“袋装35，桶装39。”
“先来五百箱，我带了现金，当场结账。”
“35？”
胖老板像是听到了什么笑话，手里的圆珠笔在账本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。
他终于正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。
“敢问贵姓？”
“免贵姓张。”
“张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？”
胖子转过身，指着门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。
“看见没？那是往下面县级批发部送的。一车两千箱，现款现货。人家也没敢跟我张嘴要到底价。”
他重新低下头，翻着账本，语气敷衍。
“五百箱？那是小卖部两三个月的量。在我这儿，顶多算个零售。37块，爱拿不拿。别挡着工人干活。”
周围几个搬运工停下脚步，戏谑地看着这边。这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。
张明远没动。
他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。
“老板，账不是这么算的。”
张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。
“那辆车是拉去县级批发部的。他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。层层加价，走货慢，周期长。”
他指了指自己。
“我做的是终端卖场。‘家家福’超市。五百箱，只是开业前三天的量。”
胖子嗤笑一声，头都没抬。
“超市？省城的大超市我也供着货。人家那是求着我进场。”
“既然供着货，那规矩你更清楚。”
张明远往前迈了一步，直接切中要害。
“进那些大卖场，入场费、条码费、堆头费，那一刀刀切下来，你这利润还剩多少？”
“最关键的是账期。”
张明远盯着胖子脖子上那根随着动作晃动的金链子。
“正规超市，货款至少压你三个月，狠一点的压半年。就算结账，也是先付四成，压你六成尾款。你垫着资金陪他们玩，赚的是辛苦钱。”
胖子翻账本的手停住了。
这是实话。给大超市供货，听着好听，其实是孙子。资金链稍微紧点，就能被拖死。
张明远捕捉到了那个停顿。
他从兜里掏出一叠老人头，在手心里拍了拍。
“我这儿，不一样。”
“不需要你垫资。”
“货送到，当场验货，现结八成。”
“剩下两成，下一批货送到时结清。滚动结账。”
张明远把钱重新揣回兜里，语气笃定。
“我不压你的钱，只要你的底价。”
“五百箱确实不多。但这只是第一单。”
“等我的超市铺开了，一个月就是几千箱的流水。你要的是一个拿着现金、不压款、走量快的优质终端，还是守着那几毛钱的死利润？”
胖子终于合上了账本。
他抬起头，眯着眼睛，重新审视着眼前这个年轻人。
在这个三角债横行、要账比登天还难的年头，“现结八成”这四个字，比什么好话都管用。现金流，那就是批发商的命。
胖子从上衣口袋里摸出烟盒，磕出一根，递了过去。
张明远接过烟。
“张老板。”胖子掏出打火机，"啪"的一声点燃，态度转了一百八十度。
“35块太狠了，那是我的进货线。咱们各退一步。”
他伸出手。
“35块5。你要是答应，我现在就让人给你装车。”