,低估了他的远见,低估了他藏在从容外表下的锐利和通透。
蒋武的智商,真的是超群,超群到让她心生敬畏。他,能够拨开眼前的迷雾,看到陆飞骁身上被所有人忽略的价值——他老家的酒厂、祖传的手艺、手里的线下渠道;也只有他,能够看到散酒生意背后潜藏的巨大潜力,并且果断地做出决定,将一笔看似会血本无归的欠款,巧妙地变成了一个长期盈利的优质项目。这种眼光,这种魄力,这种精准到骨子里的算计,这种跳出常规的逆向思维,不是所有人都能拥有的,甚至是她想都不敢想的。
蒋武做生意的时候,也总是这样与众不同。遇到看似棘手的问题,面临两难的选择的时候,他都能沉着冷静,独具慧眼,精准找到最有利的解决方案,总能在绝境中找到生机,赚到别人赚不到的钱。以前她只觉得,蒋武是运气好,或者是有旁人没有的背景,可现在才彻底明白,运气和背景固然重要,但更重要的,是他超群的智商和敏锐到极致的商业洞察力——正是这些,才让他每次都能逢凶化吉、满载而归。
“怎么样?现在还觉得我疯了吗?”蒋武看着尹峮变幻莫测的神情,笑着问道,语气里带着几分得意,还有几分了然。他早就知道,尹峮得知这件事情后,一定会很震惊,也一定会担心,所以他早就准备好了说辞,等着跟她解释清楚。
尹峮深吸一口气,缓缓平复了心底翻涌的波澜,用力摇了摇头,眼神里满是真切的敬佩,语气也比之前沉稳了许多,却依旧难掩心底的震撼:“不疯,一点都不疯。没想到,你早就盘算好了这一切,每一步都算得明明白白、滴水不漏。你这脑子,真的太厉害了,我是真的比不上。”
听到尹峮的夸奖,蒋武脸上的笑意更甚,他缓缓说道:“做生意,不能只看眼前的利益,要放长远眼光。陆飞骁虽然现在落魄,但他身上有我需要的东西,与其逼他还钱,最后落得两败俱伤,不如给彼此一个机会,实现双赢。”
“双赢……”尹峮喃喃地重复着这两个字,是啊,双赢,这才是做生意的最高境界,也是最难得的格局。蒋武不仅没有损失,反而能收获源源不断的长期利润,一步步把生意做大做强。
“我特意让人去考察了一下他老家的酒厂,确实如他所说,酿酒手艺很好,品质过关,而且成本很低。然后我又打听了一下他手里的渠道,虽然都是一些线下的小渠道,但覆盖面很广,而且都是长期合作的老客户,只要我们的酒品质有保障,价格合理,销量肯定不成问题。”
尹峮静静地听着,心里的敬佩之情又加深了几分,先前那一丝隐隐的担忧,也彻底烟消云散。蒋武不仅有常人不及的远见,而且心思缜密,方方面面都考虑得面面俱到,没有留下一丝漏洞。
蒋武笑了笑,语气胸有成竹地说道:“我已经和他签订了详细的合作合同,明确规定了酒的品质标准,若是品质不达标,就要全额赔偿,并且终止合作。而且,我已经安排了自己的人,去他老家的酒厂监督生产,确保每一瓶酒的品质都能过关。”
“至于渠道,他手里的渠道虽然多,但都是一些小客户,而且大多是看重价格和品质。我们合作之后,我会对渠道进行整合和优化,提高供货效率,降低供货价格,同时建立完善的售后服务体系,让那些客户离不开我们。就算他想拉走客户,也不是那么容易的事情。而且,合同里也明确规定,若是他私自拉拢客户,损害我们的利益,就要承担巨额违约金,并且净身出户,他不会冒这个险。”
听完蒋武的话,尹峮彻底放下了心来,脸上也露出了释然的笑容。她看着蒋武,眼神里满是崇拜,语气真诚地说道:“你真的太厉害了。什么事情都考虑得这么周全、这么细致,我真的太佩服你了。以前我还总觉得,你做生意太冒险,不顾及后果,现在才明白,你所谓的冒险,从来都不是鲁莽行事,都是有十足把握的底气之举。”
蒋武笑了笑,伸手揉了揉尹峮的头发,语气温和地说道:“商场如战场,不冒一点风险,怎么能赚到钱?但冒险不等于鲁莽,每一次冒险,都要做好充分的准备,都要算清楚利弊,这样才能立于不败之地。我之所以敢和陆飞骁合作,不仅仅是因为他有渠道、有货源,更重要的是,我算准了他不会背叛我,算准了这笔生意能够赚钱。”
尹峮点了点头,深以为然。以后做生意一定要沉着冷静,多思考、多算计,不要被一时的利益冲昏头脑。现在想来,蒋武说的每一句话,都很有道理,也都是他多年经商的经验之谈。而这份通透和智慧,也正是她最欠缺,最需要向蒋武学的地方。
想着这些,心里突然生出一种强烈的自豪感。能够认识蒋武,能够和他一起打拼,真的是一件很幸运的事情。蒋武就像一座大山,永远都能给她满满的安全感,永远都能在她迷茫、无助的时候,给她指引正确的方向。他超群的智商,敏锐的商业眼光,沉着冷静的性格,还有运筹帷幄的魄力,都让她深深着迷,也让她下定决心,一定要好好向他学习。