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第266章:陆总支援

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照陆总提出的条件,我们工作室在项目中的净收益份额会被稀释,但考虑到他们承担了后期追加资金和宣发垫付的风险,并且可能带来更好的发行结果,总体预期收益未必会降低,甚至可能因为发行更得力而提高。从现金流和风险控制角度,这个方案有利。”

    法律顾问则提醒需要注意协议细节:“净收益的定义、计算方式、审计权,这些必须明确。发行方的权限、宣发预算的审批流程、分账节点,都要写清楚。还有陆总提到的‘知情权和参与权’,范围必须限定,最好有负面清单,明确哪些事项他们无权干涉。”

    林晚认真听取各方意见,又问李岚:“导演那边,你觉得会是什么态度?”

    李岚想了想:“方导是艺术家,对资本介入可能本能地有些警惕。但他也清楚我们目前的困境。如果陆氏的介入不影响到他的最终剪辑权和创作自主,并且能保证影片按照他认可的质量完成,甚至能获得更好的发行和宣传,我想他应该能接受。关键是要跟他沟通清楚,陆氏不干涉艺术内容。”

    “好。” 林晚做出决定,“岚姐,你跟我一起,马上去找方导,当面沟通。财务和法务这边,先根据我们讨论的要点,草拟一个我们的核心诉求和风险清单,准备后续谈判。”

    见到方哲时,他正在剪辑室对着屏幕沉思。林晚没有绕弯子,直接将目前面临的资金和发行困境,以及陆氏提出的合作方案,向方哲和盘托出,并强调了陆淮知承诺的不干涉核心创作,以及新锐影业在发行同类影片方面的优势。

    方哲听完,沉默了很久,手指无意识地敲着桌面。最终,他抬起头,看着林晚:“林总,我信你。这个项目是你一手推动的,你比任何人都在乎它的最终样子。如果你评估后认为,接受陆氏的投资和发行,是让这部片子能顺利完成、并且能让更多人看到的最好选择,我不会反对。我只有一个要求:最终剪辑权必须在我手里,影片的成色必须达到我的标准,陆氏的人不能对内容指手画脚。宣发怎么搞我不管,但别搞那些歪门邪道、博眼球的宣传,毁了片子的格调。”

    “您放心,方导。” 林晚郑重承诺,“最终剪辑权是您的,这一点会在合同里明确。宣发策略,我们会和陆氏、和新锐充分沟通,确保符合影片的调性。我们的目标是一致的,做出好片子,让好片子被看到。”

    得到了导演的理解,林晚心里踏实了大半。回到工作室,她立刻让李岚联系陆淮知的助理,约定第二天上午进行正式谈判。

    谈判在新锐影业的会议室进行。陆淮知没有亲自出席,派出了新锐影业的总经理和投资部门的负责人。林晚这边,则是她、李岚、财务和法律顾问。

    谈判持续了整整一天。双方在净收益的计算方式、宣发预算的额度与审批流程、分账比例和节点、以及陆氏“参与权”的具体范围等条款上反复拉锯。林晚团队据理力争,既要保障工作室的利益和创作自主性,也要展现出合作的诚意。新锐方面则显得专业而务实,在核心利益上坚持,在某些细节上愿意让步。

    最终,双方达成一致,签署了意向协议。主要条款包括:

    1. 投资部分:陆氏集团向《双生》项目注资X万元,用于后期制作,占项目最终净收益(扣除所有成本,包括陆氏投资款、宣发垫付款等)的25%。这个比例低于陆淮知最初提出的30%,是谈判的结果。

    2. 发行部分:新锐影业获得《双生》中国大陆地区的独家发行权。新锐垫付宣发费用,具体预算需经双方共同批准。票房收入在扣除国家电影专项基金、税费及院线分成后,优先返还新锐垫付的宣发费用,剩余部分(即可分账票房)由新锐、林晚工作室、及其他投资方按约定比例分成(新锐享有发行佣金)。

    3. 权利与义务:林晚工作室(作为制片方)保留影片的最终剪辑权、艺术创作最终决定权。新锐影业负责制定并执行宣发方案,重大宣发决策(如核心宣传点、大规模点映、主要电影节申报策略)需双方协商一致。陆氏集团享有对项目重要财务和重大市场决策的知情权。

    4. 其他:新锐影业代理影片的海外发行及新媒体版权销售,具体代理条件另行约定。影片参加国际电影节等相关事宜,由双方共同协商推进。

    协议还包含了详细的审计条款、争议解决方式等。

    签署完意向协议,送走新锐的人,林晚和李岚都长长地舒了一口气。虽然正式的合同还需要法务进一步细化,但最关键的合作框架已经敲定。

    “总算解决了燃眉之急。” 李岚揉了揉太阳穴,“接下来,就是抓紧后期制作,同时和新锐对接宣发方案了。”

    “嗯。” 林晚看着手中的意向协议,心情复杂。一方面,资金和发行的难题找到了解决方案,项目得以继续推进,这无疑是巨大的助力。另一方面,陆氏的深度介入,也让项目未来的走向多了一丝不确定性。陆淮知说的“投你这个人”,是看重,也是一种无形的压力。她必须把《双生》做好,做得成功,才能对得起这份“看重”,也才能确保工作室未来的独立发展空间。

    “通知后期各部门,资金会陆续到位,让大家按原定最高标准推进,但也要注意效率和成本控制,定期汇报进度。” 林晚吩咐道,“另外,把协议要点同步给方导,让他安心做后期。我们和新锐的对接会尽快开始,宣发方案要尽早启动。”

    “明白。” 李岚点头,又想起什么,“对了,苏雨那边,需要告诉她这个变动吗?”

    林晚想了想:“暂时不用说得太详细,免得她分心。就告诉她,后期资金和发行渠道都解决了,让她安心等待成片,也可以开始为后续的宣传做些准备。具体的,等成片出来,宣发方案确定了再说。”

    随着陆氏资金的注入和新锐影业的介入,《双生》项目后期制作的资金压力得到缓解,特效和声音制作得以按导演要求高质量推进。剪辑工作也在方哲的主导下,结合各方反馈,完成了更精炼、节奏更好的新版本,片长控制在了一百二十分钟以内,既保留了作者风格,又提升了观影体验。

    新锐影业的发行团队很快拿出了初步的宣发方案,定位清晰:主打“悬疑剧情片”和“女性心理”牌,突出方哲的导演风格和苏雨的突破性表演,目标受众锁定在都市白领、影迷和关注女性议题的群体。宣传策略上,计划通过电影节展映、影评人点映、社交媒体口碑发酵等方式,逐步扩大影响力,而非采用传统商业大片的高举高打模式。林晚和方哲审阅后,基本认同这个方向,后续细节再逐步敲定。

    困扰《双生》项目的两大难题——资金和发行,在陆淮知伸出援手后,暂时得到了解决。项目得以继续在正确的轨道上运行。但林晚很清楚,这只是一个新的开始。后期制作的质量把控、与发行方的紧密配合、宣传策略的有效执行、以及最终的市场检验,每一关都不轻松。

    陆总的支援是一剂强心针,但能否真正康复,还要看病人自己的体质和后续治疗。林晚收起思绪,将注意力重新投入到项目后续繁杂的工作中。有了资金和渠道,她更要把每一分力,都用在刀刃上。
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