598：反响

    柏林电影宫内的掌声如潮水般退去，颁奖典礼正式结束。

    穿着晚礼服的嘉宾们开始有序离场，空气中弥漫着香槟、香水与某种难以言喻的兴奋气息。

    对于电影人而言，柏林电影节的金熊奖不仅是艺术上的认可，更意味着全球发行版图上的新机会。

    王盛在工作人员的引导下，与《首尔别离》剧组一同从侧门离开主厅，前往电影节官方举办的闭幕晚宴。

    长长的走廊里，不断有人上前祝贺。

    “王先生，恭喜！”一位头发花白的德国绅士伸出手，操着带有浓重口音的英语，“我是乌利希·费尔斯伯格，康斯坦丁影业的。”

    王盛与对方握手。

    康斯坦丁影业是德国最大的独立电影公司之一，旗下拥有发行、制作和影院多条业务线，在欧洲德语区影响力巨大。

    “谢谢，费尔斯伯格先生。康斯坦丁影业的《帝国的毁灭》我很欣赏。”王盛准确地提到对方公司去年出品、入围奥斯卡最佳外语片的作品。

    费尔斯伯格眼睛一亮：“您看过？那部电影在亚洲市场反响如何？”

    “在专业影迷中有一定口碑。”王盛示意身边的翻译稍等，“不过今天我更想和您谈谈《首尔别离》在德语区的发行可能。”

    “这正是我想说的。”费尔斯伯格从西装内袋取出名片，“明天上午十点，电影宫二楼会议室，我们可以详谈。康斯坦丁对金熊奖作品有优先合作权——这是柏林电影节的非正式传统。”

    “我会准时到场。”

    两人交换名片后分开。走廊前方，电影节组委会国际事务部主任玛格丽特·施罗德女士正在等候。

    “王先生，这边请。”这位五十多岁、打扮干练的德国女士微笑道，“晚宴设置在波茨坦广场的万豪酒店，但在此之前，有几个重要的发行商希望与您简短交流。”

    “麻烦您引荐。”

    施罗德边走边介绍：“首先是焦点影业的代表，他们是环球影业的子公司，专攻艺术电影和外语片发行，在北美市场有成熟的艺术院线网络。”

    “焦点影业我知道，发行过《钢琴家》、《迷失东京》。”

    “是的。他们的国际收购总监托马斯·凯斯勒已经等了十五分钟。”施罗德压低声音，“焦点对《首尔别离》的北美版权志在必得，但报价可能不会太高——毕竟这是亚洲电影。”

    王盛点头表示理解。

    2005年的北美市场，外语片仍然是小众领域。大多数亚洲电影在北美票房很难突破千万美元。

    焦点影业这类公司的策略通常是低成本买断，通过奖项营销和口碑发酵，在有限的艺术院线中长线放映，争取奥斯卡提名后再扩大发行。

    “第二位是Pathé公司的代表，法国最大的电影发行商之一，覆盖法国、英国、瑞士、荷兰等市场。他们对欧洲法语区的版权感兴趣。”

    “第三位是英国的Film4，第四位是日本松竹映画的代表——您应该和他们打过交道。”

    “松竹映画是我们长期的合作伙伴。”王盛想起《初恋这件小事》和《我的野蛮女友》在日本都是由松竹发行的。

    施罗德补充道：“还有几位独立发行商，来自意大利、西班牙、澳大利亚。按照惯例，金熊奖获奖作品的全球发行权谈判会在今晚和明天集中进行。组委会建议您先接触大型发行公司，他们有更完整的国际网络。”

    一行人来到电影宫二楼的贵宾休息室。

    这里已经聚集了二十余人，手持香槟杯低声交谈。

    见王盛进来，谈话声短暂停顿，随即几位西装革履的代表主动上前。

    焦点影业的托马斯·凯斯勒是位四十岁左右的美国人，戴一副黑框眼镜，语速很快：“王先生，首先祝贺！《首尔别离》是我今年在柏林看到的最成熟的作品。焦点影业希望获得北美地区的全媒体发行权，包括院线、DVD、电视点播。我们可以给出150万美元的保底买断，外加15%的净收益分成。”

