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生如逆旅,赤诚以航。
又一个月过去后,产品迭代至第二个大版本,叶寻微再次请团队下午茶。这次主要上线了优质内容生产者激励的功能,如果用户得到点赞、点抱、评论或送鲜花等,就会获得一定数量的娱小星,这些娱小星可以直接到《美一天》商城里购买商品时抵扣使用。
两个月后,产品继续迭代,这次上线了看帖或者参与其他互动也能获得娱小星的功能,用来引导用户进行更多操作。
三个月后,产品继续迭代,这次扩大了用户的权限,用户可以对不喜欢的内容进行消除,平台会记录用户喜好。同时也优化了内容的审核和分发机制,对于一些不良或无价值内容,平台进行了严格的审核和屏蔽,争取为用户打造一个安全和谐的网络环境。
产品功能不够完善的时候,她们就只是进行了小范围的推广,争取快速试错和最小成本试错。然后根据用户反馈不断地优化产品,蓄势待发,等待着一个合适的契机。
与此同时,在她们几个人的安排下,一个简易的团队框架终于搭好,每个大事项都有对应的人负责。叶寻微曾经待过的团队中,有时候有些人员不够到位,导致一些边缘事情或者暂未被划分的事情是没有人负责的,这样非常影响工作开展。所以从一开始她就非常重视这一点,每个事情都对应到人,尽量不存在某个事情不知道是谁负责。
在她的安排下,由公司HR整理出很多业务流程图、业务对接人等表格并维持更新,方便大家办任何事情的时候都找得到人,也方便新同事更快地融入业务,而不是被其他琐事绊住手脚。
流程简洁明晰,为所有想专心投入业务的人开启一条至少是很清楚的道路。
虽然时间和精力被占满,但是能投入自己想做的事情,也是一种幸福。她们,累并快乐着。看到她们几个人这么辛苦,赵繁星有时候晚上会过来给她们带一些吃的,顺便看一下林小树。
随着产品功能逐步完善,她们开始尝试着将产品推向市场,而这个事情主要由林小树负责。为了保证业务运转,娱悦科技获明动科技的Pre-A轮融资。
前期推广效果并不是特别理想,所以林小树这段时间心情比较低沉。
晚上,他和赵繁星一起吃饭,说起这个,他的脸上泛着愁容说:“推广效果不太好,有点郁闷。”
她给他夹了一块他爱吃的肉,安慰道:“刚开始都这样,不要灰心。”
他笑了:“你们刚开始,也有这样吗?听说你们从一开始就做的很好呢。”
她似乎回忆起往事,便宽慰道:“其实我们刚开始也不是特别顺利。业务刚起步时,我们也被拒绝过,特别是知名度不够的时候,很多人根本不知道我们做的东西,更不要提合作了。你不要压力太大了,慢慢来,会好的。”
他轻轻点了点头。
吃过饭后,他们一起去公园散步,他突然抱住了她。她不说话,只静静地感受着他的怀抱。
他像个孩子般在她耳边说:“好累啊,创业真的是一件消耗体力和精力的事情。”
她轻轻闭上了眼睛,温柔地抚着他的背说:“太累了就休息一下。”
他继续说:“不知道我可不可以做成我想做的事情,我现在都不敢相信自己了。”他的语气里透着无奈和苦闷。
听到他说出这样的话,她心里充满了心疼,创业有多辛苦她很清楚,要面临的压力她自己也体会着。只是也许她是幸运的,因为遇到了许明杨。
思考片刻后她温柔地说:“我相信你,相信你一定可以的。一条路不通了,我们就换一条路走,只要我们一直在路上,就一定有机会去到想去的地方。”
他浅笑着明知故问:“是这样吗?”
她点点头认真地说:“是。我真的是这么想的。”
他轻轻点点头:“那我相信你好了。”
她浅浅地笑了:“现在知道我的好处了吧?”
他笑了笑,却不说话,抱着她的手却变得更紧。
在外人面前,林小树都像一个懂得很多事情的大人,总想把事情处理地尽善尽美。而只有在赵繁星面前,他才像一个需要被她哄着的小孩。而她刚刚好喜欢这样的他,喜欢成熟时的他,喜欢幼稚时的他,喜欢主意很多的他,喜欢偶尔无奈的他,喜欢每一个他……
接下来一段时间,她们几个人便商量着要打造一个热门主题,一个足以把产品推向市场的主题。但是自己打造主题是有点困难的,而且很有风险,因为你不知道能不能达到预期效果。替代办法就是可以借助当下火爆的主题的东风,跟着热点走,借以推出自己的东西。
厉害的手段,做什么火什么;次之厉害的手段,什么火做什么。
这个时候,“秋天的第一杯奶茶”这个梗在网上爆火。这个梗所传达出的温暖和情感连接与《念念》的理念也有几分契合。基于此,团队迅速打造了“念念送你秋天第一杯奶茶”的活动。活动内容非常简单,只要用户下载并发帖,并将活动转发至朋友圈收获7个赞即可赠送1杯奶茶,并自动开启《我与念念的缘分之旅》。第二年的秋天,参与活动也可以获得一份当季热门礼品,用户还可以使用娱小星兑换《我与念念的缘分》纪念品。第三年的秋天,平台仍会做活动赠送给用户一份当季热门礼品,用户仍然可以用娱小星兑换《我与念念的缘分》纪念品,年年以此类推……娱小星越多,可以兑换的纪念品就越丰富。
活动方案输出后,为了节约成本,她们三个人试图和一些新兴奶茶品牌谈合作。和多家公司接洽后,顺利和其中一家达成合作。本次合作由双方共同承办,活动推广费用由娱悦出,而奶茶和派送由奶茶公司安排。
于是,《念念》的第一次大型活动就这样火速开展了。这个活动在朋友圈小小的火了一把,效果超出预期,APP安装量迅速突破了500万,就连娱悦科技的微信公众号都涨了几十万粉丝。
之后的几天观察数据发现,这些新注册用户的次日留存达80%,7日留存达60%,30日留存达50%,是一个可喜的数据。公司安排了丰盛的下午茶,
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