物、办公、五星级酒店一体的大厦，建设完成后这里将形成西州新的商业中心。吴总和邱总都纷纷表示要在里面做专卖店，另外吴总还盛情邀请杨柳方去自己正在建设的庄吉工业园考察，将来工业园建成后，将形成设计、制作为一体的服装生产基地。
李桐福听后若有所思，自集团皮革厂成立以来，他们除了加工汽车座椅，真皮沙发之外，整个厂子一直靠生产保暖抗寒的老式皮大衣和大头鞋，维系生产线的运营。前几年靠着西北五省、东北的市场还能获得可观的利润。由于厂里生产皮衣和大头鞋都是上好的牛皮、山羊皮，并且产品所销售的区域，冬季寒冷，都有猫冬的习惯，出门时间很少，所以几年时间也穿不坏一件皮大衣。
他们的款型和版式连续几年不变，历经这些年的销售之后，整个市场已经处于饱和状态。就拿今年来说，虽然王山管理的集团销售部门，已经下大力气在皮衣和大头鞋的销售中，采用了各种手段，但收效甚微。因为销售状况不佳，原来在集团下属各厂利润排中游的皮革厂，今年整体利润在集团公司倒数，原因就是皮衣和大头鞋销售拉跨，并且这个厂还是集团总经理李桐福亲自负责的，年会上奖金根本没他们厂的份，大家情绪十分悲观。特别是受影响汽车座椅和沙发，他们本是盈利十分可观的，但依然没能获得奖金。所以李桐福趁机和他们沟通皮衣和皮鞋的设计，以及如何开拓新的皮衣市场？
浸淫服装市场多年的吴总和周总，听说之后来了劲，原来他们在产品系列中，也想生产西服款式的皮衣，以及皮夹克。可目前整个温州市场都被“虎豪”“康奈”“奥康”“吉尔达”这些皮具品牌占据。并且在不久前中国皮革工业协会确定了“98中国十大真皮衣王”，“虎豪”获真皮衣王称号，而“98中国十大真皮鞋王”，温州三家鞋企“康奈”“奥康”“吉尔达”占据前三。
他们在酒桌上谈起了“生意”，现场三位都是做销售起家的集团公司负责人，一起按平方英尺计算了皮具的成本。柳方实业集团依靠丝绸之路洽谈会，每年能从蒙古国包括紧邻西州的新疆等地，有低廉的原材料，和温州本地的皮革比起来还是有价格优势。于是三方当晚就敲定了合作，由三方共同出资，庄吉和美特斯邦威提供设计方案，柳方实业集团在西北依靠低廉的人工成本和成熟的生产线进行代加工，生产针对北方市场的新款皮衣。温州人的生意经即是如此，大家没有假期的概念，发现机会立即就会展开行动，抓住机遇、脚踏实地。
当晚宾主尽欢而散，西北枫接到杨母打来的电话，问他们什么时候到家，柳霞的飞机中午才能到杭州，如果时间来得及让他们一起回来。三人想想上午回去也无非是人情世故，还不如中午等柳霞回来，下午四人一起从温州赶回柳南。上午闲来无事，一起去温州的街头看看。
漫步在温州的街头，和去年相比，感觉城市有了很大的改观，新型的建筑也不断地出现，远处密密麻麻的吊塔，街上红色的本田125摩托特别多，菲亚特依旧堵成排。这里无论男女，似乎都有BP机和手机，当然也有很多人还在使用大哥大。
路人不时地停下来看BP机信息，然后用手机互相问新年好，简单的寒暄之后，都是在讨论生意和赚钱，今天是除夕节，大家仿若没那回事一样，该做生意还是做生意。而此时的西北，由于气候原因，大家早在半月前就开始准备过年的美味，一个月前甚至更早都开始了猫冬生活。南北发展差异，这也是其中原因之一吧。三人一起还去逛了邦威和庄吉的专卖店，以及昨晚周老板和吴老板提出来虎豪皮具店，看他们生产的男女式皮包和皮衣。
他们生产的皮具产品款式新颖，色彩多样，并且摸着皮子像布料一样柔软，李桐福内心深深感受到差距。并且他们的装修、展台以及室内轮番播放着模特穿在身上展示的产品。还有电源的服务态度，比之他们供销商厦不知要好多少倍。在这里无论你买还是不买，试衣服都会得到贴心的服务。而供销商厦内一些店铺，如果遇到试衣服后不买的有的店家还是会给脸色，让顾客在内心很难接受。