花费半年以上的时间，才能找到同等水准的供应商，这对于他们的市场布局而言，是无法承受的损失。
李想身子微微前倾，语气依旧平静，却带着不容置疑的力量，字字铿锵，砸在每个人的心上：“既然如此，你们为什么要用对待三流小厂的条款，来要求一家达到国际标准的中国制造企业？”
全场一震！
汉斯的脸色瞬间沉了下来，语气带着怒意：“李，你这是在拒绝我们？在放弃进入欧洲主流供应链的唯一机会？”
“我不是拒绝合作，我是拒绝不平等、不合理、不可持续的霸王条款。”李想的声音不高，却坚定有力，没有丝毫退让，“我们是来寻求长期共赢的合作伙伴，不是来接受压榨的代工厂；我们是来展示中国制造实力的，不是来放弃企业底线的。你们的六条条款，我逐条回应，每一条都基于国际通用规则、制造业客观规律与双方平等共赢的原则。”
他拿起笔，在面前的笔记本上快速写下，字迹工整有力，每一条回应都清晰明确、直击要害：
第一条，品质对赌条款。
0.3%的不良率违背工业制造客观规律，没有任何一家功率半导体制造厂可以永久保证。我可以承诺批次不良率控制在0.8%以内，这是国际头部厂商的通用严苛标准。超出部分，我们全额退换货，但赔付比例最高不超过订单金额的10%，绝不接受天价罚款与不合理赔偿。
第二条，交期条款。
7天标准交期我们接受，但12小时扣款一次过于苛刻，违背行业惯例。全球通用规则为24小时扣款1%，我们接受这一标准，不接受双重压迫。
第三条，三年锁价条款。
我们可以承诺锁价一年，一年后供货价格随核心原材料价格波动±5%合理调整。三年锁价，任何制造企业都无法生存，这条我不可能答应。
第四条，独家代理条款。
我们可以给予你们优先供货权，保证你们获得三大区域60%以上的产能供给，但绝不接受全区域独家捆绑。诚信必须保留合理的自主市场空间，这是企业生存的底线。
第五条，账期与保证金条款。
30%预付款是合作基础，必须支付；账期最长接受45天；质量保证金降至5%，暂扣半年。这是制造业的通用合作条件，也是我们的底线。
第六条，无条件验厂条款。
这条我们完全接受。我们的产线、品质、管理没有任何需要隐瞒的地方，随时欢迎各位24小时内不通知验厂。
李想放下笔，目光平静而坚定地看向汉斯、查瓦迪、金俊勇三人，语气郑重：“这是诚信的底线，没有任何退让空间。能接受，我们今天坐下来细化条款，长期合作；不能接受，我们尊重各位的选择，但我们绝不会为了订单，丢掉企业的尊严与生存的根本。”
场面彻底陷入僵持，空气仿佛都凝固了。
汉斯的脸色铁青，他从未想过，一个年轻的中国产线负责人，竟然敢在亿级海外大单面前，如此强硬地反击，如此坚定地守住底线，丝毫不惧谈判破裂的风险。
“李，你知道你在放弃什么吗？”汉斯的声音带着极致的压迫，“这是你们国产功率半导体，第一次进入欧洲高端供应链的机会，错过这次，你们可能永远没有机会！”
“我知道。”李想迎上他的目光，眼神没有丝毫躲闪，语气坚定如铁，“但我更知道，靠妥协与退让换来的合作，走不远；靠压迫与霸凌维持的生意，长不大。我们寻求的是平等共赢的伙伴，不是高高在上的主宰。”
查瓦迪立刻厉声反驳：“日韩大厂都能接受我们的条款，你们为什么不行？你们比他们更优秀吗？”
李想淡淡一笑，语气平静却充满底气：“日韩大厂依赖你们的订单生存，而诚信芯片，国内订单已经排满三个月，我们的产能早已供不应求。我们不是没有选择，我们只是希望和真正认可我们品质的伙伴，平等合作，长期发展。”
金俊勇猛地一拍桌子，语气带着怒意：“你这是在威胁我们？”
“我只是在陈述事实。”李想语气不变，依旧从容，“你们选择我们，是因为我们的品质、良率、稳定性、交期，优于你们现有的部分供应商。你们需要我们的稳定产能，和我们需要你们的市场渠道，是双向奔赴，不是单向施舍。”
这句话，彻底戳破了海外团队的强势伪装，让他们无言以对。
汉斯沉默了，他很清楚，李想没有说谎，眼前的诚信新能源，不是那种急需海外订单生存的小厂，他们有过硬的品质，有稳定的产能，有国内庞大的市场支撑，有底气拒绝不平等条款。如果今天真的转身离开，他们损失的，是一个不可多得的优质供应商。
“我需要和我的团队内部商议。”汉斯站起身，语气僵硬，“给我们十分钟时间。”
说完，汉斯、查瓦迪、金俊勇三人转身走出会议室，厚重的木门被轻轻关上，将谈判的紧张暂时隔绝在外。
屋内的众人，终于长长松了一口气。
沈岚后背早已被冷汗浸透，声音发颤：“李想，你刚才太险了……万一他们真的转身离开，我们的海外市场就彻底没了！”
