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吕睿心里清楚，在好莱坞，发行公司就是“霸主”！
尤其是像瑞兴影业这种没什么院线资源的小制片公司，面对发行公司时，天然就处在劣势。
通过这几天和其他公司的谈判，更让他笃定了这点。
制片公司想在发行公司面前占主动，除非能达到斯皮尔伯格或卡梅隆的地位，否则都得被压榨。
跟着莎拉走进狮门发行部会议室，吕睿坐下后没说话，静静等对方先开口。
莎拉也不绕弯子，让助理送来几杯咖啡，直接说道：
“狮门对外发行有两种策略：一是只算收入抽成，比例会高些；二是宣传和发行费用另算，后期扣除，抽成比例低些，Lv，你更倾向哪种？”
吕睿追问道：“能说说细节吗？
“当然。”莎拉端起咖啡喝了一口，双手环抱于胸前，“单算发行抽成的话，是全收入的40%。
后一种抽成可低至25%，但影片的宣传、发行、拷贝、运输、管理、保险等费用要另外计算。”
听到这，吕睿心里已经开始骂娘了。
果然！天下的乌鸦一般黑！
发行公司坑制片公司，到哪儿都一样！
“不行，得找机会扳回来。”
吕睿暗自琢磨，飞快地在心中寻找对自己有利的突破口。
谈判嘛，本就是你来我往，以己之优、打彼之弊。
结合这几天和其他公司的接触，以及对狮门的了解，他很快找到了切入点：“女士，据我所知，狮门似乎没有海外发行能力？”
莎拉没直接承认，只是说：“我们正在逐步拓展海外业务。”
吕睿直接默认其为没有。
根据这一点，他接着往下说：“如果只做北美市场，40%的抽成太高了。
我的目标是全球发行，要是和狮门合作，意味着我还需要另外找其他合作伙伴，这样太麻烦，不利于影片后续运作。”
他特意强调，“之前我曾与华纳谈过，他们开出的条件是抽成30%，并且还可以把影片推向海外。”
这话的意思很明确：我不是非你们不可。
与内娱一样，好莱坞也没有秘密。
对于吕睿和华纳兄弟之间的关系，莎拉自然是了解过的。
双方正在合作一部中外合拍片，目前正处于“蜜月期”。
莎拉笑了笑，她知道吕睿说的是实话，但也清楚大公司发行的弊端。
“Lv，如果我没猜错的话，华纳即便答应发行，但上映时间至少也得排到明年以后，对吧？”
吕睿没否认。
大公司发行重心都在大片上，像《潜伏》这种恐怖片根本不占优势，华纳也不会投入太多资源。
莎拉趁机阐述自家优势：“狮门是靠恐怖惊悚片发家的，在这类电影上有得天独厚的优势。
选我们的话，宣传资源投入绝对比华纳多，上映时间也能提前，让你尽快回本。”
资金当然是回收的越快越好，时间成本也是成本！
吕睿追问：“能提前到什么时候？”
“等詹姆斯·温的《电锯惊魂》票房稳定之后，狮门就可以推进《潜伏》，最迟12月中旬上映。”
吕睿不得不承认，狮门确实是最快的！
而且他们这么做，也能将利益最大化。
《电锯惊魂》和《潜伏》都是温子仁导演的作品，两部电影接档上映，自然可以省下一大笔宣传费。
吕睿对这个时间很满意，但话题又绕回原点：“只做北美市场的话，40%抽成太高，我不能接受。”
他几乎没犹豫就选了第一种发行模式。
因为第二种模式中，狮门完全可以在杂项费用上动手脚。
账目做高了，花费说不定比40%抽成还多！
没有足够的监管能力，第二种绝不是好选择。
盼望好莱坞这群资本发善心？开什么玩笑！
就连华尔街那群资本都被好莱坞耍的团团转，更别提瑞兴影业这个初创独立制片公司了。
“你的意向是多少？”莎拉见他难缠，干脆让他开条件。
吕睿道：“按照业内标准，最高抽成比例是北美30%，海外40%。”
