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这间会议室就像多特蒙德在德甲的处境。
不大，但也不算小。
光线明亮，却处处透着尴尬的简陋。
沈青禾步入会议室后，就开始不停地观察着会议室里的每一个人。
劳巴尔主席没有来。
并不是他不重视，而是因为他在法兰克福的足协总部那边有个很重要的会议。
瓦茨克牵头，马库斯·克尼平、佐尔克和托马斯·特雷斯等高层都在。
从他们的正式着装就能看出，他们对这次见面非常重视。
当然，也理解。
早在两周前，多特蒙德就多次要求再度进行续约谈判。
但一直都被沈青禾通过托马斯·埃辛，以各种理由拖延。
这次见面，多特蒙德显然是想要一鼓作气，直接谈下来。
甚至有可能要直接草签一份续约协议。
多特蒙德对续约还是非常有诚意的！
沈青禾从容地观察了在场的四名高层后，得出了一个初步结论。
托马斯·埃辛还是跟往常一样，笑着跟瓦茨克等人见面，顺便把沈青禾介绍给他们认识。
她现在的身份是，王硕的私人助理。
属于经纪团队中的一员。
在沈青禾步入这间会议室的时候，所有人的目光瞬间就聚焦到了她的身上。
现场的每一个男人都像感受到一阵春风拂过，时间也像是被凝固了一样。
整齐的短发，利落而富有活力。
浅米色衬衫的翻领，恰到好处地衬出绝美脸上的那抹温和的微笑，让人一眼难忘。
领口微微松开到第2颗纽扣，露出一段若隐若现的锁骨，让人仿佛感受到她的呼吸起伏。
搭配一条深色垂感长裤勾勒出她的腿型，修长而不紧绷。
沈青禾的这身装扮和气质，既带有职场的正式，透着干练和自信，又不失休闲社交的从容得体，很容易就给人留下了良好的印象。
“原来，真正的美，是没有东西方差异的。”瓦茨克等人都暗自感叹道。
可当众人坐下来后，沈青禾就让对面的众人再也生不出其他多余的心思。
沈青禾坐下来后，打开了笔记本，插入了U盘，喊来了工作人员，连上了会议室里的显示屏后，又站了起来。
“非常感谢各位。”
她的声音仿佛山涧中的清泉，清冷中又透着平静。
没有任何的寒暄，直接而有力地开场。
“我代表王硕先生来出席今天的这次会议，但在正式开始之前，我很抱歉，需要浪费大家一点时间，大概10分钟。”
“10分钟？”瓦茨克有些意外，看了看周围的同事。
这是一种谈判技巧？
想要打乱多特蒙德的节奏？
“我没有其他的意思，只是想请大家看一些材料。”沈青禾轻轻一笑。
她这种发自内心的微笑，跟职场上伪装出来的笑容，还有刻意的谈判技巧是不同的，带有一种非常特别的亲和力和感染力，再加上自身的独特气质，让人舍不得去拒绝她。
“OK，你可以开始了。”
瓦茨克在得到其他同事的点头答应后，答应了沈青禾的要求。
这个小丫头明显是有备而来！
不过，瓦茨克也没太放在心上。
看沈青禾的年纪，大概也就二十多岁，甚至可能大学刚毕业，没有什么经验。
再说了，经纪人不还是托马斯·埃辛吗？
沈青禾始终保持着微笑。
她的父亲从小就一直在教她一个道理。
每一场考试，当你在课桌前坐下来的那一刻，分数就已经定了一大半。
正如一场足球比赛，在球员步入球场的时候，基本也就知道胜负了。
而同样的道理，一场商业谈判，在谈判桌旁坐下来，格局就已经定了，谈判也进入了尾声。
“首先，我想大家看一份来自国际足球银行ISB的分析报告。”
说着，沈青禾就在笔记本上放出了这份报告的PPT。
通过笔记本，迅速传到了会议室的大屏幕上。
国际足球银行是德国的企业，跟所有德国职业球队都有着密切的合作。
来自于他们的数据分析报告，一直都是被所有德国俱乐部所接受和认可。
而沈青禾所展示的这一份报告，主要就是一系列数据。
