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从床底到牌桌 第四章:投行思维第一课:盘点资源

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    林晚棠在第三天就开始工作了。

    不是因为她恢复得快——三根肋骨断了,再快也不可能三天就好。而是因为她等不了。王府的军饷下个月就要送出去,满打满算只有二十天的时间。她要在这二十天里凑齐二十万两白银,同时还要布局接下来的整饬计划。

    时间不等人。

    翠儿帮她找来了笔墨纸砚,还从长公主的联络点带回来一个消息:长公主听说“棠姐”想见她,回话说“等棠姐伤好了,本宫亲自来王府拜访”。

    林晚棠知道,这句话的意思是:长公主在观望。她要看看林晚棠到底是真有本事,还是只会吹牛。

    所以她必须在最短的时间内做出成绩。

    西跨院的书房被林晚棠改造成了一个“作战指挥室”。书案上铺满了纸,她用炭笔(毛笔太慢)画了一张巨大的图表,把王府的产业结构、人员关系、财务状况全部画了出来。

    翠儿看不懂那些符号和线条,但她看到林晚棠的眼神,就知道这个女人不是在闹着玩。

    “棠姐,”翠儿端了药进来,“你伤还没好,别太累了。”

    “不累,”林晚棠头都没抬,“翠儿,帮我去找一个人。”

    “谁?”

    “书房的书童,阿福。”

    翠儿愣了一下:“阿福?那是王爷身边的人,我哪敢去找他啊?”

    “你就跟他说,”林晚棠放下笔,看着翠儿,“‘棠姐想知道,王爷最近在烦什么。’如果他问你为什么要知道,你就说‘棠姐说,她知道怎么解决’。”

    翠儿犹豫了一下,还是去了。

    林晚棠继续埋头工作。

    她正在做一件事——盘点资源。

    在投行做并购,第一步永远是盘点资源。你有多少钱?你有人吗?你有什么资产?你有什么优势?你缺什么?把这些搞清楚,才能制定策略。

    林晚棠在白纸上写下了四个大字:

    王府资产负债表

    然后分左右两栏。

    左边是“资产”:

    ·不动产:王府(京城)、北渊王府(封地)、田庄三十七处、商铺五十二间

    ·动产:银两(账面三万二千两)、存粮(北境三仓约十万石)、布匹、药材、马匹

    ·隐性资产:王爷的兵权(北境五万大军)、长公主的关系、王爷在朝中的盟友(数量未知)

    右边是“负债”:

    ·短期负债:军饷二十万两(下个月到期)、朝廷税银八万两(三个月后)

    ·长期负债:官员打点(每年至少十万两)、王府日常开销(每月约三万两)

    ·隐性负债:管家的贪墨(每年八万两)、赵家的掣肘(无价)

    算完之后,林晚棠靠在椅背上,盯着这张表看了很久。

    表面上看,王府的资产远大于负债,应该不缺钱才对。但问题是,大部分资产是“死”的——田庄的产出被管事截留,商铺的利润被贪墨,存粮不能直接变现(需要渠道),王爷的兵权和关系不能当钱花。

    王府的问题不是没钱,而是钱没有流到对的地方。

    就像一个公司,年营收一个亿,但净利润是负的。不是市场不好,是管理层太烂。

    解决方案只有两个字:换人。

    但换人不是那么容易的。管家王福在王府待了二十年,手下有一批人,盘根错节。动他一个人,可能会牵出一串人,搞不好整个王府的管理体系都会瘫痪。

    林晚棠需要一张“人员结构图”,把谁是谁的人、谁和谁有关系、谁可以被替代、谁必须留用,全部标清楚。

    她刚拿起笔,翠儿就回来了。

    “棠姐,”翠儿气喘吁吁,“阿福说,王爷最近在烦三件事。”

    “说。”

    “第一,赵家又在催婚了,让王爷下个月必须娶表妹赵婉为王妃,王爷不愿意,但赵家说‘不娶就不支持你夺嫡’。”

    林晚棠记下来:赵家催婚。压力源之一。

    “第二,朝廷有人在弹劾王爷‘拥兵自重’,说他在北境养私兵,有谋反之心。王爷气得摔了好几个杯子。”

    林晚棠记下来:朝堂弹劾。压力源之二。

    “第三,王爷昨晚收到一封信,看完之后脸色很难看,一个人在书房坐到天亮。阿福不知道信上写了什么,但他听到王爷说了一句‘连你也要逼我吗’。”

    林晚棠停下笔。

    这封信的内容,她不知道,但她可以推测。能让萧衍说出“连你也要逼我吗”这种话的人,要么是皇帝,要么是他母亲那边的人。无论是谁,都说明萧衍现在的处境比他表现出来的更糟糕。

    一个被母族逼婚、被朝堂弹劾、被至亲施压的二十三岁王爷,手里没钱、身边没自己人、连睡个觉都要担心被人算计。

    林晚棠忽然有点理解他为什么脾气那么差了。

    不是因为他天生暴虐,而是因为他太累了。一个二十三岁的年轻人,扛着整个王府、五万大军的生死、还有夺嫡的压力,身边连一个能说真话的人都没有。换谁都会暴躁。

    “翠儿,”林晚棠说,“帮我约阿福,明天下午,找个没人的地方,我想和他聊聊。”

    翠儿瞪大眼:“和阿福聊?他可是王爷的人,他会跟你聊吗?”

    “会的,”林晚棠说,“因为他和王爷一样,都需要盟友。”

    ——

    下午,林晚棠开始做第二件事:计算军饷的缺口。

    二十万两,说多不多,说少不少。

    她之前跟萧衍说的两个方案——卖存粮和追佃租——是她临时想出来的应急方案。现在有时间细算了,她发现这两个方案都有问题。

    卖存粮的问题:十万石存粮能卖十五万两不假,但南北粮价差三倍的前提是她能找到南方的粮商接盘。她现在是王府的“通房丫鬟”,没有正式的商业身份,没法直接和粮商谈生意。如果通过中间人,至少要被抽走两成佣金,到手只有十二万两。

    追佃租的问题:三十多个庄子的佃租被截留,管事们肯定已经把银子转移了。就算派人去查,也很难在二十天内追回五万两。而且打草惊蛇,会让管家团伙提前警觉。

    所以她需要第三个方案。

    林晚棠盯着王府的资产表,脑子飞速运转。

    王府还有什么可以快速变现的东西?

    商铺?太慢。卖铺子至少要一两个月才能找到买家,而且价格会被压得很低。

    田产?更慢。田产买卖要走官府手续,没有两三个月办不下来。

    借?找

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