“是这样的。公司给了我们每个业务员，一个月必须从商家那里抽到多少佣金。因为这个佣金额度是固定的，你签更多的商家进来，那么抽的佣金就越多，完成度就越高。但这个签约商家不是强制的，业务员可以有所选择，比如说觉得某些商家有潜力发展为大头，就是月销几千单的商家，对于市场开发有很大帮助的商家，业务员可以在跟直属主管商量的时候，不签该商家。就像我，我跟我下面一些业务员都过了一遍数据，把一些有潜力的商家都划掉了，其他的商家才让这些业务员拿着名单去一个个拜访。”吴余文解释道。
“这样子呀，那没划掉的商家就必须全部签了？”李宇昊又问。
“哈哈哈，这想法挺好的，大部分是要求全签的，但有些商家就是死硬，硬是不肯签，业务员没有他们的账号密码也没法帮他们签，那也没办法了。”吴余文像是听到一个笑话哈哈大笑道。
“啊？那不签的商家你们会怎么样？”李宇昊惊讶问道。
“就这样呀，凉拌呗。最多以后恶心一下他们这些商家，像袋子筷子箱子这些东西从来不发给他们，像有补贴也不理他们，像有问题也不去帮他们解决，就只能这样啦。”吴余文随意地说着。
“你们不能将对方店铺下线吗？”李宇昊不解地问。
“以前是可以，以前业务经理的权限还是比较大的，可以下线店铺，可以控制排名，但发生了很多不好的事情，公司就把权限给收回了。”吴余文道。
“什么事情呀？”
“贿赂要排名嘛。都是这样子的。”吴余文随口就道，还举了个例子，“而且贿赂的方式还多种多样，请大保健一条龙的，直接给钱的，谈好分成的。有些业务经理比较老实，不收，结果人家老板直接把钱扔到他们面前地上，说你们捡到的就不算是我给的。”
“人民群众的智慧果然是多种多样的。”李宇昊只得这样赞叹道。
“当然。”吴余文赞同道。
“也就是说，如果我不签星火的话，那个郭宣是拿我没办法的呀。”李宇昊问。
“是的。目前是没办法的。”吴余文给出了一个目前的肯定答案。
突然他问李宇昊道，“原来我那块区域还是郭宣负责呀？”
“怎么你对他有意见？”李宇昊笑了。
“没有，我跟他都不熟，就是交接区域那天聊了一下而已，加下微信而已。他刚开始几天还会问我一些市场区域的问题，后来就没有聊过了，我还以为他做不下去不做了呢！”
“怎么你会这么快就认为他做不下去呀？”李宇昊心里想着事情，嘴上随口说道。
“有原因的。他原先是白领区域的。”吴余文笑呵呵地说道。
“怎么你对白领区域的人有意见？”李宇昊其实不深层次了解吴余文说的白领区域和高校区域的区别。
“哪敢？人家白领区域的一直看不起我们高校区域的就有。说我们事少，对接的业务少，又轻松，不像他们累得跟狗一样。”吴余文冷笑道。
“真的白领区域的业务员有这么忙吗？”李宇昊有点小好奇了。
“呵呵呵。我在肯德基麦当劳看到的我手下的白领业务员就不少次。”吴余文直接拿了他手下举例子道。
“哦。”李宇昊发出理解的声音。
“不过这跟郭宣做不下去好像没关系吧？”
“白领区域是有补贴的。这笔钱，可不仅仅是补商家做市场的，很多白领业务员也是有补的哦。”吴余文意味深长地说着。
“然后呢？”李宇昊还是不理解。
“然后，我以为，贫瘠的大学城，满足不了人家的胃口呗。哦对呀，是满足不了他胃口，所以对昊哥准备下手了！哈哈哈。他还是真是拿着以前在白领区域手里有补贴当大爷的心态在做事呀！”
吴余文大笑起来。
李宇昊忍不住心情翻了白眼，敢情他被人家当肥羊宰了呀！
等了吴余文笑完，李宇昊才继续道，“好啦，我们继续谈做APP的事情吧。”
“你真要做呀？昊哥。”
“是呀，为了不让什么阿猫阿狗都能过来把我当肥羊宰呀！”李宇昊冷笑道。
“额……..其实那个APP的我也不熟悉，毕竟我只是个小业务员，不过我觉得昊哥你想有自己的销售渠道的话，不妨可以考虑一下微信的微店或者公众号这些。”
“哦。”