“从本赛季以来，我们只统计德甲前24轮比赛，王硕出场了23次，攻入了31个进球，追平了多特蒙德历史单赛季最佳纪录。”
“当然，现在又踢了2轮，王硕的进球数提升到33个，已经打破了多特蒙德的历史纪录。”
沈青禾说到这里的时候，带着一种骄傲和自豪的神色，冲着瓦茨克等人微微一笑。
“由于时间的缘故，所以我们只分析前面24轮比赛。”
“王硕的进球数，德甲第一。”
“目前排名德甲射手榜第二位的是效力于勒沃库森的基斯林，他的进球数只有13个。”
“甚至都还没到王硕的一半！”
这些都是摆在各大报纸和网站上的醒目数据，谁都无法辩驳。
瓦茨克等人当然也知道，王硕本赛季的表现到底有多出色。
沈青禾展示完了之后，看到没有人发表意见，她也不再纠缠，继续展示下一份。
“这是本赛季德甲的助攻数，截止到24轮比赛，王硕的助攻次数是12次。”
“排在王硕之后的是，效力于云达不莱梅的梅苏特，助攻了11次。”
“效力于云达不莱梅的马尔科·马林助攻了9次。”
“效力于勒沃库森的托尼·克罗斯助攻了8次。”
“如果我们算到26轮，王硕的助攻次数达到了14次，因为第25轮踢门兴格拉德巴赫的时候，他又助攻了两次，还有一个进球是他间接助攻。”
“所以，王硕的助攻次数也是德甲第一！”
沈青禾说到这里的时候，瓦茨克等人就开始有些坐不住了。
其实，王硕的表现都是显而易见的。
进球和助攻都是明面上的数据。
多特蒙德是承认的。
“沈小姐，这些数据我们都非常的清楚，但我们不清楚，你究竟想要说什么呢？”佐尔克下意识觉得，不能让沈青禾继续说下去了。
他和瓦茨克等人，都有一种不祥的预感。
沈青禾自信地笑了笑，“先别着急，佐尔克先生，再往下看。”
“接下来所有的数据全部都是来自国际足球银行，如果你们有任何质疑，我们可以直接登陆他们的数据库进行确认。”
瓦茨克和佐尔克等人对视了一眼，都开始有些心里发虚。
这个小姑娘跟托马斯·埃辛完全不在一个层级。
棘手了！
“截止到德甲第24轮，王硕的场均成功过人次数，德甲第一！”
“而且是断崖式的第一！”
“王硕的场均射正球门次数，德甲第一！”
“王硕的场均被侵犯次数，德甲第一！”
“来自图片报的赛后评分，王硕的平均得分，德甲第一！”
“王硕的场均威胁传球，德甲第一！”
“王硕的场均传球次数，德甲前锋里面排名第一！”
“王硕的场均关键传球次数，德甲第一！”
“王硕场均夺回球权次数，在德甲所有的中前场的进攻球员里面，排名第一！”
当沈青禾一口气展示了这么多数据后，瓦茨克等人真的就有种天要塌了的感觉。
果然，那种不祥的预感应验了。
这些数据是不是真的？
是！
他们知不知道？
以前没仔细去看过，但大体上都知道。
所以，当第一次，有人如此详实地把所有数据都统计出来，并以如此直观的方式，呈现在他们面前的时候，他们是真的慌了手脚。
也根本生不出任何反驳的想法。
王硕的表现是真的太好了！
好到令人难以置信！
甚至有人说，他在德甲的表现，甚至比梅西在西甲的表现要更好。
沈青禾展示完数据之后，没有步步紧逼。
这不是她的策略，也不是她想要的。
王硕是要继续留在多特蒙德踢球的，她的目的也不是要跟多特蒙德争一个对错。
她只是想要让多特蒙德意识到，王硕对他们来说，到底有多重要！
所以，她留下了时间，让多特蒙德去消化这份数据。
“沈小姐。”
瓦茨克是最早反应过来的。
作为谈判者，他承认这些数据的真实性。
但他必须要找到对自己有利的因素。
“首先，我和我的同事们都认可你所说的，王硕确实是我们球队最重要的球员，他的这些数据和表现，也确实在德甲首屈一指，甚至是遥遥领先。”
