最新网址：wap.qiqixs.info
第二天上午九点，笑媚娟准时出现在“天启能源”的总部大楼。
这是一栋位于浦东金桥的独栋建筑，十二层高，外墙是深蓝色的玻璃幕墙，楼顶立着巨大的红色“天启”LOGO。作为国内风电行业的龙头企业，天启能源的办公楼看起来并不张扬，甚至有些朴素，但走进大堂就能感受到那种厚重的工业气息——墙上挂着海上风电场的巨幅照片，展示柜里陈列着各种风机叶片模型，来往的员工大多穿着印有公司logo的工装，步履匆匆。
笑媚娟在前台报了预约，很快，一个四十出头、穿着灰色西装的男人快步迎了出来。
“笑总，您好您好！”男人热情地伸出手，“我是李董的秘书，姓刘。李董正在开一个紧急会议，让我先带您到会客室稍等。”
“刘秘书客气了。”笑媚娟微笑着和他握手，跟着他走进电梯。
会客室在八楼，面积很大，装修风格简洁现代。一整面墙都是落地窗，可以俯瞰整个金桥开发区的景象。刘秘书给笑媚娟泡了杯茶，又寒暄了几句，这才退出去。
笑媚娟没有坐，而是走到窗前。从这里可以看到不远处天启能源的风机装配车间，巨大的叶片像白色的羽翼一样整齐排列。更远的地方，几台正在测试的风机缓缓转动，在晨光中投下长长的影子。
她看了看表，九点十五分。离约定的九点半还有一刻钟。
昨晚她几乎没怎么睡，脑子里反复推演今天这场会面的各种可能性。李启明，天启能源的创始人和董事长，今年五十八岁，工程机械专业出身，九十年代初下海创业，从代理国外风机零部件做起，一步步做到今天的行业龙头。业内对他的评价是“技术派的实干家”，保守、固执，但对产品质量有着近乎偏执的追求。
这样的人，会接受毕克定开出的条件吗？
笑媚娟心里没底。一百亿的低息贷款确实诱人，但董事会席位和股权质押这两条，触及了李启明的底线——他一直把天启能源视为自己的“孩子”，牢牢掌握着控股权，连国资入股时都只给了35%的股份，而且坚决不让国资进入董事会。
“咚咚。”敲门声打断了她的思绪。
会客室的门被推开，一个身材不高但很结实的中年男人走了进来。他穿着藏蓝色工装，头发花白，脸上有风吹日晒留下的深纹，眼睛不大但很有神，像鹰一样锐利。
“笑总，久等了。”李启明的声音沙哑但洪亮，带着明显的山东口音，“刚开完会，让你见笑了。”
“李董客气了。”笑媚娟快步迎上去，两人握手。
李启明的手很粗糙，掌心里有厚厚的老茧，那是常年和机器打交道留下的痕迹。他没有去主位坐下，而是和笑媚娟一起坐到了会客区的沙发上，距离不远不近，既不失礼节，也不显得过分亲热。
“刘秘书说，贵公司有意和我们合作？”李启明开门见山，没有多余的客套。
“是的。”笑媚娟从公文包里取出一份文件，“这是我们初步拟定的合作方案，请李董过目。”
李启明接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。他看得很慢，每一页都要停顿很久，手指在纸上轻轻滑动，像在检查什么精密图纸。
会客室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。笑媚娟端起茶杯，小口喝着，眼睛的余光观察着李启明的表情。
文件的第一部分是财务分析，详细列出了天启能源近三年的营收、利润、现金流数据，以及未来五年海上风电项目的投资预算和回报预测。这些数据都是公开信息，但笑媚娟的团队做了更深入的分析，指出了几个关键的风险点——比如现金流紧张、负债率过高、新建项目投资周期过长等。
李启明看到这里，眉头皱了起来，但没有说话。
第二部分是合作方案。毕克定提出的条件很明确：提供一百亿人民币的五年期低息贷款，年利率3.5%，远低于市场平均水平；作为交换，天启能源需要质押10%的股权，并给毕克定一个董事会席位。
看到股权质押和董事会席位这两条时，李启明的脸色明显沉了下去。他放下文件，摘下老花镜，看着笑媚娟：“笑总，你们这个条件，有点苛刻啊。”
“李董觉得哪里苛刻？”笑媚娟放下茶杯，微笑着问。
“一百亿的贷款，我们确实需要。”李启明坦率地说，“不瞒你说，我们正在谈的几个海上风电项目，总投资超过两百亿。银行那边只肯给五十亿，还附加了一堆条件。你们能给一百亿，利息还这么低，我表示感谢。”
他顿了顿，话锋一转：“但股权质押和董事会席位，这个我不能接受。天启能源是我一手创办的，就像我的孩子。我可以引进战略投资者，但不能让外人插手公司的经营决策。”
“李董误会了。”笑媚娟不慌不忙地说，“我们并不是要插手经营。董事会席位只是让我们能及时了解公司的重大决策，避免信息不对称。至于股权质押，那只是风控手段，只要按时还款，股权就不会有任何问题。”
李启明摇摇头：“话是这么说，但规矩不能坏。这些年来，有多少公司就是因为引进了所谓的‘战略投资者’，最后创始人被扫地出门？我见得太多了。”
“所以李董宁愿放弃一百亿的低息贷款？”笑媚娟问。
“不是放弃，是不能接受这样的条件。”李启明重新戴上眼镜，翻开文件的最后几页，“你们的财务分析做得很专业，指出了我们存在的问题。但你们可能不太了解风电这个行业——这是一个需要长期投入、耐心等待的行业。我们的海上风电项目虽然投资大、周期长，但一旦建成，可以稳定运行二十五年以上，回报率是很可观的。”
他指着文件上的一项数据：“你看，我们的海上风电项目，内部收益率预计在12%以上。这个数字在传统行业里可能不算高，但在新能源领域，已经是很优秀的水平了。”
笑媚娟点点头：“我理解。但李董有没有考虑过时间成本？海上风电从立项到并网发电，至少需要三年时间。这三年里，公司要持续投入大量资金，而现金流已经很紧张了。万一中间出点什么意外...”
