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“等等，肯尼迪先生…”迪恩有些没反应过来，“您是想为比特公司介绍ipo的承销商吗？”
“是的，他们有打过电话给你，但你没有给他们回复。”
“所以这家投行到底是谁？”迪恩最近接过太多这样的电话，他根本记不住具体是华尔街哪家机构。
“美林证券”安东尼.肯尼迪给出了确切的名字。
“美林？”迪恩眼中有些恍然，作为四大投行之一，他有些印象。
对方这两天也曾打过电话给他，美林给出的方案是按照估值12亿美元，来制定相关的发行策略。
这个数字和摩根士丹利的报价比没什么优势，所以迪恩冷处理了他们。
只是没想到美林竟然找到了安东尼.肯尼迪那里，迪恩有些奇怪，这毫不相干的两方是怎么凑到一起的？
“肯尼迪先生，因为比特公司已经和摩根士丹利达成了口头协议。
所以我需要知道美林对我们来说重要吗？这决定了比特公司和它的合作程度。”
既然美林找到了安东尼.肯尼迪，那么他们之间必然有隐形的联系。
而这道关系网的强弱程度，也间接影响迪恩对美林的态度。
如果只是普通的递话，那迪恩大概率会给个面子，但不会让对方参与核心交易。
反之，如果美林和安东尼.肯尼迪有很强的利益联盟，那迪恩就需要考虑承销商的组合问题。
一家公司上市不会只有一个承销商，通常这会由三到四家投行组成的联盟，来共同承销上市公司的股票。
这么做的目的是为了分担风险，毕竟包销的风险很高，单個投行很难承受上市失败带来的损失。
不过这几个承销商中会有一个主承销商，它将负责上市公司的招股书制定以及各种流程问题。
相应的因为承担了更多的义务，主承销商拿到的包销股票份额也最多。
另外这个承销联盟一般是也是由主承销商发起并组织，他们之间还会有进一步的包销协议。
现在按照比特公司和摩根士丹利的谈判进度，后者很可能会成为本次ipo的主承销商。
不过如今安东尼.肯尼迪在为美林递话，迪恩可能需要重新考虑这个的问题。
当然对比特公司来说，开价才是一切。
“迪恩，你听说过美林的另外一个称号吗？”安东尼.肯尼迪当然和这家华尔街投行有联系。
“另外一个称号？”迪恩有些惊奇的问道，老实说他对华尔街了解有限。
“美林在华尔街或者外人眼中，又叫‘爱尔兰裔天主教公司’。”
这就是安东尼.肯尼迪打电话给迪恩的原因，爱尔兰裔在美利坚无处不在。
听到这个名字，迪恩就大概猜到了怎么回事。
“这也是我们自己人？”
“美林公司的高层中有80%都是爱尔兰裔，你知道这意味着什么，迪恩。”
安东尼.肯尼迪用数据说明了一切，这在华尔街并不是什么秘密。
“他们没和我提起过，甚至我们都没聊几句。”迪恩都不记得和美林的人说过什么了。
“因为你没给他们机会。”肯尼迪无奈的解释了一句。
当初美林的人还没深入交谈，迪恩就找了个由头挂断了电话。
没办法，现在他们只能通过安东尼.肯尼迪的关系来联络迪恩。
因为美林的人知道这两人都来自斯坦福大学，也曾在报纸上有过合照。
最重要的是爱尔兰裔群体的组织，超乎常人的想象。
“好吧，他们的条件是什么？”在商言商，迪恩需要维护比特公司的利益。
“这个你们自己谈，我只负责介绍伱们认识。”精明的安东尼.肯尼迪，不参与自己利益之外的事。
爱尔兰裔虽然很团结，但没有强买强卖的道理。
他只负责递话，如果生意谈成了，那么双方都会或多或少记住他的人情。
如果生意没有谈成，那这和他肯尼迪也没什么关系。
当然从心底里来说，肯尼迪希望爱尔兰裔能相互帮助，然后一起赚取更大的利益。
“我会联系他们的。”迪恩给出了自己的保证。
“good，我替丹尼尔向你表达谢意。”肯尼迪满意的挂断了电话。
迪恩不置可否的挑挑眉，也收起了自己的摩托罗拉。
“迪恩，是谁？”注意到这里的大卫.摩根塔勒，关心的问道。
“美林的人，我让他们联系摩根士丹利了。”迪恩没有细说，他不想解释太多。
“哇哦，看来我们的估值，差不多已经可以确定了。”
瓦伦丁夹着雪茄，得意的朝空中喷了一大口烟。
这么多知名投行找上门来，比特公司的股票肯定不愁卖。
“yeah”迪恩笑着扇了扇飘散的烟雾，“我们等摩根士丹利的好消息。”
对
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