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第三个人，陈明连面都没见到。
对方叫王凯，是做微商起家的，现在手里有几百个代理，专门卖各种美容产品。
陈明给他打电话，他说在外地；陈明说去他公司等他，他说最近都不在成都。
“王总，我就耽误您几分钟……”
“陈明啊，不是我不见你。”
王凯在电话里说：“是我现在真的忙。而且实话跟你说，我现在只做爆品。”
“什么叫爆品？就是抖音、小红书上火的那种，一晚上能卖几万单的。”
“你这产品，没知名度，没网红推，没流量，我做不了。”
“王总，我们可以合作推……”
“行了行了，我还有事，先挂了。”
电话被挂断了。
陈明站在成都街头，看着来来往往的人群，突然觉得很累。
他以为，凭着过去的人情，凭着产品的效果，应该能打开局面。
可现实给他上了一课。
很现实的一课。
……
晚上，陈明在酒店里，接到一个电话。
是刘建国打来的。
“陈老弟，产品我让人试了。”刘建国的声音很直接，“效果确实还行，但价格太高了。”
“你这定价，比一些大牌的精华都贵。新品牌卖这个价，没人会买。”
陈明想解释配方成本高，但刘建国没给他机会：
“这样吧，你要是能把价格压到现在的三分之一，我可以考虑进一点货试试。”
“但能不能卖出去，我不敢保证。”
三分之一？
那连成本都不够。
“刘哥，这个价格真的做不了……”
“那就没办法了。”刘建国说：
“陈老弟，老哥劝你一句，现实点。”
“现在这行情，不是你产品好就能卖出去的。”
“得有名气，有流量，有广告。”
“你这要啥没啥，难。”
电话挂断了。
陈明坐在床上，点了支烟。
烟雾缭绕中，他想起当年。
当年他做区域代理的时候，刘建国还是个需要他帮忙的小老板。
李秀娟所在的美容院还只是个单店，王凯更是不知道在哪儿。
那时候，他们对他多客气啊。
可现在……
陈明苦笑着摇摇头。
人情？
在利益面前，人情算什么？
……
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