    这个开价在预料之中。

    对于一部制作成本约800万美元的中韩合拍片来说，150万美元的北美保底不算高，但考虑到外语片的现实，也算合理区间。

    “凯斯勒先生，感谢报价。”王盛没有立即回应，“不过我更倾向于‘保底加分账’模式。北美市场我们希望能有更深入的合作，不仅仅是买断。另外，影片的女主角李兵兵有冲击奥斯卡最佳女主角的潜力，焦点在奖项公关方面的经验是我们看重的。”

    凯斯勒倒也没有太惊讶，王盛在北美还有迪士尼、新线影业这些合作伙伴，并不愁电影在北美的发行工作。

    “奥斯卡公关需要额外预算，而且不确定因素很多。”凯斯勒谨慎地说，“但如果你们愿意承担部分公关费用，我们可以讨论分账比例。”

    “明天上午十点半，我们可以详细谈。”王盛给出时间，转向下一位。

    法国Pathé的代表让-皮埃尔·杜兰德是位风度翩翩的老派绅士，法语口音的英语显得格外优雅：“Pathé对《首尔别离》在欧洲法语区的发行很有信心。我们计划在戛纳电影节期间进行媒体场放映，如果反响好，可以在秋天正式上映。”

    “杜兰德先生，Pathé在法国的院线资源是众所周知的。”王盛说，“不过我希望影片能在法国至少100块银幕上同时开画，而不是传统的‘巴黎先上，外省跟进’模式。”

    这是欧洲艺术电影发行的常见问题，为了控制风险，发行商往往先在巴黎等大城市的艺术影院小规模上映，口碑发酵后再逐步扩大。

    杜兰德沉吟片刻：“这需要更大的市场投入。Pathé可以承诺80块银幕同时开画，如果首周末单银幕票房超过5000欧元，第二周扩展到120块。”

    “可以，具体细节明天谈。”

    接下来是Film4的代表、松竹映画的熟人、意大利的01发行公司、西班牙的Alta Films……王盛在翻译的协助下，与每家公司的代表都进行了5到10分钟的简短交流，收下一迭名片，约定后续会谈时间。

    在这个过程中，他巧妙地穿插了另一个话题：“各位如果有兴趣，明年秋天可以考虑参加在中国举办的中美国际电影节。第一届去年在洛杉矶举行，第二届将移师上海。我们计划设立‘世界电影单元’，专门展映欧洲、亚洲的优秀作品。”

    “SAIFF的评审团构成如何？”Film4的代表问。

    “世界一流。”

    王盛顿了顿：“SAIFF与中国的发行体系有直接通道。入围主竞赛单元的作品，有机会通过盛影传媒和中影集团在中国内地发行。”

    这句话引起了在场发行商的兴趣。

    2005年，中国电影市场的增长潜力已经显现。

    更重要的是，中国市场的准入仍然存在诸多限制，每年仅有20部分账大片名额和30部左右的买断片名额。

    如果能通过电影节渠道获得发行便利，对任何国际发行商都是诱惑。

    “组委会明年三月会正式发出邀请函。”王盛补充道，“今天先交换名片，届时我会让同事跟进。”

    一轮交流下来，跟在王盛身旁的助理，手中的名片盒已经装满。此时施罗德女士再次走近，身后跟着几位气质不凡的宾客。

    “王先生，请允许我介绍几位柏林电影节的重要支持者。”施罗德用德语说道，翻译同步转述，“这位是迪特·科斯里克先生，柏林电影节新任主席。”

    科斯里克大约五十岁，身材高大，笑容温和。

    他今年刚刚接替长达二十六年担任电影节主席的莫里茨·德·哈德恩，成为柏林电影节的新掌舵人。

    “科斯里克主席，很荣幸见到您。”王盛与对方握手。

    “恭喜您和您的团队。”科斯里克英语流利，“《首尔别离》是一部出色的电影，评审团的选择毫无争议。柏林电影节一直致力于推动欧洲与亚洲的电影交流，希望未来能看到更多您的作品来到这里。”

    “一定。事实上，我正在筹备一部中德合拍片，关于一位德国工程师在中国西部参与风电建设的故事。如果剧本成熟，希望能在柏林首映。”

    科斯里克眼睛一亮：“这个题材很有意思。柏林电影节的‘柏林合拍市场’单元可以为这类项目提供支持，如果需要引荐德国制片方，我的办公室可以协助。”

    “感谢。”

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