“但，我也希望你能够明白，足球，它从来都不是一项个人英雄主义的运动，它讲究的是团队和协作，王硕的表现是离不开球队、教练组和队友的支持和帮助的。”
“你应该知道，在很多情况下，我们球队的进攻都是围绕着他来展开和布置，这一点你也应该给予承认。”
瓦茨克的意思很明显。
王硕确实非常重要。
但他的这些表现，是建立在多特蒙德整体支持的前提下的。
这也没错。
沈青禾微微点了点头，并没有反驳，而是在笔记本电脑上操作，声音还是一如既往的温和从容。
“你说得没错，瓦茨克先生。”
“足球是一项非常复杂的团队运动，同样一份数据，完全可以有多种不同角度的解读。”
“甚至同样是一次传球，解读的角度不同，得出来的结论也可以完全不同。”
“一个进球，到底是助攻者传得好？还是进球者更重要？”
“类似这样的争论在足球比赛里比比皆是，甚至出现数据相互打架的现象。”
瓦茨克爽朗地呵呵一笑，点头道：“所以啊，沈小姐，在过去这些年，欧洲足坛对于数据分析，始终都是比较矛盾的，它更像是一种参考的依据，而很难成为决策的工具。”
坐在一旁的托马斯·埃辛有点急了。
这是想要用一句话就削弱刚才沈青禾一连串数据的重要性。
可偏偏，瓦茨克所说的，又让他无法反驳。
足球运动的复杂性，数据的多角度分析，确实是欧洲足坛的一大争议。
各种新数据让球迷看得乐呵呵，实际上，业内人士早就吵翻天了。
最后，最有权威的还是进球和助攻。
但这些又离不开球队整体的支持。
之前，瓦茨克和多特蒙德的意思是，可以给王硕开出高薪，但不能超出太多。
谈判到这里，就陷入了一种僵局。
多特蒙德承认这些数据，但他们有不同的解读。
就在托马斯·埃辛急得坐不住的时候，沈青禾从容地敲下了笔记本电脑上的回车键。
大屏幕上立即显示出了另外一份PPT。
“这是一份来自天空体育OPTA的数据分析报告，里面所有的数据都是来自OPTA数据公司，还有一部分是来自国际足球银行。”
数据公司彼此间购买数据，这是很正常的事情。
“经过我们的委托，OPTA数据公司专门为我们定制了一个全新的数据分析模型。”
瓦茨克等人听后，都感到非常惊讶。
还去定制全新的数据分析模型？
“这个新的模型是专门针对前锋，可以很好地回答你们刚才所说的各种问题。”
随着沈青禾按动键盘，大屏幕上显示出了下一张PPT。
这个全新的数据模型是用来解决一个有争议的问题。
同样是一个进球，如何进行解读？
很明显，一个门前接队友横敲，推射空门，跟一个连续过人后起脚打门。
都是一个进球，对前锋的要求是完全不同的。
怎么解决？
加入了一种叫做难度的系数。
也就是说，难度系数越高，进球的价值就越高。
当然，难度系数也可以反应出另外一个问题。
那就是这一粒进球背后，球员自己发挥出多少？队友的支持贡献了多少？
系数越高，代表着球员个人能力在这个进球中的权重越高，队友的支持所占的权重就越小。
“经过我们的委托，OPTA不仅量化了王硕本赛季的每一脚射门的难度，同时也量化了德甲多名成名前锋本赛季的每一脚射门难度。”
“甚至，他们还量化了四大联赛十几位成名前锋，本赛季的每一脚射门的难度。”
“经过反复的推敲、研究和调整之后，最终做出了上面这份图表。”
“纵轴代表着球员进球数加入难度系数后的数据，横轴则是代表着球员的射门次数。”
“在德甲，王硕在右上角，而且是孤零零的！”
从数据上看，王硕的射门次数虽说属于第一梯队，但并不是最多的。
但他的进球数加入难度系数后，就显得非常非常高。
沈青禾等到所有人看完之后，又笑了笑，展示下一张。
“也许，我们撇开进球的数量，只对比31个进球的平均难度系数，会更加直观一些。”
结果，数据显示，王硕的31个进球的平均难度系数，依旧还是遥遥领先。
