扣，经销商将这台车以20万元卖给客户，他们赚的是返点。
返点是零点几还是几个点，取决于整车厂的商务政策。如果返点太低，经销商是不敢给客户打折的，自己贴钱卖车，这不符合基本的商业原则。
但在竞争越来越激烈的中国汽车市场，客户们学会了货比三家，德系、日系、美系、法系、韩系、自主品牌……客户们的购车选择十分丰富，如果A品牌的4S店不给客户们比较有诱惑力的优惠甜头，客户们立即会去隔壁的B品牌、C品牌4S店买车。
量与价的矛盾永远是汽车销售市场的主要矛盾。
商务政策是赵轲他们销售科设定的，这份商业文件在一定程度上掌控着经销商们的命运。
赵轲望向梶本科长以及许科的空位，这两位科长，还有他们上面的部长、老总，是幕后的大佬，这些大佬掌控着每年上百亿的汽车销售产值，以及全国经销商的盈利率。
跑了一整天的数据，赵轲做完了全国七个大区的KPI周报，汇总在一张A3报告上。
“敏姐，KPI周报我发邮件给你了，你审核审核呗。”
“这么快？”梁敏点开赵轲发来的邮件附件，她仔细审阅报告内容，发现并没有什么问题，赵轲的学习能力极强，他一学就会。
赵轲有感而发：“男人最怕的事情就是太快了。”
“咯咯咯。”梁敏有感而笑。
一顿日常夸奖是免不了的，梁敏获得了一位得力助手，她将KPI周报打印出来，在作成栏里签上她的名字，然后让赵轲也签名。
“赵轲，这是你职场生涯中的第一份正式报告，有纪念意义喔。”
“我要拍照留念吗？”
在梁敏的指导下，赵轲作成了人生中的第一份正式业务报告，很有成就感呢。
他在梁敏名字旁边的空白处签署他的大名，然后梁敏拿着这份报告去找陈雨兰签字。
陈雨兰快速浏览报告，她说报告内容OK，作成栏既有你梁敏的名字，又有赵轲的名字……这两字是赵轲吧？他的签名很艺术化啊。
梁敏说是的是赵轲，他这种理工男的学习能力真的好强呢。
陈雨兰问到：“这份报告中有多少内容是赵轲做的？”
梁敏答道：“华南大区KPI是我做的，我对他进行了手把手的教学示范，他一学就会，剩下六个大区的KPI是他做的。”
陈雨兰又问：“七分之六的报告内容都是赵轲做的，那么梁敏你为什么要在作成栏签字？”
“这……”梁敏一时语塞，她心说如果我不教他那七分之一，他也做不出来七分之六呀。
“这次就算了，两个作成者就两个吧，业绩证据你俩都有份。”陈雨兰在系长审核兰签署她的名字，在中方科长审批栏签署“陈雨兰（代）”，她说：“叫赵轲过来，我跟他聊聊。”
赵轲与陈雨兰隔着三个座位，他眼睛盯着电脑屏幕，耳朵竖起在聆听陈雨兰与梁敏的对话。