，你好，我是这家店的老板陆浩，听说你想买空调？”
“嗯！”冯敏应了一声，道：“确实有这个打算。刚才听这位小美女说，你们中标了岸渠的网红基地孵化项目，很巧，我们公司也中标了这个项目的弱电部分。”
闻言，陆浩露出疑色，道：“你是？”
冯敏淡然一笑，道：“哦，对了，忘记自我介绍了，我是道玄科技，政企部总监，我叫冯敏。”
说完，冯敏递上了自己的名片，而陆浩顺势接过，看了一眼，道：“哦，原来你是道玄科技的。”
“嗯？陆总知道我们道玄科技？”冯敏故作淡定道。
“知道呀，我和你们公司的余长还认识呢！”陆浩也顺口说道。
闻言，冯敏神色激动，果然，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫呀！
“啊，你认识余总监？我是他的同事，也是他的朋友，原来你们早就认识呀！”冯敏故作激动道。
“嗯，我先认识的陆怀西，才认识的余长，话说回来，我还欠他一个天大的人情......”陆浩说完最后一句话，暗觉不妥，后面的话再没有继续。
而陆浩的脸色变化，都被冯敏捕捉眼底，她连忙道：“朋友的朋友，就是朋友，我今天想买空调，看在朋友的面上，能不能给我优惠点？”
“当然，这个完全没有问题，喜欢哪台，你自己看，余总的朋友就是我的朋友，我以最低价给你。”陆浩见对方确实想买空调，便拍了拍胸脯说道。
冯敏扫视了一圈，指着其中一台标价9999元的柜式空调说道：“就那台吧！”
陆浩笑了笑，道：“冯总好眼光，那台性价比很高，既省电，也环保，最主要符合国家一级能耗......如果你喜欢，我给你最低折扣8000元。”
冯敏点了点头，不过，她的重心显然没有在此事上，便道：“嗯，这个价格很不错。”
“那是，余总的朋友，我自然要给出最大诚意。”陆浩道。
冯敏却突然道：“对了，陆总，我们项目上也会有空调方面的需求，不过量不大，一般就是几台或者几十台，你们一般是做直单，还是分销？”
“这个依照项目而定，分销和直单都可以，我们公司有投标资质。”陆浩道。
冯敏饶有深意地点点头，道：“那如果是直单，项目是我操作的，你们一般给予多少返点？”
冯敏的这句话引起了陆浩的警觉，不过，见对方嘴角挂笑，脸色自然，似随口而说，也并未多想，邀请冯敏进入里屋坐下，又给她倒了一杯茶，说道：“这得依照项目而定，根据项目的难易情况，一般是8%到20%不等。”
冯敏哦了一声，继续道：“那以岸渠的项目为列，如果我们合作，你能给予我多少？”
这句话让陆浩沉默了，看冯敏一脸淡然，并未有任何不妥，陆浩又不禁怀疑，是不是自己多虑了？
不过，既然对方已经自报家门，并拿出名片，证实了是余长的朋友，陆浩便想：岸渠的项目是20%，给这位美女也应该是这个标准，哪怕少，也不能少太多，否则以后知道了余长的比例，说不定对我会有看法。