大的问题就是，我在政府那边没有关系，很难拿到好单子，大单子。”
“做了这么多年，想转行也不容易啊！反正不死总能熬过去，现在我们涂料行业照样不好做，门槛也越来越低，估计再过几年，跟你们这个行业有的一拼了。”
“哎，大家都不容易。”，苏老板发出了一声感慨，这大概是国内很多老板都有的感慨吧，大家都不容易，特别是最近两年，整个资本市场都在走下坡路的时候，更显得艰难。
“苏老板有没有想过，改善一下产品质量，提高价格，生产有自己独特性能的产品。”
张小凡循循善诱，这不是在害他，确实，如果质量上去了，只要稍微有一点点口碑效应，才能自然就会跟上去。
不管任何时代，任何时候。
人们对优质产品的需求，从来没有降低过，虽然国人喜欢低价产品，但是喜欢优质量产品的人，依然不在少数，其实只要抓住这部分人，利润不会太少，公司也能盘活。
不过张小凡的话显然没有打动苏老板。
他坚定的摇摇头，他知道张小凡是做涂料的，而且看样子肯定给自己的高，他就没有想过使用。
“我现在要寻找价格更低的产品，质量方面，只要勉强不掉漆，我就可以接受。”
这是很多小厂老板的通病，提高质量对他们来说，不是不可为，我是没有冒这个险的决心，提高产品质量首先你得有人用，如果东西卖不出去，那么纯粹就是亏的。
毕竟质量这东西，不是一时半会可以看出来的，他们的客户可不会管他们质量到底有没有进步，他们客户关心的是你价格涨了，但是你产品表面上看起来并没有多少区别。
张小凡也不准备费尽心思说服他了，不过除了这点并不是没有其他东西可以聊。
“说实话，你们采购的涂料，这个价格我肯定是不能卖的，但是苏总这个朋友还是要交的。
不过苏总我很好奇，你到现在涂料市场的行情，我这个价格应该是比较正常的，按照涂料的质量来说，你那个价格的涂料，质量应该是比较差的。
既然你都做的这么艰难，其他人呢？”
张小凡潜在意思就是，你认不认识其他的道路护栏的生产厂商。
“别人肯定有混的好的，就说是那几家最大的道路隔离护栏厂家，他们从来不愁产品卖不卖得出去，也不愁价格卖不卖得高。
这就是关系，他们这些人资源非常丰富，就比新彩艺道路护栏，他们的产品永远供不应求。
并不是说他们质量有多好，而是他的老板是某某某的某某某，具体我就不说了，他们的产品，政府采用的量最大，所以说有些东西你知道的。
我们这个行业，订单肯定也是主要来自于政府，这大概就是别人为什么越做越大，而我越做越小的原因吧！”
两个人慢慢的聊着，张小凡得到了很多自己需要的讯息，市内最大的三家道路护栏生产厂商，他们之间的一些竞争关系，他们公司的地址。
这些才是张小凡紧急需要的，至于能不能将自己的产品做进去，就要看张小凡的忽悠能力了。