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段友文立即补充道：“刘总，这是基于我们安排在后天开始试销，总共拿出十万盒的份额分配的。
线上预留10%，也就是一万盒。
线下九万盒里，宋氏集团拿走一半，四万五。
轮到这些商超连锁的，总共也只有四万五千盒。”
刘刚点点头，对段友文决定的试销表达了认可。
“这个突如其来的试销，安排得很好啊！
风声千万不能走漏了！
咱们也给白永福他们来一个措手不及！
所以，说来说去，芙蓉小超、小百姓、九九六这三家，就拿了四万五的百分之七十？
三万一千五百盒！
其他九个品牌连锁商超，一万三千五百盒，他们加起来还分不完？？”
“是的。”康美珠点头，脸上表情苦涩。
感觉自己混迹职场，在楚南省混迹多年，真的白混了。
不过，职业素养在这，现在对事不对人，该说的说：“又好又棒和福满全这些在楚南省内也有不少的连锁连锁店，但他们拿的货这么少，根本就不可能把连锁店展柜全部铺上吧？”
康美珠抿着嘴，算是默认。
段友文则偷偷地给刘刚使了个眼色。
他解释道：“刘总，这都是看在美珠的面子上，不然人家都来和我们谈呢，现在，还有三千盒拿不走，要不，给宋家提过去？”
“没这个道理吧！？”
刘刚顿时有些怒气上涌。
虽然别说三千盒，再来三十万盒，宋家也能毫不犹豫地吃下。
但是，刘刚要的不是这个结果啊！
九家连锁商超，在全省门店数量超过两千。
却加起来只拿区区的一万盒。
也就是说，平均到每个店，都不到5盒。
呵呵，架子上的方便面，你都不可能一个店只备五盒吧？
他之所以要找这些人来合作，无疑还是想覆盖面更广。
触及到更多终端消费者。
自己的产品，如今也算颇有口碑。
大家是在合作，不是谁找谁讨饭吃！
这跟施舍瑶池日化有什么区别？
现在那些连锁商超的做法，平均一间店只订五盒，摆着也没牌面，而且一卖完就空。
刘刚从始至终就是一个有尊严的人。
他不需要任何人来施舍自己！
刘刚原以为，这些合作会非常顺利。
可是事与愿违。
这些连锁商超虽然在康美珠的努力下，答应跟瑶池日化合作。
但是，他们并没有拿出足够的诚意。
到上市的时候，瑶池护肤霜的库存将会达到500万盒左右。
仅在楚南省范围内线下销售的话，瑶池日化的后续生产力应该说勉强跟得上。
到时候，大家都会大有赚头！
许久之后。
刘刚忽然朝段友文道：“老段，你说说，既然他们这么看不上我们，那为什么要答应我们，拿这么一点点？”
段友文毫不犹豫，当即说：“按商业惯例，我们定制了自己的仙山瑶池展柜和易拉宝、海报、宣传册等宣传物料。
加上定点摆放的费用，每个门店，我们都会有2000元的成本，其中800是给门店的月租宣传费。如果他们的门店很多，这笔钱就不是小数目了。”
“呵呵。”刘刚闻言，不由冷嗤一声，“看着钱的面子。”
段友文道：“还有就是，这些连锁连锁商超对药物市场的嗅觉极为灵敏，如果瑶池护肤霜真的有那么强大的效果，那他们
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