“不会有意外。”李启明斩钉截铁地说，“我们的技术是成熟的，团队是专业的，项目选址也经过充分论证。只要资金到位，三年后一定能看到回报。”
他说得很有信心，但笑媚娟从他的眼神里捕捉到了一丝不确定。这个在商场打拼了三十年的老江湖，不可能不知道任何项目都有风险。他只是在强撑。
“李董，”笑媚娟换了个角度，“我们换个思路。您觉得，如果鸿盛资本给贵公司投资，他们会提出什么条件？”
李启明愣了一下：“你怎么知道鸿盛资本...”
“在这个圈子里，没有不透风的墙。”笑媚娟笑了笑，“我听说陈鸿盛陈总最近也在接触贵公司，而且开出的条件很优厚？”
李启明沉默了。他端起茶杯喝了一口，动作有些僵硬。
笑媚娟知道自己猜对了。她继续说：“陈总的作风，您应该比我更清楚。他喜欢控股，喜欢掌握话语权。如果鸿盛资本入股，恐怕不止是董事会席位这么简单吧？”
“那是我的事。”李启明放下茶杯，语气冷了下来，“笑总，如果贵公司的条件只有这些，那我们今天的谈话可以结束了。我很忙，还有很多事要处理。”
这是送客的意思了。
笑媚娟却没有动。她看着李启明，忽然说：“李董，您知道毕总为什么选择新能源这个赛道吗？”
李启明皱眉：“什么意思？”
“毕总说，新能源是未来，是人类可持续发展的必经之路。”笑媚娟的声音很平静，但每个字都很有分量，“他投资新能源，不是为了短期套利，而是想推动整个行业的技术进步和产业升级。所以他才会选择那些真正有技术、有梦想的公司，而不是那些只会炒概念的。”
她顿了顿，看着李启明的眼睛：“天启能源是国内风电行业的技术标杆，您是这个行业的开拓者。毕总很敬佩您，所以才愿意给出这么优厚的条件。但如果连您这样的企业家都不能接受合作，那这个行业还有希望吗？”
这番话说得很重，几乎是直戳李启明的痛点。作为老一辈的企业家，他最在乎的就是行业的发展和自己的名声。笑媚娟这话，等于是在说他固步自封、阻碍行业发展。
李启明的脸色变了又变，最终叹了口气：“笑总，你这话说得...让我怎么接？”
“李董不用接，只需要想一想。”笑媚娟站起身，“我们的条件不会变，但可以给您三天时间考虑。三天后，如果您还是觉得不能接受，那我们只能表示遗憾了。”
她伸出手：“无论如何，感谢您今天抽时间见我。”
李启明也站起来，和她握手。这次他握得很用力，像是在做什么艰难的决定。
“三天。”他重复了一遍，“三天后我给你答复。”
“好的，期待您的好消息。”
笑媚娟离开天启能源总部时，已经是上午十点半了。她坐进车里，第一时间给毕克定打电话。
电话响了很久才接通。
“谈得怎么样？”毕克定的声音听起来有些疲惫。
“不太乐观。”笑媚娟把会面的经过简单说了一遍，“李启明对股权质押和董事会席位很抵触，态度很强硬。不过...”
“不过什么？”
“不过我感觉他其实很动摇。”笑媚娟说，“提到鸿盛资本的时候，他的表情明显不自然。我猜陈鸿盛开出的条件可能更苛刻，所以他在权衡。”
毕克定在电话那头笑了：“那就对了。陈鸿盛那个人，吃相一向难看。他要是看上了天启能源，绝对不会只要一个董事会席位那么简单。”
“那我们接下来怎么办？等三天？”
“等，但也不能干等。”毕克定说，“你下午去一趟苏州，见见‘启明科技’的创始人。天启能源这边，我来加把火。”
“加把火？怎么加？”
“这你就别管了。”毕克定卖了个关子，“对了，晚上有空吗？一起吃个饭。”
笑媚娟看了看日程表：“七点以后可以。”
“那就七点半，老地方见。”
挂了电话，笑媚娟靠在座椅上，揉了揉太阳穴。每次和毕克定合作，都像在坐过山车——刺激，但也累人。
司机从后视镜里看了她一眼：“笑总，回公司还是...”
“去
（本章未完，请点击下一页继续阅读）
最新网址：wap.qiqixs.info