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张雪岩从公文包里取出一份清单，推到于老板面前。
“这是我们的产品目录和代理价。于老板，少帅想把申沪的代理权交给您。”
于老板拿起清单，扫了一眼，眼睛微微睁大了一下，但很快恢复了平静。
清单上写着——
香皂：成本5分，代理价6.5分。洋货零售价2.5毛。
肥皂：成本3分，代理价3.9分。洋货零售价1.8毛。
牛仔裤：成本8毛，代理价1.04元。洋货零售价2.5元。
衬衫：成本3毛，代理价3.9毛。洋货零售价1.2元。
白糖（每斤）：成本4分，代理价5.2分。洋货零售价1.5毛。
“于老板，我们的香皂，代理价6.5分。您拿去卖1.2毛，比洋货便宜一半还多。质量？比他们的好。”
他翻了一页。
“牛仔裤，代理价1.04元。您卖1.5元，洋货卖2.5元。我们的穿三年不坏，他们的穿半年就磨破了。”
于老板在心里飞快地算了一笔账——香皂6.5分拿货，卖1.2毛，毛利5.5分，利润率超过八成。牛仔裤1.04元拿货，卖1.5元，毛利0.46元，利润率四成多。洋货卖得贵，利润还没这个高。
他放下清单，端起茶杯。
“独家代理？”
“独家。整个申沪，只给您一家。别人想拿货，找您，不找我们。”
“付款方式？”
“一手交钱，一手交货。”
于老板皱了皱眉。“张先生，我做生意几十年，从来没见过这么苛刻的条件。不赊账，独家代理还要压货——万一卖不出去呢？”
张雪岩笑了。
“于老板，您去少帅百货看过吗？奉天的店，开业第一天，所有商品售罄。
蓟城的店，开业第一天，所有商品售罄。天沽口的店，开业第一天，所有商品售罄。您觉得，在申沪会卖不出去？”
他顿了顿。
“而且，我们不收加盟费，不抽成。您卖多少，赚多少都是您的。我们只赚那点货钱。”
于老板沉默了很久。他端起茶杯，喝了一口，放下。
“第一批货，什么时候能到？”
张雪岩知道，这话意味着同意了。
“十天之内。第一批，香皂5000块，肥皂10000条，牛仔裤1000条，衬衫2000件，白糖2000斤，罐头1000罐。够不够？”
于老板想了想。“再加一倍。香皂10000块，肥皂20000条，牛仔裤2000条，衬衫4000件，白糖4000斤，罐头2000罐。”
张雪岩伸出手。“成交。”
于老板握住他的手。“成交。”
同样的场景，在金陵、临安、苏州、扬州、徐州、济城、琅琊岛、江夏同时上演。
金陵的孔老板，拿着清单看了三遍，当场拍板要货。临安的钱老板更爽快，连价格都没还，直接问“什么时候能到”。
济城的张老板犹豫了一下，但听说申沪的于老板已经签了，立刻跟着签了。
半个月之内，辽州实业在南方十五个大城市签下了十五个独家代理商。每个都是当地有头有脸的人物，每个都有自己的销售网络和政商人脉。
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