“购物积分制”这类传统外,还有“5~8折”、“会员折扣”、“买衣服、玩具现金返还30%”、“标价再8折”等等,各种各样的促销活动。
这类活动主要是零售商那边压缩自身利润,薄利多销,对云游殿这样的生产商来说利润不会受到太大的影响。绝对是每年最需要重视,也是产品卖得最好的商业运营时期。
考虑到之前自家产品,那已经很夸张的销量增长势头,云游殿的市场部员工们觉得他们与其担心圣诞商战期间能不能把剩下的3万台机器卖完,还不如担心下只按这个标准来,最后会不会严重缺货。
而这个问题的答案是肯定的,但要追加多少订单给代工厂方面,就是一个相当让人苦恼的问题了。
目前整个霓虹的家用游戏机市场,也就四百多万台。
去年世嘉也推出了一款名叫SG-1000的家用游戏主机。这款游戏主机在另一个时空里,曾经跟任天堂的FC在初期斗得不相上下,硬件性能也与之不相上下,其主打软件同样为世嘉本社的街机移植游戏。
SG-1000主机一开始卖得也挺红火,但在这个没有竞争对手的时空里,世嘉的进取心就无疑退步了许多。
另外,世嘉的SG-1000主机在另一个时空之所以能跟FC在初期表现得旗鼓相当,很重要的一个原因是涉嫌了商业机密泄露。
在任天堂的FC主机开发计划启动后不久,一位原任天堂负责技术的高层就突然跳槽世嘉。世嘉因此获悉了任天堂的秘密计划,这才当即决定开发相仿产品进行对抗。
在这个任天堂还在卖纸牌的世界里,去年世嘉推出的SG-1000主机性能不要说跟MFC主机相比,价格也是偏高。
再加上世嘉不管在哪个时空,都因为“雅达利大崩溃”的前车之鉴,而没有选择对第三方敞开大门,最后只卖出了五、六十万台,销量便基本处于原地踏步阶段了。
现在江口典雄跟冈本雄二就有点担心MFC主机会不会重蹈覆辙,过了前期的这三板斧阶段,销量也开始停滞。
最近横井军平跟宫本茂他们情报开发部的人都一直抱怨,他们的软件产能已经差不多到顶了。每个月都能有新游戏还多亏了之前的积累。
但那点积累压根就不够看,云游殿成立到现在都没多少时间。按照横井军平的说法,恐怕到明年三四月,就要宣布告罄。
再想每个月都有新游戏发售,只靠云游殿自家的产能是不可能的。
加藤荣治在听到众人的建议后,“犹豫再三”,终于决定采纳这一建议,向外界的第三方游戏开发者敞开门户。
但他也表示,自家的门户绝对不能像雅达利那般毫无底线。必须设置一个门槛,将那些乱七八糟,只想进场捞快钱的外行和不良开发者给筛除出去。
至于这个门槛要设得多高,加藤荣治则表示自己需要“认真思考”一下……这当然都是演技,任天堂的权利金制度可是影响了今后几十年电子娱乐行业的存在。
尽管有些人说这些条例罪行累累,罄竹难书。但大多数人还是将这套制度视为行业标准。索尼和微软虽然都适当降低了权利金的抽成比例,但却从来没有试图完全取消权利金这一门槛。
加藤荣治对这套制度的研究自然是相当深刻,说要认真考虑云云,包括先前对引入第三方游戏商一事的犹豫迟疑,都是为了营造一种“这是我经过深思熟虑后做出的决定”这种气氛。
当然不是演给自家员工看的,而是演给那些最近看云游殿的MFC主机大卖,正眼红不已的第三方游戏商们看的。
因为他打算照着任天堂早期的那番被许多人斥为“恶贯满盈”的权利金制度来实施。那条件是几乎肉眼可见的严苛,绝对会引起许多人的不满跟口诛笔伐。
但没办法,乱世当用重典。雅达利之前对第三方放任自流的问题,随着他们成为游戏业霸主而让许多人效仿。
偏偏又没有随着“雅达利大崩溃”的发生而完全被废弃。事实上,哪怕过去多年,依然有许多第三方游戏商怀念那种没有权利金门槛的日子。
就比如曾担任过EA公司总裁、3DO公司发起人的特里普·霍金斯(Trip Hawkins),这人就极力鼓吹降低乃至废除权利金门槛。
这种第三方代表说出的话,也就只能听听,当真没了权利金门槛,主机行业只会被搞得一团糟。这点只要看看后来主机游戏和PC游戏的垃圾游戏数量对比就知道了。
至于为什么要照搬任天堂在FC上使用的那套堪称霸道至极的权利金制度,则是由于加藤荣治久违地又翻阅了一回《三国演义》。
在第六十五回有这么一段:
【使诸葛军师定拟治国条例,刑法颇重。法正曰:“昔高祖约法三章,黎民皆感其德。愿军师宽刑省法。以慰民望。”孔明曰:“君知其一、未知其二:秦用法暴虐,万民皆怨,故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱,德政不举,威刑不肃;君臣之道,渐以陵替。宠之以位,位极则残;顺之以恩,恩竭则慢。所以致弊,实由于此。吾今威之以法,法行则知恩;限之以爵,爵加则知荣。恩荣并济,上下有节。为治之道,于斯著矣。”法正拜服。自此军民安堵。】
这段也是诸葛亮著名的《答法正书》的内容。《资治通鉴》上也有记载。
简单点说,就是诸葛亮表示原本刘璋麾下那群降臣,过去日子过得太顺了,不用点严刑峻法,很容易出乱子。
只有先用上严刑峻法,才能让这群人长点记性,不要不知好歹。等到以后学乖了,再“宽刑省法”不迟。
加藤荣治就打算这么办,先用这套严厉的法子约束从前野惯了的第三方几年。等到以后行业秩序好了,再降低标准就是。
要是一直执行严刑峻法,那就是上面说的“秦用法暴虐,万民皆怨”
上辈子的任天堂就是打死不肯降低权利金比例,放宽一些审核条件,才搞得后来众叛亲离。一直要等到真的快被打死了,才肯来个知错能改。
可那时候自家的第三方阵营已经都跑得差不多了。再痛改前非,作用显然已经不大了。
加藤荣治的初步设想是以三年为限,三年之后逐渐降低一些标准。