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陈庆宇的一番话，把丁山石怼的沉默无比。
然而陈庆宇却没有留情，依旧继续说。
“免费项目获客容易，但将免费转为付费模式，必然会引起大量反弹，到那时候，你打算怎么解决这个难题？”
免费转付费？
一瞬之间，刚刚还在倒苦水的丁山石，忽然哑口无言了。
他想让陈庆宇投资，就必须和陈庆宇解释清楚他的公司运营策略。
运营公司有两个难题，第一个是收货客户，第二个是让客户掏钱。
意向客户，放在实业，就仿佛是在促销搞活动。
曼妮百货的那些补贴商品，就是拉客手段，但怎么让客户多消费，才是转型盈利的关键。
曼妮百货的模式，很多人只看到了补贴价格，却没有注意到顾客的平均转化率。
每一个顾客最初来曼妮百货的时候，或许只是想买点鸡蛋或者便宜的肉菜，但是等逛了一圈之后，莫名其妙就多拿了许多东西。
随随便便逛一次曼妮百货，至少也得花几十元，甚至有的家庭会花几百上千元。
放在这个时代，这是一个人一个月的薪水。
然而即便是花了钱，这些人依旧觉得非常高兴。
为什么？
因为他们认为值这笔钱。
放在网一身上，顾客免费就能使用功能，怎么让顾客觉得花钱，花的值？
丁山石虽然创建了网一，但显然还不够了解商业模式。
甚至在他看来，如果没有陈庆宇的指点，他甚至不知道怎么转化客户。
这不仅仅是丁山石个人的问题，对于这个时代的互联网创业者而言，都面临着这个问题。
从今往后的10年内，甚至十五二十年内，每个互联网创业者，在拉投资时，都会面临一个难以回答的问题。
怎么赚钱？
对于做小生意的人来说，这个问题非常好回答。
只要卖货价，高于进货价，自然就能赚钱，但对于用免费策略拉客的互联网企业而言，百万客户只不过是小意思，有的企业甚至能做到注册用户过亿，但依旧找不到盈利方式。
即便日后成为首富的小马哥和马总，在最初也面临着这个问题。
因为回答过于模糊，他们甚至曾被当成骗子轰出门去，更有甚者险些报警将他们抓走。
互联网的泡沫，最先是在米国破灭的，米国的互联网泡沫，曾经一度夸张到上千亿美元，随便一个互联网概念都能炒到天价。
但紧随其后没多久，人们就发现这种模式看起来美好，却面临一个最重要的难题。
他们一旦收费，顾客就会大面积抛弃互联网产品。
免费功能和付费功能，根本用不出差距，而如果拉低免费客户的体验，又会导致客户群体大范围抛弃的场面。
互联网只是泡沫，这是一个无论中外，世界公认的观点。
丁山石不知道怎么回答。
他才刚刚创业没多久，还在为发展资金而头疼，根本考虑不到那么长远。
换做是别的投资人，早就把丁山石轰出去了，但陈庆宇却亲自给他倒了一杯茶，随后让老陈去外面准备几个菜。
三杯酒下肚，丁山石满脸涨红，激动无比的看着陈庆宇，但堵在喉咙的话，却说不出来一句。
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