这事不能找那些二道贩子，得直接找总代。”
钱鸿岩掐灭手里的中华烟，站起身，拿起搭在椅背上的西装外套。
钱鸿岩带着赵刚在电子城里穿梭，避开那些卖散件和小家电的楼层，直接上了五楼的企业级设备专区。
他们走访了三家做服务器整机代理的大户。
第一家代理国内郎朝品牌的商户，老板是个操着南方口音的中年人。
听到两百台的需求，老板眼睛放光，但给出的报价偏高，只肯在公开售价的基础上让利百分之五，还要求付全款才发货。
赵刚听完直接摇头，拉着钱鸿岩出门。
第二家代理惠普服务器的门店。
销售经理态度冷淡，表示年底现货紧张，两百台的订单需要向亚太区总部申请调货，周期至少要一个月。
赵刚连报价单都没拿就走了。
第三家门店在走廊的最深处，门头挂着IBM和SUn的授权代理商牌子。
店面很大，里面堆满了没拆封的纸箱。
老板姓孙，是个三十出头的年轻人，戴着黑框眼镜，看起来像个搞技术的。
钱鸿岩和孙老板熟识，两人寒暄了几句后切入正题。
“孙老板，我这位兄弟手头有个大单，两百台高配机架，IBM或者SUn的都行，要现货。”钱鸿岩指了指赵刚。
孙老板推了推鼻梁上的眼镜，打量了赵刚一番。
“两百台现货，我库房里有。
咱们明人不说暗话。
年底了，各大品牌都在压任务清库存。
我手头压了一批IBM的X系列机架服务器，资金全套在里面了。
要是能一次性吃下两百台，价格咱们好商量。”
一听这话，赵刚拿出笔记本和圆珠笔。
“最低能给到多少？”
孙老板伸出七根手指，在半空中比划了一下。
“七折。这是底线。
如果是现金结账，我还能再往下走两个点。
但这事不能声张，传出去破坏了厂家的价格体系，我的代理权就没了。”
赵刚在本子上记下孙老板报出的几个型号配置和对应的底价，留下一个联系方式。
下午两点，华清佳园。
陈浩坐在办公桌前，正翻阅着SP业务报表。
赵刚推门进来，把手里的几份报价单和记事本放在桌上。
“老板，京航那边的协议签了，经费也交了。
这是财务的收据。”
赵刚把粉色的收据递过去。
陈浩接过收据看了一眼，随手夹进抽屉的文件夹里。
“去中观村摸底的情况怎么样？”陈浩问。
赵刚翻开记事本，指着上面记录的数据。
“钱总带我跑了三家大代。
郎朝和惠普的条件不行，一家价格高，一家没现货。
最后一家做IBM和SUn的渠道商，老板急着年底清库存回笼资金。
他承诺如果一次性采购两百台以上，价格可以打到七折。
要是现金结算，还能再降两个点。”
陈浩拿过记事本，扫了一眼上面的IBM型号参数。
这些配置用来做网游服务器的骨干节点完全足够。
七折以下的价格，在2000年的硬件市场上算是极具诚意的底价。