与投资机构的负责人接触之后，下一步就是提高融资的成功率，这一点考验的就是企业的素质与谈判能力。
为了保证融资成功，融资企业必须科学选择谈判时机，把握交易节奏，了解对手的谈判风格，提前商定进退尺度，掌握一定的融资谈判策略。要知道，“谈判就是妥协的艺术”，下面对股权融资谈判策略进行详细探究。
一般来说，股权融资的最佳时间为每年的3～11月。在这个时间段内，投资机构的投前部门、投后部门几乎会全员出动，在市场上搜寻优质的项目。进入12月之后，投资机构的高管人员会陆续离开一线市场，穿梭于各大论坛、年会、峰会等。在这段时间，投资机构的管理者需要将近一年投资的项目、在管项目、退出项目向基金投资人汇报，如果涉及到政府基金，还要配合政府部门的工作。因此，在这个时间段，投资机构会放慢投资节奏，对于需要融资的企业来说不是最佳的谈判时机。
实践证明，企业进行融资谈判有三个比较好的时点：第一，商业模式取得了成功，并且有数据可以证明，未来发展空间较大；第二，成为行业头部企业，处于跑马圈地或者潜行发展阶段，有望成为一匹“黑马”；第三，距上市只有一步之遥。
为了成功融资，企业要力争上游，努力成为所处行业的头部企业，对企业价值进行科学评估。如果企业处在行业的中下游，对自身估值又过高，很难完成融资，即便能完成第一阶段的融资，也很容易造成后续没有投资机构跟进，逐渐被资本市场遗忘。