【情绪状态：从容（隐藏：优越）】
【核心KPI：Q4大客户新签数】
【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】
【决策逻辑：客户规模+增长潜力】
【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】
韩路一关掉视界。
饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下？”
出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。
许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”
韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”
“嗯。”许峰轻哼一声。
“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”
许峰没意外——梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”
“两百万起步，保守估计。”
“独家吗？”
“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”
“愿不愿意做联合案例？”
“可以。”
梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生态部是重点合作伙伴，BugKiller的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”
许峰没接话。
韩路一说：“许总，青岳的计算实例标准价毛利大概三四成，大客户折扣打完，还有接近三成的利润空间。”
许峰的躺椅微微动了一下，看他的眼神跟饭桌上不一样了：“韩总做过功课。”
“我想要的是接近成本价，年框两百万，单价锁死。”
翻译成大白话：源码每年至少花两百万，作为交换，不管以后实际用多少，单价都按今天谈的来，不涨价。
许峰没立刻回。
“增长预期多少？”
“保守翻三倍。”
许峰在算两百万的账，韩路一在算两千万的。
“成本价做不到，”许峰说，“成本加八个点。”
许峰嘶了一声，低头看了眼技师：“轻点。”
技师换了个力道，许峰重新靠回去。
“五个点。”韩路一说。
许峰看向他。
灯光很暗，看不太清楚表情，但韩路一的语气很稳。
“六个点，”许峰说，“最后的价格，年框两百万。”
“成交。”韩路一说。
许峰看着天花板：“明天让你手下来找我们大客户组签合同。”
梁宇在旁边躺着，始终没插嘴。成本加六个点，许峰觉得这是给他梁宇面子，行，这个人情他先记着。
洗完脚，许峰先走的。
站起来的时候腿有点麻，扶了一下躺椅，笑着说：“梁总的局好，下次有好的客户多引荐。”
“许总客气。”梁宇送到门口。
包间里剩下他们两个，韩路一掏出手机，给陆明洲发了条消息：“成了，六六折，年框两百万。”
陆明洲秒回：“回来过条款。”
梁宇也在穿鞋，两个人一前一后走出会所。弄堂很窄，路灯是暖黄色的，投下两道影子。
梁宇掏出手机叫代驾，一边等一边说了句话。
语气很随意，像是收场闲聊。
“韩总，最近网上那个挺火的AI工具——零块钱做系统那个——是你的吧？”