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鹏城，神舟电脑工业区厂房一角，简陋的实验室里，陆家贵、总经理吴水师，还有总工程师李光南院士，正围着一台刚刚组装好的样机。
那机箱方方正正，灰扑扑的，旁边那台球面CRT显示器更是占了大半个桌面，显得笨重无比。
陆家贵看着这老古董，下意识地就用上了他后世普通消费者的思维模式，皱着眉道：
“水师，光南院士，听你们汇报的物料清单，咱们这第一台神舟电脑的成本，是不是太高了点？”
他手指在粗糙的机箱外壳上敲了敲，
“我听说联想那边都推出万元以下的机型了，咱们这光是配件成本就奔着一万去了？”
“再加上厂房租金、工人工资、水电税费、运输仓储、销售渠道分成……”
“七七八八算下来，零售价不得干到一万四、一万五？”
“这价钱，到时候卖给谁去？”
他顿了顿，加重语气强调自己的核心要求：
“我要的是性价比！”
“是在保证基本能用、质量不翻车的前提下，把终端零售价给我狠狠压下来！”
“别忘了我们的战略——全国铺开连锁网吧和专卖店！”
“靠的是走量！”
“量越大，成本摊得越薄！”
“咱们得让老百姓买得起，用得起！”
总经理吴水师摇了摇头，脸上带着认真，但语气很谨慎：
“陆董，您说的性价比，我们当然理解，也非常赞同降低成本的目标。”
“但是，咱们开网吧，首要目的是什么？”
“是展示！”
“是让潜在客户体验！”
他走到样机前，拍了拍显示器：
“您想想，客户走进网吧，想玩个游戏，结果机子卡成幻灯片；想打开个文档，半天加载不出来；或者正玩得起劲，啪一声蓝屏死机了！”
“这种糟糕透顶的体验，您觉得客户会怎么想？”
“他们会觉得是我们神舟电脑不行，是便宜没好货！”
“别说买我们的电脑了，下次连网吧的门都不会进！”
“这哪是引流？”
“这简直是自砸招牌，把客户往竞争对手怀里推啊！”
旁边的李光南院士也连连点头，补充道：
“吴总说的切中要害。”
“陆董，网吧的展示机，就是我们神舟电脑的脸面和活广告，必须代表我们当前能达到的较高水平和稳定性。”
“现在的热门游戏，像《命令与征服》、《红色警戒》，还有越来越普及的办公软件、图形处理，对硬件的要求水涨船高。”
“更别说您规划的未来，还要接入互联网。”
“如果我们为了压缩成本，降低售价，在关键部件上偷工减料，或者选用性能孱弱的低端货，在网吧那种需要长时间、高负荷运转的环境下，故障率会高得吓人！”
“到时候，卡顿、死机、蓝屏都是家常便饭，连最基本的稳定运行都保证不了，还谈什么流畅体验？”
“别性价比没体现出来，好不容易建立的一点品牌形象，反而会因为糟糕的用户体验从网吧就开始崩塌。”
“这风险，太大了！”
陆家贵听得一愣，后背瞬间冒出一层细汗。
对啊！
自己差点犯了经验主义错误，光顾着代入前世普通消费者的视角，一门心思只想性价比。
但现在自己的身份是老板，是掌舵人！
开网吧的核心目的之一，就是给专卖店的神舟电脑做最直观、最有力的现场展示！
性能拉胯、体验稀烂，再便宜有什么用？
只会起到反效果，把潜在客户直接吓跑！
这个年代，能花一万多块钱买电脑的个人用户和单位采购，哪个不是有点家底或者预算充足的？
怎么能用二三十年后家庭电脑普及、价格血战的思维来套用现在？
他立刻意识到自己的错误，没有丝毫犹豫，果断承认：“是我考虑不周，你们提醒得非常及时，非常关键！”
“网吧用的展示机，确实应该用较好的料！”
“CPU、主板、内存、硬盘、显卡，这些核心部件，给我用市面上能拿到的兼容性最好、最稳定、性能最强的型号！”
“成本不是第一考量，用户体验和品牌形象才是核心！”
“必须保证高性能、高稳定、高兼容性，让顾客玩得爽、用得顺！”
紧接着，他又补充：
“不过，专卖店里不能只摆这种高性能机。”
“你们立刻着手研究，在保证基础办公、学习、简单娱乐（比如纸牌、扫雷）流畅运行的前提下，对这款高性能机型做减法，把那些对普通用户非必需的高端配置砍掉！”
“比如显卡可以降档，声卡用集成的，光驱软驱选性价比高的品牌，显示器尺寸也可以小一号……”
“总之，在不影响基础体验流畅度的框架内，把成本给我压到七千块以下，终端零售价必须控制在一万元以内！”
“这款就叫入门型，专门针对预算有限的家庭和小企业！”
李光南和吴水师对视一眼，都从对方眼中看到了赞许和如释重负。
老板不仅听得进逆耳忠言，反应迅速，而且思路极其清晰，目标明确，该花钱的地方绝不手软，该省钱的地方也不强撑。
跟着这样的老板干活，痛快！
李光南当即表态，拍着胸脯保证：
“陆董放心，高性能机我们马上按最优方案再优化调试一下。”
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