。”
“施工图设计工作正在进行中，相关的招标工作也在同步推进，按照目前的进度，预计下周一，桩基施工单位就可以正式进场了。”
说完基本情况，王红军看向刘杨：“刘董，现在的问题是，首期这48套独栋别墅和48套联排别墅，是否通过精装修溢价的方式进行销售？这涉及到前期的设计深化和后期的定价策略。”
精装修交付，尤其是在高端别墅项目上是一把双刃剑，刘杨听完靠在椅背上思考了一下开口道：“这样，王总，首期别墅和联排，我觉得毛坯交付就行。”
“首先，”刘杨分析道，“能买得起独栋别墅的，都是顶级的高端客户，这类客户有自己个性化的审美需求，我们统一做的精装修，哪怕标准再高，也很难完全满足他们的要求，搞不好还要拆了重装。”
“其次，”他继续说道，“别墅的装修，复杂程度太高，我们统一做，管理难度会呈几何级数上升，成本控制也非常困难，而且后期极易出现各种各样的质量问题，一旦处理不好，就会引发业主维权，影响品牌口碑，到最后吃力还特妈不讨好。”
刘杨的分析很实在，也很有道理，完全是从实际操作和客户角度出发。
“所以，”刘杨总结道，“毛坯交付，给客户充分的自由度，我们集中精力把产品的硬件基础，比如主体质量、园林品质、物业服务做到极致，这样反而更能赢得这类高端客户的青睐。”
说完他特意看向王红军和杜文彬两人补充道：“虽然是毛坯交付，但是实体样板房一定要做！而且要做好！做出极致的效果！”
“独栋和联排里，面积最大的户型，各做一套精装样板房吧。”说完刘杨给出了具体指标，“软硬装的标准不能低于一万一平方米！一定要体现出我们项目的顶级高端品质！具体怎么做，你和杜总商量着来。”
王红军一听就明白了刘杨的意思，他又不是第一次这么干了，连忙点头应道：“好的，刘董，我明白了，那就按您说的，498平的独栋和312平的联排各做一套顶级精装样板房。”
杜文彬也点头贴心地回应道：“好的，刘董，到时候样板房的软硬装设计风格、材料品牌清单和效果图，我单独拿给您审批。”
刘杨听完，满意地点头笑道：“行，那我就帮你们把把关，一定要做出让人眼前一亮、高调奢华的效果。”
这个议题就这样轻松加愉快地定了下来，因为刘杨的心情变好，整个会议的氛围也跟着融洽了很多，接下来的几个议题也进行得格外顺利。
会议接近尾声的时候，刘杨看了看时间，又看向大屏中一直摆着一副臭脸的孙斌。
他刘杨可不是什么大度的人，报仇不隔夜是他的行事风格，既然你苟日的孙斌敢在会上给我添堵，那就别怪老子给你加加担子了。