你们便宜一万，而且配置不比你们低，他们店还送精品和加油卡呢，你们店一根毛都不送。
哦，这样子的，赵轲懂了，裸车价格便宜一万算一万，再送点号称几千块、成本价一千块而已的小甜头，就把咱们的客户抢走了。
汽车最终卖给客户，掏钱的是客户，千百万客户养活了诸多整车厂与经销商。
得客户者得天下，充分洞察客户需求，方能立于不败之地。
与客户交流的过程，是赵轲学习领悟的过程，他开始享受这个过程，他觉得自己正在变强。
有位客户挺有意思，他跟赵轲说，你应该不是销售顾问吧，你是整车厂的老师？
赵轲答道，我是谁不重要，重要的是我为您竭诚服务，您的购买意向是哪个版本？
客户转身就走，赵轲对一个销售顾问说，那人是竞品厂家派来的探子，怎么处理？
销售顾问冷笑道，竟敢来我店刺探商情，抓起来打死。
疑似神秘客户的那人最终还是溜掉了，赵轲跟这位金牌销售顾问混熟了。
金牌销售顾问姓马，他在店里干了半年，一共卖掉了一百八十辆车，月均销售30辆车，马顾问是个优秀的销售人才。
销售顾问的底薪很低，他们的生活质量全靠销售提成来保证。
一百八十辆车的销售提成相当可观，马顾问的收入高于赵轲。
“马经理很年轻啊，干销售顾问这行多久了？”赵轲问到。
“赵老师，叫我小马就行了，我85年的，去年开始卖车，在日产店干过，在广本店也干过，赵老师你也知道，日系车在羊城比较好卖，我卖的全是日系车。”小马说到，他挺有感慨的道：“我个人很反感东瀛人，承认历史真的那么困难吗？但就事论事，只谈汽车，日系车是省油、毛病少的代名词，卖日系车并不难，真诚的与客户进行沟通就OK了。”
“我知道小马你为什么能成为金牌销售了，你既真诚又谦虚，真诚感动客户，谦虚使人进步。”
与一位客户良性互动，短则几分钟，长则十几分钟、半个小时。
赵轲在店里蹲点一天，顶多接触十几个客户。而小马拥有大量的客户资料，他是最了解客户的人。
赵轲说他在研究客户需求方面的东西，今后免不了会跟小马长期互动，希望小马多多配合。
小马拍着胸脯承诺，没问题啊赵老师，有什么需要我协助的尽管找我，喏，这是我的名片，赵老师带了名片吗。
在永瑞店呆了一天，赵轲与杨经理、几位销售顾问、售后专员、水平事业专员、前提小妹都混熟了。
梁敏说赵轲你是个交际达人呀，一点儿都不怯场，明天你自己就能独自来店里走访了，不需要我带了。
“行吧敏姐，明天我自己过来，你和你的闺蜜去玩耍吧。”
“哎，闺蜜不要我了，好难过，陪我吃个晚饭吧。”
其实杨经理在对面的酒楼安排了饭局，粤菜。梁敏给推了，她带着赵轲来到暨大门口的一家湘菜馆，入座之后，她问赵轲能吃辣的吗？
“湘菜有不辣的吗？”赵轲说他可以吃辣的，对了敏姐，我们周末在店里加班，没办法打卡，我们有加班费的吗？
“科长说有那就有。”梁敏熟练的点了几个菜，剁椒鱼头，土匪猪肝，小炒肉，都是经典湘菜。