但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
你想想，网吧老板最在乎什么？
便宜、耐造、防盗、好维护。”
陈浩继续说道：
“我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。
配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。
陈浩指了指桌上的电脑。
“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
光这一个软件授权，外面就卖两千块。”
钱鸿岩的脑子飞快地转动着。
硬件+专用机箱+软件授权。
这确实是一套组合拳。
而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。
这事儿能成！
钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
“陈总，您说怎么干吧！”
“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
“注册资金两百万。
我出一百万，你出一百万。”
钱鸿岩点点头，这就很公平。
陈浩话锋一转。
“但是股份比例，我六，你四。”
钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
出资一样，股份却差这么多？
“陈总，这……”
“嫌少？”
陈浩冷笑。
“老钱，你要搞清楚。
品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。
没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
钱鸿岩心头一跳。
陈浩说的是实话。
在中观村，有渠道就是爷。
只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。
而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
“干了！”
钱鸿岩咬着牙说道。
“六四就六四！
陈总，我听您的！”
陈浩脸上浮现出笑容。
“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
那么咱们把分工明确一下。
我负责品牌运营、软件开发和销售渠道。
财务总监由我这边委派，公章和财务章归我管。
你负责供应链。芯片、主板、硬盘，你去谈最低价。
组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
流动资金不够的话，你负责垫资。”
这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
“没问题！
供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
“那就这么定了。”
陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
“合作愉快，钱总。”
钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
“跟您合作，我很荣幸！”