皂举例，你们能想到一共多少个品牌？能想到且只能想到三个的，举手。”
学生们稀稀拉拉地举手。
接下来，盖尔依次进行统计，到数字七的时候，举手者只有一人。
盖尔点头，
“看来英国人和美国人的大脑构造差不多。”
学生们笑了起来。
比起弗洛伊德，盖尔明显是更好的讲师，更长于调动学生们的情绪。
盖尔说：“一般来说，关于某件产品，人能记忆的品牌有限，到了三个之后就要搜肠刮肚。这可能与人脑的构造有关，当然，我不学医、不学生物，所以只是猜测。但无论如何，从统计的结果看，一个品牌希望被购买，就需要广告。”
因为之前举手的互动，学生们很容易就被说服了。
陆时却知道，这是纸媒时代的结论，不适用于现代。
盖尔环视一圈，
“我们不如再考虑刚才的例子。可口可乐的广告词，‘Drink Coca-Cola！’，大家不觉得奇怪吗？”
众人诧异，被这个没头没脑的问题弄得有点儿晕。
陆时却懂了，
“这个广告词的奇怪之处就在于，它传递的只是一种感觉。”
盖尔双眼亮了亮，又掏出纸笔，
他默默念叨着“传递感觉”，继续记录。
陆时眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“盖尔教授，你能不能集中注意力！？现在是你在参加交流会！不是我！”
盖尔：“诶嘿~”
收起纸笔。
他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘Drink Coca-Cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”
学生们不由得点头，
可口可乐的广告确实有煽动性。
盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”
这个问题难度相对较低，
立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘XX度啤酒’，铁定卖不出去。”
陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”
“啊这……”
学生发现自己无从反驳。
陆时摊手，
“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”
说着，他看向盖尔。
不出所料地，这哥们又在记笔记了。
陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”
盖尔看了眼弗洛伊德，
心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。
盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，De Dion-Bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”
学生们都跟着点头，
De Dion-Bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，
放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，
可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。
学生们甚至能准确地背出广告词：
“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”
盖尔满意地点点头，
“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”
学生们有些困惑，
他们对盖尔的观点持保留态度。
陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你们在购买的时候会考虑吗？”
一语点醒梦中人。
学生们不由得低声交流起来，
“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我却不想买De Dion-Bouton了。”
“是，总觉得买了De Dion-Bouton会很亏。”
“这说明盖尔教授说的对。有些广告，要注重产品细节；有些广告，要注重传播感受、欲望。”
……
很显然，广告学已经开始深入人心了。
盖尔十分满意，
于是，他顺着自己的《广告心理学》侃侃而谈，一直往下聊。
学生们也积极互动，
现场气氛很不错。
“呼~”
陆时终于长出了一口气，坐回自己的位置。
他对卡文迪许打趣道：“校长先生，不好意思，这次没有你渴望看到的‘血流成河’~”
卡文迪许微妙地眨了眨眼，
“我什么时候说过自己想要‘血流成河’了？你别误会我。”
陆时当然不信，无聊地伸个懒腰，
“随你怎么说。”
卡文迪许见他不信，换上严肃的表情，郑重其事道：“陆教授，你是知道我的，我是正经人、剑桥大学也是正经大学。请弗洛伊德医生和盖尔教授过来，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于论证心理和广告成为心理学和广告学的可行性。”
这货明明说“蹭”了，
陆时满头黑线，
￣□￣｜｜。
他问道：“那么，校长先生有答案了吗？心理和广告成为心理学和广告学了吗？”
卡文迪许听了，不由得哈哈大笑，
“哈哈哈……”
于是，全场的视线都聚焦在了他身上。
他站起身，
“盖尔教授，不知道你是否分享完了自己的观点？”
盖尔其实是有些意犹未尽的，
但卡文迪许既然这么问了，他也只能适可而止，回答：“《广告心理学》的理论部分不多，以例子和数据为主，没必要事无巨细地给大家分享。”
盖尔退后一步，
“就讲到这里好了。”
卡文迪许点点头，缓步走上讲台，面向在场的学生们，
“能参加今天的交流会，是我的荣幸，也是你们的荣幸。因为，在今天，在剑桥，你们见证了两个新学科的诞生！”
瞬间，礼堂内安静了下来。
卡文迪许深吸一口气，
“这两个学科，其一叫心理学！其二叫广告学！”
学科的建立，绝不是一夕间完成，
在弗洛伊德之前，有笛卡尔的“双重实体论”，有康德的“先验认识”，还有冯特和威廉德，
至于盖尔之前，更不必说，
因为广告的实践本就是新闻、传播、营销和心理活动的综合。
但无论是弗洛伊德，还是盖尔，都不会否认卡文迪许的这个说法，
在今天，两个新学科诞生了！
卡文迪许继续道：“我们当然要感谢弗洛伊德医生、盖尔教授。但我们最应该感谢的，是这场交流会的顾问——陆时，陆教授！”
片刻的安静，
随后，
欢呼声、
鼓掌声、
笑声、
讨论声、
……
这些声音从四面八方响起。
渐渐地，他们汇聚成了相同的音节：“Lu！Lu！Lu！”
陆时苦笑，心里吐槽卡文迪许，
老哥不愧是政治家出身，演讲功底深厚，竟然如此容易地便煽动起了学生们的情绪。
卡文迪许笑道：“说两句吧？”
“行吧。”
陆时还有可能谢绝？
他站起身，轻巧地跳上了讲台，看着下面无不兴奋的学生们，
良久，他说：“那你们就谢谢我好了。”
(本章完)