莎拉摇头：“这标准针对的是有成绩的续作电影。”
“巧了，《潜伏》刚好是系列电影，第二部、第三部剧本已经写好了，如果狮门愿意让利，接下来的续作发行我都可以交给你们。”
“哦？”这话倒是让莎拉来了兴趣，“我可以看看剧本吗？”
“当然。”吕睿吩咐彼得去车上拿自己的电脑。
二十分钟后，莎拉和发行部、制片部的人看完了剧本，重新坐回到了吕睿面前。
“北美35%，海外由狮门代理，也是35%。”
吕睿还是摇头，转而打开电脑里另一个文件夹，亮出《我是传奇》的剧本：
“这是我们公司接下来要做的新动作/恐怖题材电影项目，投资1.5亿美元，已经和华纳谈妥了合作，狮门要是有兴趣，也可以加入。”
他打出了“资源置换”这张牌。
想坑我？
那咱们就互相坑！
发行坑制片，制片坑投资方，完美闭环！
《我是传奇》其实根本用不了1.5亿美元，按吕睿的核算，6000到8000万美元就足以搞定。
至于多报的部分，自然是留着给自己捞钱的。
好莱坞这边的电影制作，大多都是以“拼盘”的形式来进行。
1.5亿美元投资，折合人名币高达12亿多！
吕睿自己可吃不下，他准备继续走“合作共赢”这条路线。
1.5亿美元？
和华纳合作的项目？
莎拉果然来了兴致，又转身去找制片部和发行部的人进行商议。
和哈维一样，狮门之所以对吕睿态度友善，正是看中了他的创作与导演能力。
全球唯一的欧洲三大最佳导演大满贯，这个名头太响亮了！
如今在好莱坞的华人导演里，吕睿也就仅次于拍过《卧虎藏龙》的李按，以及拍出《变脸》《碟中谍2》的吴宇。
而李按眼下正和派拉蒙合作拍《断背山》，热度极高，是明年奥斯卡的有力竞争者。
这次，莎拉离开了足足半小时。
回来时，她眼神复杂地看着吕睿：“Lv，制片部评估后认为，这个剧本质量极高。
吕睿耸了耸肩，坦然自若：“《消失的爱人》《神秘河》《当幸福来敲门》，包括我现在和华纳合作的《致命魔术》，没一部是差的。”
这话莎拉没法反驳。
《致命魔术》暂且不说，前三部可是拿过欧洲三大奖的作品。
华纳靠《消失的爱人》和《神秘河》赚得盆满钵满。
索尼哥伦比亚拿到《当幸福来敲门》的发行权后也收益丰厚。
吕睿的创作能力早已得到证明。
这点从哈维屡次想和他合作，甚至不惜动歪脑筋用美人计接近他，就能得出结论。
莎拉好奇的指着《我是传奇》的剧本，问道：“这个项目你打算什么时候启动？狮门能拿到多少份额？”
“我和华纳聊过，我们两家大概能吃下70%。”吕睿随口胡诌，其实他压根没跟华纳提过。
但狮门总不至于跑去对质吧？
只要他们想参投，主动权就在自己手里。
“30%，4500万美元……少了点，但也还行。”
莎拉喃喃自语，突然回过神来。
不对啊！现在谈的明明是《潜伏》的发行，怎么绕到项目投资上了？
而且主动权怎么反而落到眼前这个华人导演身上了？
看着吕睿已经翘起了二郎腿，莎拉晃了晃神，连忙拉回正题：“我们还是先谈《潜伏》的发行吧。”
吕睿微微一笑，继续捆绑施压，占据主动后再次压价：“北美20%，海外代理30%；《我是传奇》的投资份额可以分给狮门30%，后续发行也能让你们参与。”
莎拉差点就要翻白眼了。
这TMD简直就是得寸进尺啊！
哪有这么讨价还价的？
但不可否认，狮门确实不想放弃《我是传奇》这个项目。
小成本恐怖片项目做多了，他们也有了更大的野心，想试试大项目，只是苦于没有合适的剧本。
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