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一周后。
北京，微光科技总部，顶层办公室。
沈南把一份厚厚的报表放在林彻的办公桌上。
他的脚步很轻，脸上带着一种难以抑制的笑容。
“老板，你得看看这个。”
林彻放下手里的钢笔，端起有些凉掉的咖啡抿了一口。
“数据出来了？”
“出来了。”沈南翻开报表，指着其中一页被红笔圈出来的用户画像分析。
“过去七天，我们的‘百亿补贴’频道，累计成交额突破了 30 亿。”
“这不是最关键的。”
沈南的手指滑向那些复杂的饼图。
“最关键的是，新增的这 300 万下单用户里，有 45% 来自北上广深的核心城区，甚至有 12% 的收货地址，和京东的‘钻石会员’地址高度重合。”
林彻看着那些数据，神色平静。
这在他的预料之中。
在这个世界上，没人会跟钱过不去。
所谓的“忠诚度”，在 1000 块钱的差价面前，连一秒钟都撑不住。
“这里有个更有意思的。”
沈南调出后台的一条特殊订单记录，投影在屏幕上。
【订单编号：WG20171109...】
【商品：iPhOne X 256G（深空灰） X 1，维达抽纸（整箱） X 2，云南白药牙膏 X 3】
【收货地址：上海市浦东新区花园石桥路 28 号，汤臣一品 A 栋...】
【收货人：Amy（请放前台，勿打电话）】
最精彩的是下方的【买家备注】：
“麻烦把包装箱上的‘微光拼团’字样用胶带贴住，或者换个没字的箱子，不想让邻居看到。谢谢，好评返现是转微信吗？”
沈南忍不住笑出了声：“老板，这可是汤臣一品啊！住着两亿一套房子的人，为了省一千块买手机，为了那个‘好评返现 2 元’，还要特意写个备注。”
林彻看着那行备注，嘴角勾起一抹弧度。
“这就是人性。”
他合上报表，靠在椅背上，目光透过落地窗，看向灰蒙蒙的天空。
“他们嘴上骂着微光 LOW，骂着我们是垃圾堆，但在深夜里，在没人看见的时候，他们的身体很诚实。”
“因为我们给了他们一个无法拒绝的理由——省钱。”
“沈南，记住这个 Amy。”
林彻的手指轻轻敲击着桌面。
“她代表了我们攻下的最后一块堡垒。”
“从今天起，微光不再是那个只能在五环外玩泥巴的‘助农平台’，我们是一把尖刀，已经插进了京东和阿里的心脏。”
……
……
京东总部，亦庄。
刘强东看着手里的战报，脸色铁青。
这一周，京东跟进了“超级百亿补贴”，也砸了十几个亿。
虽然勉强稳住了基本盘，没有让核心用户大规模流失，但财报非常难看。
利润率直接被腰斩。
更让他感到不安的是，用户的消费习惯变了。
以前用户买 3C 产品，第一时间是打开京东。
现在，他们会先打开微光，看一眼补贴价，然后拿着那个价格来京东比价。
京东，被迫从“定价者”，变成了“比价者”。
“刘总……”
旁边的副总裁小心翼翼地开口，“还要继续跟吗？财务那边预警了，如果继续维持这个补贴力度，四季度的财报会亏损……”
刘强东沉默了很久。
他看着窗外那片曾经属于他的电商疆土，如今却被林彻硬生生撕开了一道口子。
“停了吧。”
刘强东的声音有些疲惫。
“恢复原价。”
“这场仗，不是这么打的，林彻那个疯子，他是拿着流量变现的钱在贴补电商，我们是靠电商赚钱，跟他拼消耗，是以己之短攻彼之长。”
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