当然，沈青禾在制作PPT的时候，故意做了一点小心思。
这就使得瓦茨克等人看到这张图表的时候，第一反应就是，其他人都搅在一起，难分难舍。
唯独只有王硕，高高在上。
太醒目了！
“如果我们放到欧洲去比，跟梅西、C罗等顶尖球星去较量，那么，我们得到的图表将是这样的。”
整个谈判的节奏已经完全被沈青禾掌控了。
随着她的一句话，瓦茨克等人全都不由自主地看了过去。
而上面所显示出来的图表，又让他们都倒吸了一口凉气。
只见在图表上，王硕只是略低于巴萨的梅西和皇马的C罗。
而其他人，全都搅在了一起。
包括马竞那位被无数人都看好的阿奎罗，也只是略高于其他人。
曼联的鲁尼也同样没有超出这个范畴。
这代表着一件事。
那就是越往上的球员，往往是越能够凭借着个人能力，带动整支球队的球星。
王硕或许目前还没达到梅西和C罗的高度，但他才19岁。
更重要的是，这两大超级巨星可都是当世强者，而且都效力于最顶尖的豪门。
如果说，刚才瓦茨克还能够从其他角度去解读沈青禾的这些数据，那么现在，面对这样一份报告，他也实在是无能为力了。
瓦茨克等人彻底慌了。
他们感觉到自己已经完全丧失了谈判的招架能力。
他们一个两个的，全都说不出话来了。
沈青禾把所有的准备工作都做足，让他们难以招架。
亏得他们刚才看到沈青禾进门的时候，还以为是个娇滴滴的美人儿。
没想到，出手如此干练果决，精准而又致命，直接锁定了胜局！
托马斯·埃辛在一旁很是扬眉吐气，甚至有种忍不住想要为沈青禾拍案叫绝的冲动。
太精彩了！
如果说，之前他对王硕聘请沈青禾这个女大学生，多少还有点担忧。
那么现在，他是彻底放心了。
到底是伦敦政治经济学院的高材生！
就在瓦茨克等人都束手无策，不知道该怎么办的时候，沈青禾冲着对面的瓦茨克等人微微一笑，让他们如沐春风。
“当然，在我来威斯特法伦球场之前，王硕特地给我打了一个电话，他让我务必转达，他对多特蒙德的感激。”
“从美因茨来到多特蒙德，他的成长固然是自身努力的结果，但也离不开多特蒙德对他的支持和培养，这是双向的，所以他一直心怀感激。”
沈青禾说完这番话，会议室里原本如临大敌的紧张气氛，顿时消散得七七八八了。
瓦茨克等人也都感到心头一松。
这小丫头明明占尽了谈判上的优势，却没有乘胜追击，而是点到即止，见好就收。
瓦茨克等人心里头都很清楚，这是在展示王硕这边继续合作的诚意。
同样是一份诚意，在谈判之前展示，跟现在展示，带来的份量和效果是完全不同的。
瓦茨克和佐尔克等人对视了一眼后，也都察觉到了彼此眼神里的赞赏。
这丫头年纪不大，但做事干练，毫不怯场。
他们现在谈的，可是价值过千万欧元的合同。
换算成人民币，那就是过亿。
可她始终优雅从容，始终把握着谈判的节奏和气氛。
就连瓦茨克、佐尔克等身经百战的老玩家，现在都不得不自愧弗如。
“其实，瓦茨克先生，托马斯跟我们说了很多关于德甲，还有多特蒙德方面的情况，对于多特蒙德的难处，其实我们也是可以理解的。”
没等瓦茨克等人点头，沈青禾就话锋一转。
“但我想说的是，你们完全低估，甚至浪费了王硕身上的巨大的商业价值和影响力。”
沈青禾一句话，又一次把谈判的气氛变紧张了。
“沈小姐，这话怎么说？”瓦茨克语气里带着一点请教的意思。
沈青禾也是早有准备，在笔记本电脑上一顿操作，打开了另外一份PPT。
但这次不是来自什么权威机构，而是她在网上搜集到的情报。
“到目前为止，我们中国球员在欧洲五大联赛，有且只有一个人能踢上比赛，那就是王硕。”
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