依然是生活在三四线城市和广大县城的老百姓。能挤在一线和超一线城市的，终究只是少数。大城市确实有虹吸效应，会把周边所有想挣大钱、想看大千世界的年轻人吸纳进去。但是，华国人骨子里有一个极其深重的传统观念——落叶归根。”
“我在 AmeriCa 待了这么多年，从来没见过任何一个国家有咱们这种习惯。一到逢年过节，不管离家多远、混得好不好，挤破头也要春运回家。这也就意味着，那些下沉的县市，依旧有着大量的人口冗余和沉淀，他们同样有吃喝玩乐的消费升级需求。”
他在白板上的B、C、D区域画了个大圈，用力点了点：“一个四线城市的消费力肯定比不过一线城市，十个可能也比不过。但是二十个、三十个呢？如果我们把全省甚至全国的这些下沉城市全部纳入聚划算的版图呢？”
“更关键的是，这些地方目前竞争相对较小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部玩家，现在全红着眼在一线城市里打价格战、抢地盘，我们就直接避开主力，去下面野蛮生长！”
“结合他们所有的优点，在下沉市场把服务做透，把口碑立起来。等那帮巨头在一线城市打得头破血流、反应过来要往下走的时候，就会发现，下沉市场的地盘早就被我们吃干抹净了，他们根本没法开展工作！”
“既然我们打不过别人，那就放弃正面交锋。避其锋芒，迂回，先去壮大自己。等到他们拼到最后无力再战的时候，我们再给予他们致命一击。”
话音落下，会议室里安静了两秒。
“啪、啪、啪。”
林渊眼睛一亮，带头鼓起了掌。
他看着庾明轩，心里暗自赞叹。这人肚子里是真的有东西。
而且他敢最后一个发言，而不是一开始随大流讲些不痛不痒的场面话，就证明了他胸中早有沟壑。
开会发言往往越靠后越被动，因为前面的观点基本都被人说完了，但如果能像庾明轩这样，不仅总结了前面所有人的痛点，还能直接拿出一套降维打击的完整方案，那就需要极其强大的自信和业务底蕴。
在座的都是职场老狐狸，谁都不是傻子。林渊之前开场时说的那句“拿不出方案就不适合当主管”，听起来威胁性很大，但真要为了开个会就把中层全开了，显然是不现实的，更多的是为了施加压力。
只要大家发言不出大错，这关就能混过去。而庾明轩却完全不一样，他是真的有这个自信，也有这个能力在最后做发言总结。
最关键的是，他的发言以及策略非常的具有前瞻性，以及实际价值。
林渊大手一挥，最终拍板决定：“我非常认同庾总的这套战略。”
他环视众人，语气坚定：“我是看过选集的，当年能赢，靠的就是团结最广大的基层力量。星星之火，可以燎原。我坚信，未来这个赛道最大的用户基本盘，绝对不是一二线城市的那些精英白领，反而是那些目前不受资本重视的相对落后城市。”
“小地方的人际社会是最讲究熟人社交的，只要我们把生态和服务做好，口碑一定是十传百、百传千。到时候哪怕其他平台想砸钱进来抢人，商户和老百姓也早就认准了我们的招牌。”
林渊定下基调：“接下来的目标，市场部全面下沉，执行‘农村包围城市’计划！”
众人纷纷点头，跟着起身鼓掌。
坐在前排的潘海波看着对面的庾明轩，心里默默叹了口气，彻底服气了。
开会前，他还特意瞅了一眼庾明轩，就想给他一个下马威。
毕竟之前庾明轩三番五次拿别家地推的事敲打他。但今天听完这番战略推演，他发现自己一而再再而三的栽在了这个 COO 手上，确实不如别人。
潘海波虽然不喜欢这个人。但是大家现在有共同的目标，只要能把竞争对手干趴下、把公司的盘子做大，他暂时听谁的指挥都行。
战略定下，众人散会，各自快步走回工位去细化落地下沉市场的执行方案。
林渊坐在椅子上没动，抬头说道：“严总、庾总，你们俩留一下，到我办公室来。”
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