贵、最好、国内根本造不出来的东西，摆在最显眼的地方，打上最亮的灯光。”
“用这些东西，把老百姓吸引进来，给他们造成一种心理暗示，觉得这个商场无比高端。”
“但实际上，老百姓口袋里的钱，还是有限的。”
“他们看看大彩电过过眼瘾，最后真正掏钱买单的，还是那些价格相对便宜、日常能用得上的普通商品。”
刘光明指着那些只看不买的人。
“你们以来，看到这些，是会有错觉，觉得外资不可战胜。”
“因为，你们被他们的装修和高价洋货唬住了。”
“但是现在一看，又看到啥了？”
“他们花了不少钱装的空调、买的地砖，最后维持他们运转的流水，很大一部分依然要靠那些卖国货和小百货的利润来支撑不是？”
“所以说啊，他们是做生意的，又不是神仙。”
“他们，也要面临坪效和资金周转的压力！”
这一番话，说的是清清楚楚。
而一行人，都是上京大学的高材生，自然也是听的明明白白。
所以，李向东脑子里原本那股子被洋品牌压垮的恐惧，瞬间消散了一大半。
他明白了。
外表看着吓人，但底层的商业逻辑依然是进销存那一套。
高档货赚的是噱头，普通货跑的才是现金流。
孙明在旁边长出了一口气，推了推眼镜。
“光明同学，你可真是清醒。”
“被你这么一拆解，我突然觉得，这洋商场也就那么回事。”
刘光明看了看手表，时间刚刚好。
“行了，滤镜破了，现在可以干活了。”
“李向东，赵少强，去数提袋率。”
“孙明，去收银台估算客单价。”
“中午十二点半，商场外面的小菜馆碰头，对账。”