人也明白这样卖的利润太少，以前也尝试过去外省开设销售渠道。
但是由于开店成本太高，也缺乏经营经验，也就转为在家中开店的坐商经营方式。
其实，即使是当地几家较大的公司，也由于走出去会面临更多市场竞争和需求变化的压力，并没有建立更多销售渠道，仍然是以生产加工为主。
一般能够经营的很好的农户，都是夫妻店。
这样的店铺，一般是丈夫经常在外地联系客户，在一些城市的小商品市场，与一些零售商或者批发商建立长期的业务往来。
由于产品造型和品质较好，虽然也受市场萎缩的影响。
但现在的销售状况，已经比2008年要好一些。
所以，很多来过的老客户通过网络，向这些小商家订购仿制青铜器。
这也是这里竞争那么激烈的主要原因，实在是在这里，三五人就可仿制青铜器。
看到一家名叫“夏商周古铜精艺”的店铺。
这就是一家，很明显的农户经营的一家临街店铺。
走进二十多平方米的前厅内，四周的展架、中间的案台上，甚至在地面上也堆满了做好的青铜器。
此刻，店里有两人正在前厅的后门处，调制制作青铜所需的石蜡。
而门后的一个小院，就是他们制造青铜器的“工厂”。
在这里，他们正在使用失蜡浇铸法，铸造青铜器。
制作青铜器要先仿照实物或图片，制作模具以及蜡模。
这个蜡模是由石蜡原料做成，也是产品的最终模样。
所以蜡模的造型和精细度，相当重要。
接着在蜡模的外面抹上厚厚的石膏泥，蜡模就被包裹起来，然后放在炉中烘烤。
这个过程中，石蜡就会慢慢融化，被外面硬化的石膏所吸收，从而石膏里面形成一个有造型的空洞。
最后一步是将熔化的铜、铝、锡等金属液体，从之前在石膏上面留出的孔洞浇铸进去。
待冷却后将多余的部分锯掉，经打磨处理，就形成青铜器。
此外，为了呈现出土青铜器的美感效果，还可以用物理或者化学的方法，在青铜表面进行做旧处理，最终形成青绿色的青铜器模样。
用这种方法，制作青铜器并不复杂。
在这座院子中，一口铁锅、石膏、熔铜炉、石蜡等，就是制造青铜器的主要工具。
店主人一家三口，就是全部工人。
也就是说，这家只有三个人的农户，就是烟涧村一个典型的家庭作坊。
在烟涧村的青铜器街上，像这样三个人的作坊是比较小规模的，通常的家庭作坊中有四五个人。
有些较大的家庭作坊，还要再雇上几个工人。
只不过，哪里都是一样，高超工艺都是不外传的。
在这烟涧村，虽然几乎每家农户，都能自己独立做出青铜器出来。
但是由于每家的手艺和工具都有差异，因而制作出来的总是层次高低不同。
蜡模是青铜器造型美观与否的关键，生产蜡模要有一个最初的原始模型，通常是仿照古青铜器的样子，用石蜡人工雕刻出来的。
(本章完)