老郑凑过来，压低声音，语气里满是后怕与佩服：“小子，你真敢说啊！我刚才心都跳到嗓子眼了，生怕他们直接走了！”
刀哥也低声道：“强硬是对的，但我们确实赌不起，海外市场对我们太重要了。”
李想依旧保持着平静，语气笃定：“他们不会走。真正的合作，一定是建立在平等互利的基础上。他们比我们更需要稳定的优质产能，这是他们的软肋，也是我们的底气。”
张诚看着李想，眼中闪过一丝难以察觉的赞赏，只轻轻说了一句：“你抓准了他们的核心需求，守住了企业的底线。接下来，不管他们提出什么折中条件，继续守住你的原则。”
十分钟的时间，漫长而煎熬。
当会议室的木门再次被推开，汉斯一行人走了回来，脸色依旧严肃，但眼神里的压迫感与傲慢，已经明显减弱了很多。他们经过激烈的内部商议，已经认清了现实——诚信的底线不可突破，而他们，离不开诚信的优质产能。
汉斯重新落座，直视李想，语气不再冰冷，带着一丝妥协后的强硬：“李，你的逻辑我们无法反驳，你的底线我们也理解。但我们必须对董事会、对股东有交代，我们可以做出让步，但你必须答应我们三个终极附加条件。这是我们最后的底线，没有任何退让空间，答应，我们就继续合作；不答应，谈判就此终止。”
李想抬眼，目光平静：“请讲。”
汉斯一字一顿，每一个字都带着最后的压力：“第一，首批海外订单，你们必须提供15%的免费备品，作为额外的品质保障；第二，我们将派出技术与品质团队驻厂监督三个月，全程参与生产、检测、追溯环节，你们必须无条件配合，开放所有非专利工艺参数与记录；第三，一旦出现连续两批次产品参数超标，你们必须无条件暂停所有订单，立即整改，整改通过之前，不得恢复生产与供货。”
这三条条件，依旧苛刻，却已经从之前的“致命霸王条款”，变成了“监督保障条款”，不再是将诚信逼入绝境，而是为了保障产品品质与交付，双方都能接受的折中方案。
屋内所有人都屏住了呼吸，目光紧紧锁定在李想身上。
这是最后一步，是谈判的终极节点。
点头，合作落地，诚信芯片正式踏入全球海外市场；摇头，谈判彻底破裂，所有努力付诸东流。
张诚没有说话，再次将最终的决定权，毫无保留地交给了李想。
李想沉默了三秒。
在这三秒里，他的脑海里飞速确认：产线管理足够严谨，能扛住驻厂监督；品质管控足够严格，能保证连续批次合格；15%的免费备品，在企业可承受的成本范围之内。
三秒后，李想抬起头，迎上汉斯的目光，声音坚定、清晰、没有一丝犹豫：“我答应。”
全场众人悬着的心，瞬间落了地。
但李想紧跟着补充了一句，语气郑重，目光明亮如灯，带着属于中国制造的底气与自信：“但我也有一个对等条件。如果三个月驻厂监督无任何异常，连续六批次产品全项合格，交付零延误、零不良、零异常，一年后，你们必须取消所有额外限制条款，将订单量提升至每月5KK，同时授予诚信新能源年度最佳战略供应商评级。”
这不是退让，这是对等的承诺，是实力的自信。
汉斯看着李想，沉默了足足十秒。
眼前这个年轻人，不卑不亢，不慌不乱，有实力，有底线，有底气，有担当，从始至终没有因为对方的强势而低头，也没有因为订单的诱惑而放弃原则。
他忽然笑了，是今天第一次真正放松、发自内心的笑容，伸出手，眼神里充满了尊重与认可：“好！李，你是我在全球供应链里，见过最硬、最稳、最专业、最有担当的中国产线负责人。我答应你的条件，我们，正式达成合作！”
李想伸手，与汉斯紧紧握在一起。
两只手紧握的瞬间，意味着这场不见硝烟的极限博弈，终于落下帷幕；意味着诚信芯片顶住了海外供应链的极限施压，守住了企业底线；意味着国产功率半导体，以平等的姿态，正式敲开了欧洲、东南亚、韩国三大高端市场的大门！
老郑、刀哥、林野坐在后排，悄悄抹了把汗，脸上终于露出了如释重负的笑容，心中充满了骄傲与自豪。沈岚与法务、商务团队的同事们，也纷纷松了口气，脸上露出了欣慰的神色。
张诚看着眼前的一幕，心底一片笃定。
他没有选错人，从基层操作工一步步成长起来的李想，早已成为了诚信芯片的顶梁柱，成为了中国制造在全球供应链面前，最坚实的底气。
汉斯松开手，语气平和而真诚：“李，接下来，我们细化合同条款，把所有承诺全部落实到纸面，中英文版本完全一致，不留任何模糊空间，做长期共赢的合作伙伴。”
李想微微点头，语气沉稳：“没问题，涉及生产、工艺、品质、交付、驻厂监督的所有条款，由我全程核对确认。”
阳光透过会议室的玻璃窗洒进来，落在厚厚的合同草案上，温暖而明亮。
这场极限博弈，诚信赢了。
赢的不是话术，不是技巧，而是实力，是底线，是日复一日坚守的实业初心，是从一线打磨出来的极致底气。