最新网址：wap.qiqixs.info
刘华进门的时候手里夹着一个深蓝色文件夹，厚度比平时多了一倍。
林晓峰已经在沙发上坐着了，平板搁在膝盖上，后台数据页面开着。
李铮从桌后站起来，走到茶几旁边坐下。
“刘总，坐。”
刘华在对面坐下来，把文件夹放在茶几上，手指在封面上按了一下。
“李县长，华北首批五十家商超，第一个月的数据全部出来了。”
李铮点了下头。“说。”
刘华翻开文件夹，第一页是一张汇总表，数字排列得很密。他把文件夹转过来推到李铮面前。
“三个品类，分开说。”
刘华的手指点在第一行数据上。
“原浆礼盒，铺货五十家，动销率百分之七十九。”
李铮的目光落在那个数字上。
刘华接着往下点。“枸杞茶包，动销率百分之六十八。冻干粉，百分之七十二。”
林晓峰的身子往前倾了一点，目光扫过那三组数据。
“三个品类都在百分之六十五以上。”林晓峰说了一句。
刘华点了下头。“商超行业的新品首月动销及格线是百分之五十，超过百分之七十算跑得快的。”
李铮的手指在茶几边缘按了一下。“单店月均呢？”
刘华翻到第二页，手指停在中间那行加粗的数字上。
“单店月均销售额一万三千元。”
李铮看着那个数字。
“我之前给您的预估是一万一。”刘华的手指从数字上移开，“实际跑出来高了两千。”
林晓峰在旁边把平板翻过来，手指在屏幕上快速划了两下。他在对比线上的数据。
李铮没有表态，手指往下一页的方向划了一下。“还有呢？”
刘华翻到第三页。这一页上只有一组简短的数据和一份门店列表。
“这个数据是我最想给您看的。”刘华的手指点在列表标题上。
“五十家门店里，有十二家在月底主动增加了补货量。”
李铮的手指停住了。
林晓峰抬起头看了一眼刘华。
“主动增加？”林晓峰问。
“对。”刘华的语气里带了点东西，“我们没有催，没有打电话，十二家门店的采购自己下了加量单。”
李铮把那份门店列表拿起来看了一眼。十二个门店名字，后面标注着各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
“为什么加量？”李铮问。
刘华想了想。“我让区域业务员回访了其中五家。三家说是因为货架上的原浆礼盒卖得快，空位太难看；两家说有顾客专门来问有没有货。”
李铮把列表放回茶几上。
办公室里安静了两秒。
刘华把文件夹里最后一页抽出来，那是一张手写的对比表。
“李县长，我做了个横向对比。”刘华的手指在表格第一列划了一道，“同期新品进入商超渠道，行业平均首月动销率百分之四十八，单店月均八千到九千。”
他的手指移到第二列。“凉水县的产品，动销率百分之七十九，单店月均一万三。”
刘华把那张对比表推到李铮面前，手指在上面按了一下。
“超出行业均值百分之六十以上。”
林晓峰的手指在平板边框上攥了一下。
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻敲了两下。
“退货率呢？”
刘华翻了一下前面的汇总表。“百分之一点八。行业平均百分之四到五。”
李铮点了下头，没有出声。
刘华把文件夹合上，手掌按在封面上。他看着李铮，手指在文件夹边缘搓了一下。
“李县长，我有个建议。”
李铮看着他。
“下个月把华北扩到一百家。”
刘华说这句话的时候语速放慢了半拍，但语气很笃定。
“五十家跑了一个月，数据全部超预期
（本章未完，请点击下一页继续阅读）
最新网址：wap.qiqixs.info